零售業(yè)企業(yè)成功與否的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是零售店鋪選址。當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜,包括城市擴(kuò)張、商圈變化、商業(yè)聚客點(diǎn)飽和式發(fā)展、品牌多樣化等。消費(fèi)者的選擇更加多樣化,購物場所、購物內(nèi)容的替代性越來越強(qiáng)。面對這樣的商業(yè)環(huán)境,零售店鋪選址對于零售品牌公司的規(guī)劃布局、增加購買需求、減少損失風(fēng)險(xiǎn)來說,顯得更加重要。本文以商圈、零售店鋪選址、消費(fèi)者畫像理論為基礎(chǔ),結(jié)合A公司所在細(xì)分行業(yè)快時(shí)尚服裝行業(yè)的特點(diǎn),對A快時(shí)尚服裝公司的零售店鋪選址的核心思路、常用方法進(jìn)行了詳細(xì)評估,提煉出A公司零售店鋪選址的兩個(gè)關(guān)鍵問題:商圈輻射范圍以及消費(fèi)者特征評價(jià)問題,對這兩個(gè)問題進(jìn)行重點(diǎn)研究,從本質(zhì)上剖析了這兩個(gè)問題的深層邏輯,結(jié)合零售店鋪選址的實(shí)踐意義,提出了解決方案。為了驗(yàn)證解決方案的有效性,對典型性樣本零售店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、分析,實(shí)驗(yàn)結(jié)論驗(yàn)證了解決方案的有效性和實(shí)用性,并對解決方案的實(shí)際使用進(jìn)行了擴(kuò)展。 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１影響零售選址決策的相關(guān)因素??

２．２零售選址理論??２．２．１零售選址決策的因素分析??零售店鋪選址決策的要素很多，可以概括為以下幾個(gè)方面，如圖２－１所示。??零售選址決策的因素?????．?｜?—?＿一?…ｄ?????商業(yè)?ＡＰ?｜?Ｗ流?｜交通?｜商業(yè)?｜城市?｜場地?｜法律??條件?｜因素?｜規(guī)律?｜條件?｜環(huán)境?｜規(guī)劃?｜條件?｜條件?

特征的消費(fèi)者，這是以商圈理論為基礎(chǔ)的。而品牌公司希望自己公司的產(chǎn)品可最大程度的與目標(biāo)客群匹配，這是以消費(fèi)者特征為基礎(chǔ)的。通過作者的總結(jié)，品??牌公司選址的關(guān)鍵，就要到最可能聚集目標(biāo)客群的地點(diǎn)開設(shè)零售店鋪。城市、商??圈、聚客點(diǎn)的容量，代表了開設(shè)的零售店鋪可能到訪的客流上限。而城市、商圈、??聚客點(diǎn)的特征，可以推論出聚集的客流的消費(fèi)者特征，這類消費(fèi)者特征與品牌公??司目標(biāo)客群的匹配程度，決定了發(fā)生購買行為的可能性。零售店鋪可能到訪的客??流越多，發(fā)生購買行為的可能性越大，零售店鋪可能產(chǎn)生的銷售額也就越大。??作者通過以上有層次的分析，抽取出進(jìn)行選址的核心思路。通過消費(fèi)者特征，??將品牌公司產(chǎn)品與城市商圈聚客點(diǎn)直接連接。目的是做到品牌公司產(chǎn)品與城市商??圈聚客點(diǎn)聚集的客流相匹配，匹配的客流數(shù)量越大，可能產(chǎn)生的銷售額就越大。??實(shí)際操作的方法就是定義出城市、商圈、聚客點(diǎn)的所有容量、消費(fèi)者特征的指數(shù)??中，可以量化，或者至少是可以評判的因素。零售店鋪選址過程中，選取與自己??品牌相關(guān)因素最多的地點(diǎn)。從這一零售店鋪選址核心思路來看（如圖３－３所示），??是具有普適性的，任何零售品牌都可以用這個(gè)思路進(jìn)行零售店鋪選址。??

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號：3370453