隨著筆記本電腦行業(yè)迅猛發(fā)展,戴爾公司憑借直銷的營(yíng)銷模式,在國(guó)際上具有影響力的位置,1987年戴爾公司確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,拓展全球性業(yè)務(wù),作為亞太地區(qū)最大的中國(guó)市場(chǎng),戴爾公司開(kāi)始進(jìn)入中國(guó),進(jìn)入中國(guó)后,憑借戴爾公司國(guó)際上的影響力獲得.不錯(cuò)業(yè)績(jī),但是隨著中國(guó)企業(yè)不斷壯大發(fā)展,戴爾一直堅(jiān)持的直營(yíng)模式在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越力不從心,戴爾一直營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型不夠深入。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,通過(guò)分析戴爾筆記本公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用PEST分析和波特五力模型對(duì)戴爾筆記本公司進(jìn)行宏觀和行業(yè)微觀分析,運(yùn)用SWOT分析對(duì)戴爾筆記本電腦公司進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析,得出筆記本電腦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大,同產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),同時(shí)替代進(jìn)入者隨時(shí)存在,威脅筆記本電腦行業(yè),可替代的產(chǎn)品開(kāi)始不斷涌現(xiàn),對(duì)筆記本電腦行業(yè)是種威脅。并且壟斷性質(zhì)的供應(yīng)商不斷太高價(jià)格,購(gòu)買消費(fèi)者不斷在壓低價(jià)格,進(jìn)而可獲取的利潤(rùn)不斷縮小,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷出戴爾筆記本腦公司現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,價(jià)格定位偏高、缺乏產(chǎn)品多樣性、渠道滲透力不足、促銷方式缺乏創(chuàng)新等,并且找出存在的原因是:營(yíng)銷力度不夠、營(yíng)銷模式改變不徹底、服務(wù)體系不完整。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論,從產(chǎn)品、價(jià)格... 

【文章來(lái)源】：大連海事大學(xué)遼寧省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１全球筆記本電腦出貨量??Ｆｉｇ．１．１?Ｇｌｏｂａｌ?ｓｈｉｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｎｏｔｅｂｏｏｋ?ｃｏｍｐｕｔｅｒｓ??

圖２．?２?ＰＥＳＴ分析??Ｆｉｇ．２．２?ＰＥＳＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ??

理備?貨??圖３．?１戴爾直銷模式??Ｆｉｇ．３．１?Ｄｅｌｌ?Ｄｉｒｅｃｔ?Ｓｅｌｌｉｎｇ?Ｍｏｄｅ??（ｉ）零庫(kù)存直銷??直銷的生命線可謂是零庫(kù)存，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的周轉(zhuǎn)速度也是其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。但是這??種優(yōu)勢(shì)不是對(duì)任何產(chǎn)品都合適，這主要取決于產(chǎn)品的價(jià)格彈性，彈性大，意義就大，反??之就小。要根據(jù)自身所需，選擇合適的時(shí)間、數(shù)量進(jìn)行采買。在科技飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)??代，對(duì)于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者來(lái)講既有給予也面臨巨大挑戰(zhàn)。庫(kù)存對(duì)于ＩＴ行業(yè)是??有較大影響的。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度之快，可以隨時(shí)讓手中的產(chǎn)品貶值。在這種現(xiàn)??實(shí)情況下，戴爾公司選擇“零庫(kù)存”模式。在電腦總成本中內(nèi)部?jī)?chǔ)存器和ＣＰＵ占有較高??－１８－??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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