隨著經(jīng)濟發(fā)展和國民生活水平提高,乳品行業(yè)迎來了有一個發(fā)展浪潮,全國乳品行業(yè)有上千家企業(yè),甘肅省內(nèi)就有20家以上。不少地方企業(yè)都在生產(chǎn)經(jīng)營過程中有自己的獨到之處,從而在競爭中脫穎而出形成了區(qū)域內(nèi)的品牌企業(yè),甚至是區(qū)域內(nèi)的寡頭,然而在突破區(qū)域市場邊界,向著全國性品牌進發(fā)的路上,卻遇到了很多問題。面對這些問題,乳品行業(yè)中的很多區(qū)域性品牌企業(yè)以往在地區(qū)內(nèi)部成功的營銷經(jīng)驗可能并不適用于向外拓展,在區(qū)域競爭取得階段性成功以后,在產(chǎn)品定位、品牌策略上往往陷入迷茫,這也成為不同行業(yè)中地區(qū)品牌向著全國品牌發(fā)展時遇到的不可逾越的障礙。因此,本論文將對區(qū)域性品牌企業(yè)的向外發(fā)展之道進行研究。本論文以處于甘肅嘉峪關(guān)市的區(qū)域品牌企業(yè)QM乳業(yè)公司為例,利用管理經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)理論,通過對QM乳業(yè)公司實地考察和現(xiàn)有市場的調(diào)查,并利用“4P”理論研究分析QM企業(yè)的現(xiàn)狀,找出問題給予指導(dǎo),同時使用SWOT分析和STP分析等手段,研究QM企業(yè)的營銷策略與市場、品牌、產(chǎn)品定位,找出QM乳業(yè)公司在本土經(jīng)營成為區(qū)域品牌過程中營銷策略的成功之處,同時也分析其在向外擴張之路上原有營銷策略的不足之處。通過這一研究思路,從而分析... 

【文章來源】：西安電子科技大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 中國乳品行業(yè)中區(qū)域性品牌企業(yè)所面臨的問題
        1.1.2 中國乳品行業(yè)中區(qū)域性品牌企業(yè)的營銷問題
    1.2 國內(nèi)外研究進展
        1.2.1 乳品行業(yè)營銷領(lǐng)域的研究進展
        1.2.2 國內(nèi)外營銷學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的研究進展
    1.3 論文結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
    1.4 研究思路和方法
第二章 營銷策略相關(guān)理論
    2.1“4P”理論
    2.2 SWOT分析法
    2.3 STP理論
第三章 QM乳業(yè)公司現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 QM乳業(yè)公司簡介
        3.1.1 乳制品加工廠
        3.1.2 標準化奶牛養(yǎng)殖基地
        3.1.3 種植事業(yè)部
    3.2 QM乳業(yè)公司 4P分析
        3.2.1 產(chǎn)品分析
        3.2.2 定價分析
        3.2.3 渠道分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 存在問題
第四章 QM乳業(yè)公司SWOT分析和STP分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 競爭者
        4.2.2 供應(yīng)商
        4.2.3 替代產(chǎn)品
        4.2.4 購買商的議價能力
        4.2.5 潛在進入者的威脅
    4.3 QM乳業(yè)公司營銷策略的SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 道斯矩陣分析
    4.4 QM乳業(yè)公司營銷策略的STP分析
        4.4.1 QM乳業(yè)的市場細分
        4.4.2 QM乳業(yè)的目標市場
        4.4.3 QM乳業(yè)的市場定位
第五章 QM乳業(yè)公司營銷策略建議
    5.1 QM公司在營銷方面存在的問題分析
    5.2 總體建議
        5.2.1 避實就虛
        5.2.2 鞏固“后院”
        5.2.3 借道強勢經(jīng)銷商
        5.2.4 走差異化路線
    5.3 市場定位建議
    5.4 消費市場拓展建議
        5.4.1 追著消費者的推廣
        5.4.2 追著消費者的產(chǎn)品設(shè)計
        5.4.3 追著消費者的搶奪市場
    5.5 公司經(jīng)營建議
        5.5.1 主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)至上的原則
        5.5.2 品牌知名度的樹立
        5.5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷手段的強化
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝
作者簡介


【參考文獻】：
期刊論文
[1]市場營銷對飼料產(chǎn)品銷量的影響[J]. 王水清,張暉.  中國飼料. 2020(24)



本文編號：3182568