戴爾筆記本電腦公司中國市場營銷策略研究
發(fā)布時間：2021-08-01 13:19
隨著筆記本電腦行業(yè)迅猛發(fā)展,戴爾公司憑借直銷的營銷模式,在國際上具有影響力的位置,1987年戴爾公司確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略,拓展全球性業(yè)務,作為亞太地區(qū)最大的中國市場,戴爾公司開始進入中國,進入中國后,憑借戴爾公司國際上的影響力獲得.不錯業(yè)績,但是隨著中國企業(yè)不斷壯大發(fā)展,戴爾一直堅持的直營模式在中國市場越來越力不從心,戴爾一直營銷策略轉型不夠深入。本文運用市場營銷相關理論,通過分析戴爾筆記本公司在中國市場營銷環(huán)境,運用PEST分析和波特五力模型對戴爾筆記本公司進行宏觀和行業(yè)微觀分析,運用SWOT分析對戴爾筆記本電腦公司進行優(yōu)劣勢、機會與威脅分析,得出筆記本電腦行業(yè)競爭力大,同產品品牌競爭激勵,同時替代進入者隨時存在,威脅筆記本電腦行業(yè),可替代的產品開始不斷涌現(xiàn),對筆記本電腦行業(yè)是種威脅。并且壟斷性質的供應商不斷太高價格,購買消費者不斷在壓低價格,進而可獲取的利潤不斷縮小,通過調查問卷出戴爾筆記本腦公司現(xiàn)狀及存在的問題,價格定位偏高、缺乏產品多樣性、渠道滲透力不足、促銷方式缺乏創(chuàng)新等,并且找出存在的原因是:營銷力度不夠、營銷模式改變不徹底、服務體系不完整。運用市場營銷組合理論,從產品、價格...
【文章來源】：大連海事大學遼寧省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：70 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
圖１．１全球筆記本電腦出貨量??Ｆｉｇ．１．１?Ｇｌｏｂａｌ?ｓｈｉｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｎｏｔｅｂｏｏｋ?ｃｏｍｐｕｔｅｒｓ??
圖２．?２?ＰＥＳＴ分析??Ｆｉｇ．２．２?ＰＥＳＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ??
理備?貨??圖３．?１戴爾直銷模式??Ｆｉｇ．３．１?Ｄｅｌｌ?Ｄｉｒｅｃｔ?Ｓｅｌｌｉｎｇ?Ｍｏｄｅ??（ｉ）零庫存直銷??直銷的生命線可謂是零庫存，產品在市場上的周轉速度也是其競爭的優(yōu)勢。但是這??種優(yōu)勢不是對任何產品都合適，這主要取決于產品的價格彈性，彈性大，意義就大，反??之就小。要根據(jù)自身所需，選擇合適的時間、數(shù)量進行采買。在科技飛速發(fā)展的當今時??代，對于電子產品的生產者和消費者來講既有給予也面臨巨大挑戰(zhàn)。庫存對于ＩＴ行業(yè)是??有較大影響的。電子產品更新?lián)Q代的速度之快，可以隨時讓手中的產品貶值。在這種現(xiàn)??實情況下，戴爾公司選擇“零庫存”模式。在電腦總成本中內部儲存器和ＣＰＵ占有較高??－１８－??
【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于波特五力模型的圖書館政務輿情業(yè)務競爭力研究[J]. 王嬋. 圖書館學刊. 2018(09)
[2]戴爾公司市場營銷策略分析[J]. 景陽諾. 人力資源. 2018(08)
[3]人工智能的發(fā)展現(xiàn)狀與未來展望[J]. 蘇楠. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2017(04)
[4]從PC轉向云計算和物聯(lián)網:英特爾基于戰(zhàn)略轉型的營銷策略研究[J]. 周笑. 現(xiàn)代商業(yè). 2017(09)
[5]市場營銷組合及影響因素研究[J]. 遲立巖. 中國集體經濟. 2016(33)
[6]戴爾公司的供應鏈管理模式研究[J]. 黃婷. 現(xiàn)代國企研究. 2016(16)
[7]分析大數(shù)據(jù)時代背景下中小企業(yè)網絡營銷策略研究[J]. 孔穎. 現(xiàn)代經濟信息. 2015(23)
[8]淺議市場營銷與企業(yè)經營管理[J]. 王蕊. 中外企業(yè)家. 2015(28)
[9]西班牙“快時尚”品牌ZARA營銷策略研究[J]. 李潔. 廣告大觀(理論版). 2015(01)
[10]基于4C理論的企業(yè)微博營銷應用探究[J]. 李純. 網友世界. 2014(15)
博士論文
[1]基于顧客關系管理的直復營銷企業(yè)整合營銷管理模式研究[D]. 潘淮水.南開大學 2009
碩士論文
[1]一汽-大眾奧迪A6L市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 李軒.吉林大學 2017
[2]優(yōu)衣庫快時尚品牌在華營銷策略研究[D]. 趙曉茂.吉林大學 2017
[3]戴爾商用產品在中國四—六級城市的目標市場選擇與營銷策略研究[D]. 施絲.華東理工大學 2016
[4]營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略研究[D]. 邢野.沈陽大學 2016
[5]戴爾中國公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 夏弘斌.上海交通大學 2014
[6]戴爾公司與惠普公司在華營銷策略比較研究[D]. 黃曼.黑龍江大學 2014
[7]SG移動的運維服務管理體系綜合評估研究[D]. 羅秀碧.華南理工大學 2013
[8]戴爾（中國）有限公司競爭戰(zhàn)略研究[D]. 吳一龍.廈門大學 2007
本文編號：3315599
【文章來源】：大連海事大學遼寧省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：70 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
圖１．１全球筆記本電腦出貨量??Ｆｉｇ．１．１?Ｇｌｏｂａｌ?ｓｈｉｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｎｏｔｅｂｏｏｋ?ｃｏｍｐｕｔｅｒｓ??
