當(dāng)前,潤滑油產(chǎn)業(yè)因汽車行業(yè)的發(fā)展逐步呈現(xiàn)出一片繁榮的發(fā)展景象,但隨著我國開放國外潤滑油的進口,大批潤滑油國際巨頭涌入我國市場,加大了車用潤滑油的市場競爭。國內(nèi)潤滑油企業(yè)面對著人力成本上升、原材料價格增長、市場同業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)狀,必須實現(xiàn)由低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向渠道管理的注重,獨特的分銷渠道設(shè)計是增強企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,通過分銷渠道的不斷優(yōu)化,來逐步提升市場競爭力。論文研究首先對當(dāng)前車用潤滑油市場、分銷渠道的背景進行分析,提出論文研究的意義和研究的思路。其次,根據(jù)研究對象與相關(guān)理論,對分銷渠道的基本理論進行概述性綜述,對分銷渠道的含義及其主要內(nèi)容進行分析,探討了分銷渠道設(shè)計的目標(biāo)、原則和設(shè)計過程。第三,對車用潤滑油行業(yè)進行PEST和“五力”模型分析,分別分析了A公司所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,指出當(dāng)前車用潤滑油的行業(yè)現(xiàn)狀。在行業(yè)現(xiàn)狀分析基礎(chǔ)上概述了A公司的基本狀況,對A公司的市場地位進行SWOT分析,從而認識到A公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機會和可能存在的威脅,總結(jié)A公司車用潤滑油產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀。第四,對A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀與問題進行分析,指出A公司車用潤滑油分... 

【文章來源】：云南財經(jīng)大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 引言
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
        一、理論意義
        二、現(xiàn)實意義
    第三節(jié) 研究思路與技術(shù)路線
    第四節(jié) 論文研究方法
        一、文獻研究法
        二、案例分析法
        三、對比分析法
    第五節(jié) 論文研究內(nèi)容
第二章 基本理論與相關(guān)文獻綜述
    第一節(jié) 分銷渠道內(nèi)涵及其主要內(nèi)容
    第二節(jié) 分銷渠道設(shè)計
        一、分銷渠道設(shè)計的目標(biāo)與原則
        二、分銷渠道的設(shè)計過程
    第三節(jié) 分銷渠道管理
第三章 車用潤滑油行業(yè)概況與A公司市場現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 車用潤滑油概述
    第二節(jié) 車用潤滑油行業(yè)概況
        一、車用潤滑油行業(yè)環(huán)境PEST分析
        二、車用潤滑油行業(yè)“五力”模型分析
    第三節(jié)A公司及其車用潤滑油產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
        一、A公司概況
        二、A公司競爭地位SWOT分析
第四章A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道存在的問題
    第一節(jié)A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀
    第二節(jié)A公司產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計存在的問題
    第三節(jié)A公司分銷渠道管理存在的問題
        一、渠道意識不強，分銷渠道開拓能力不足
        二、分銷渠道結(jié)構(gòu)不合理
        三、渠道資源投入不夠
        四、分銷渠道管理不善
第五章A公司產(chǎn)品分銷渠道的改進策略
    第一節(jié)A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計策略
        一、分銷渠道的建設(shè)目標(biāo)
        二、分銷渠道設(shè)計的原則
        三、分銷渠道市場競爭與營銷策略
        四、A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道模式設(shè)計
    第二節(jié)A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷成員管理策略
        一、分銷渠道成員的管理
        二、分銷渠道成員的考核
    第三節(jié) 分銷渠道的激勵與沖突管理策略
        一、分銷渠道的激勵與控制
        二、分銷渠道沖突管理
    第四節(jié) 分銷渠道物流和信息流管理
        一、明確工作目標(biāo)
        二、細化責(zé)任分工
    第五節(jié) 分銷渠道績效評價
        一、渠道整體績效評估
        二、渠道成員綜合評估
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 進一步展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]長城車用潤滑油渠道經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展思考[J]. 姚震宇.  石油商技. 2012(02)
[2]長城潤滑油實施品牌戰(zhàn)略的探討[J]. 臧宇笛.  齊魯石油化工. 2012(01)
[3]中國石油潤滑油公司“昆侖”品牌經(jīng)營戰(zhàn)略[J]. 陳雪玲,何文煜.  商場現(xiàn)代化. 2011(14)
[4]淺議經(jīng)銷商之管理[J]. 丘林.  中國涂料. 2010(01)
[5]差異化營銷策略研究[J]. 賴嘉銘.  價格月刊. 2009(10)
[6]嘉實多車用潤滑油在華南市場分銷渠道存在的問題及對策研究[J]. 楊家璇.  市場論壇. 2009(03)
[7]渠道成員選擇評價體系及其優(yōu)化方法研究[J]. 符少玲.  商業(yè)研究. 2006(15)
[8]國內(nèi)潤滑油銷售渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J]. 李義廣.  石油商技. 2005(03)
[9]西方營銷渠道理論綜述[J]. 吳小平.  商業(yè)經(jīng)濟. 2005(01)
[10]營銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J]. 王朝輝.  中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2003(08)



本文編號：3298223