發(fā)布時(shí)間：2021-04-26 21:41

　　太陽(yáng)能是一種清潔、環(huán)保的可再生能源,可為建筑能耗提供一種綠色可持續(xù)的解決方案。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)是世界上太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)量最大的國(guó)家,2016年太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)的保有量已達(dá)到46360萬(wàn)平方米（324520MWth）,相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤50355萬(wàn)t,節(jié)電13994GWh^[1]。伴隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、在住建部《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的大力推動(dòng)下,平板太陽(yáng)能熱水器在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展變化,太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)也發(fā)生著巨大變化,而目前對(duì)太陽(yáng)能熱水器在新環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)策略研究相對(duì)缺乏。本文選取A公司為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)研究法、訪(fǎng)談法等研究方法,研究其平板太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)訪(fǎng)談?wù)页銎錉I(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題有:細(xì)分市場(chǎng)之間的界線(xiàn)不分明;目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)窄;品牌價(jià)值性不突出。營(yíng)銷(xiāo)組合策略方面的主要問(wèn)題有:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足;價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;渠道能力增長(zhǎng)緩慢以及促銷(xiāo)效果不佳等等。本文同時(shí)針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了問(wèn)題成因分析,并圍繞STP和4P提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議。本文認(rèn)為A公司在平板太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該進(jìn)行更深入的市場(chǎng)細(xì)分,... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
        1.2.1 太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)
        1.2.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
        1.2.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    1.3 研究方法和研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 A公司概況及其平板太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    2.1 公司概況
        2.1.1 發(fā)展歷程
        2.1.2 平板太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品線(xiàn)
        2.1.3 組織架構(gòu)
        2.1.4 經(jīng)營(yíng)績(jī)效
    2.2 A公司平板太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）現(xiàn)狀
        2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）現(xiàn)狀
    2.3 本章小結(jié)
第三章 A公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境
        3.1.1 宏觀(guān)環(huán)境
        3.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
        3.1.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
        3.1.4 市場(chǎng)需求
    3.2 內(nèi)部環(huán)境
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 能力
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 劣勢(shì)
        3.3.3 機(jī)會(huì)
        3.3.4 威脅
        3.3.5 SWOT矩陣戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 A公司平板太陽(yáng)能熱水器存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及問(wèn)題成因分析
    4.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）方面存在的問(wèn)題
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)單一,導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)之間的界線(xiàn)不分明
        4.1.2 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研評(píng)價(jià)不足,導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)窄
        4.1.3 未結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)定位,導(dǎo)致品牌價(jià)值性不突出
    4.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）方面存在的不足
        4.2.1 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌存在問(wèn)題,導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足
        4.2.2 定價(jià)策略不科學(xué)、管理費(fèi)用過(guò)高,導(dǎo)致價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        4.2.3 渠道過(guò)窄、代理商缺乏管理,導(dǎo)致渠道能力增長(zhǎng)緩慢
        4.2.4 促銷(xiāo)投入不足,導(dǎo)致促銷(xiāo)效果不佳
    4.3 本章小結(jié)
第五章 A公司平板太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）的優(yōu)化建議
        5.1.1 增加市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
        5.1.2 擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍
        5.1.3 突出價(jià)值性
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）的優(yōu)化建議
        5.2.1 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
        5.2.2 增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
        5.2.3 加強(qiáng)渠道能力
        5.2.4 加大促銷(xiāo)投入
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]積極應(yīng)對(duì)內(nèi)外壓力風(fēng)險(xiǎn) 持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革——2018年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及2019年展望[J]. 許光建,盧倩倩.  宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)管理. 2019(02)
[2]我國(guó)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型[J]. 黃俊鵬.  太陽(yáng)能. 2018(12)
[3]太陽(yáng)能熱水器研究近況與展望[J]. 劉劍橋,劉澤華,朱輝,王漢青.  建筑節(jié)能. 2018(11)
[4]太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究[J]. 胡映寧,陳強(qiáng),王野.  建筑節(jié)能. 2018(10)
[5]物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二維碼在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究[J]. 惠麗莎.  今傳媒. 2018(07)
[6]REN21《全球可再生能源現(xiàn)狀報(bào)告2018》[J].   能源. 2018(07)
[7]推進(jìn)北方地區(qū)清潔取暖對(duì)天然氣市場(chǎng)的影響[J]. 馮陳玥,段兆芳,孫文宇.  中國(guó)能源. 2018(06)
[8]海爾太陽(yáng)能再推最新成果,搶占全球平板技術(shù)至高點(diǎn)[J]. 于璇.  電器. 2018(06)
[9]以提升品牌價(jià)值為導(dǎo)向的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 陳軍.  中國(guó)市場(chǎng). 2018(10)
[10]淺論工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 張偉.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(03)

博士論文
[1]新型太陽(yáng)能光熱技術(shù)在住宅建筑中的應(yīng)用研究[D]. 洪曉強(qiáng).中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 2016
[2]高層住宅太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)研究[D]. 杜曉輝.天津大學(xué) 2010
[3]全球化背景下中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 許太明.復(fù)旦大學(xué) 2008

碩士論文
[1]桑樂(lè)太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 孫同山.山東大學(xué) 2015
[2]我國(guó)太陽(yáng)能熱水器中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D]. 馬兵.山東大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3162161