圖２．?２?ＰＥＳＴ分析??Ｆｉｇ．２．２?ＰＥＳＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ??
理備?貨??圖３．?１戴爾直銷模式??Ｆｉｇ．３．１?Ｄｅｌｌ?Ｄｉｒｅｃｔ?Ｓｅｌｌｉｎｇ?Ｍｏｄｅ??（ｉ）零庫存直銷??直銷的生命線可謂是零庫存，產品在市場上的周轉速度也是其競爭的優(yōu)勢。但是這??種優(yōu)勢不是對任何產品都合適，這主要取決于產品的價格彈性，彈性大，意義就大，反??之就小。要根據(jù)自身所需，選擇合適的時間、數(shù)量進行采買。在科技飛速發(fā)展的當今時??代，對于電子產品的生產者和消費者來講既有給予也面臨巨大挑戰(zhàn)。庫存對于ＩＴ行業(yè)是??有較大影響的。電子產品更新?lián)Q代的速度之快，可以隨時讓手中的產品貶值。在這種現(xiàn)??實情況下，戴爾公司選擇“零庫存”模式。在電腦總成本中內部儲存器和ＣＰＵ占有較高??－１８－??
【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于波特五力模型的圖書館政務輿情業(yè)務競爭力研究[J]. 王嬋. 圖書館學刊. 2018(09)
[2]戴爾公司市場營銷策略分析[J]. 景陽諾. 人力資源. 2018(08)
[3]人工智能的發(fā)展現(xiàn)狀與未來展望[J]. 蘇楠. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2017(04)
[4]從PC轉向云計算和物聯(lián)網:英特爾基于戰(zhàn)略轉型的營銷策略研究[J]. 周笑. 現(xiàn)代商業(yè). 2017(09)
[5]市場營銷組合及影響因素研究[J]. 遲立巖. 中國集體經濟. 2016(33)
[6]戴爾公司的供應鏈管理模式研究[J]. 黃婷. 現(xiàn)代國企研究. 2016(16)
[7]分析大數(shù)據(jù)時代背景下中小企業(yè)網絡營銷策略研究[J]. 孔穎. 現(xiàn)代經濟信息. 2015(23)
[8]淺議市場營銷與企業(yè)經營管理[J]. 王蕊. 中外企業(yè)家. 2015(28)
[9]西班牙“快時尚”品牌ZARA營銷策略研究[J]. 李潔. 廣告大觀(理論版). 2015(01)
[10]基于4C理論的企業(yè)微博營銷應用探究[J]. 李純. 網友世界. 2014(15)
博士論文
[1]基于顧客關系管理的直復營銷企業(yè)整合營銷管理模式研究[D]. 潘淮水.南開大學 2009
碩士論文
[1]一汽-大眾奧迪A6L市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 李軒.吉林大學 2017
[2]優(yōu)衣庫快時尚品牌在華營銷策略研究[D]. 趙曉茂.吉林大學 2017
[3]戴爾商用產品在中國四—六級城市的目標市場選擇與營銷策略研究[D]. 施絲.華東理工大學 2016
[4]營口華潤萬家（樂購）超市市場營銷組合策略研究[D]. 邢野.沈陽大學 2016
[5]戴爾中國公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 夏弘斌.上海交通大學 2014
[6]戴爾公司與惠普公司在華營銷策略比較研究[D]. 黃曼.黑龍江大學 2014
[7]SG移動的運維服務管理體系綜合評估研究[D]. 羅秀碧.華南理工大學 2013
[8]戴爾（中國）有限公司競爭戰(zhàn)略研究[D]. 吳一龍.廈門大學 2007
本文編號：3315599
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