太陽能是一種清潔、環(huán)保的可再生能源,可為建筑能耗提供一種綠色可持續(xù)的解決方案。據(jù)統(tǒng)計,我國是世界上太陽能熱水器生產(chǎn)量最大的國家,2016年太陽能集熱系統(tǒng)的保有量已達(dá)到46360萬平方米（324520MWth）,相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤50355萬t,節(jié)電13994GWh^[1]。伴隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、在住建部《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的大力推動下,平板太陽能熱水器在城鎮(zhèn)市場的應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。隨著營銷環(huán)境的發(fā)展變化,太陽能熱水器的市場也發(fā)生著巨大變化,而目前對太陽能熱水器在新環(huán)境中的營銷策略研究相對缺乏。本文選取A公司為研究對象,采用文獻(xiàn)研究法、訪談法等研究方法,研究其平板太陽能熱水器國內(nèi)市場的營銷策略。通過訪談?wù)页銎錉I銷存在的問題,營銷戰(zhàn)略方面的問題有:細(xì)分市場之間的界線不分明;目標(biāo)市場選擇過窄;品牌價值性不突出。營銷組合策略方面的主要問題有:產(chǎn)品競爭力不足;價格缺乏競爭力;渠道能力增長緩慢以及促銷效果不佳等等。本文同時針對這些問題進(jìn)行了問題成因分析,并圍繞STP和4P提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議。本文認(rèn)為A公司在平板太陽能熱水器的營銷方面應(yīng)該進(jìn)行更深入的市場細(xì)分,... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
        1.2.1 太陽能熱水器營銷
        1.2.2 工業(yè)品營銷
        1.2.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    1.3 研究方法和研究內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
第二章 A公司概況及其平板太陽能熱水器國內(nèi)市場營銷現(xiàn)狀
    2.1 公司概況
        2.1.1 發(fā)展歷程
        2.1.2 平板太陽能熱水器產(chǎn)品線
        2.1.3 組織架構(gòu)
        2.1.4 經(jīng)營績效
    2.2 A公司平板太陽能熱水器國內(nèi)市場的營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 營銷戰(zhàn)略（STP）現(xiàn)狀
        2.2.2 營銷組合策略（4P）現(xiàn)狀
    2.3 本章小結(jié)
第三章 A公司營銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境
        3.1.1 宏觀環(huán)境
        3.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
        3.1.3 行業(yè)競爭
        3.1.4 市場需求
    3.2 內(nèi)部環(huán)境
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 能力
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢
        3.3.2 劣勢
        3.3.3 機(jī)會
        3.3.4 威脅
        3.3.5 SWOT矩陣戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 A公司平板太陽能熱水器存在的營銷問題及問題成因分析
    4.1 營銷戰(zhàn)略（STP）方面存在的問題
        4.1.1 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)單一,導(dǎo)致細(xì)分市場之間的界線不分明
        4.1.2 對目標(biāo)市場的調(diào)研評價不足,導(dǎo)致目標(biāo)市場選擇過窄
        4.1.3 未結(jié)合市場需求進(jìn)行市場定位,導(dǎo)致品牌價值性不突出
    4.2 營銷組合策略（4P）方面存在的不足
        4.2.1 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌存在問題,導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力不足
        4.2.2 定價策略不科學(xué)、管理費(fèi)用過高,導(dǎo)致價格缺乏競爭力
        4.2.3 渠道過窄、代理商缺乏管理,導(dǎo)致渠道能力增長緩慢
        4.2.4 促銷投入不足,導(dǎo)致促銷效果不佳
    4.3 本章小結(jié)
第五章 A公司平板太陽能熱水器營銷戰(zhàn)略和營銷策略的優(yōu)化建議
    5.1 營銷戰(zhàn)略（STP）的優(yōu)化建議
        5.1.1 增加市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
        5.1.2 擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍
        5.1.3 突出價值性
    5.2 營銷組合策略（4P）的優(yōu)化建議
        5.2.1 提升產(chǎn)品競爭力
        5.2.2 增強(qiáng)價格競爭力
        5.2.3 加強(qiáng)渠道能力
        5.2.4 加大促銷投入
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]積極應(yīng)對內(nèi)外壓力風(fēng)險 持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革——2018年經(jīng)濟(jì)形勢分析及2019年展望[J]. 許光建,盧倩倩.  宏觀經(jīng)濟(jì)管理. 2019(02)
[2]我國太陽能熱利用市場的轉(zhuǎn)型[J]. 黃俊鵬.  太陽能. 2018(12)
[3]太陽能熱水器研究近況與展望[J]. 劉劍橋,劉澤華,朱輝,王漢青.  建筑節(jié)能. 2018(11)
[4]太陽能熱水器市場發(fā)展趨勢的研究[J]. 胡映寧,陳強(qiáng),王野.  建筑節(jié)能. 2018(10)
[5]物聯(lián)網(wǎng)時代二維碼在工業(yè)品營銷中的應(yīng)用研究[J]. 惠麗莎.  今傳媒. 2018(07)
[6]REN21《全球可再生能源現(xiàn)狀報告2018》[J].   能源. 2018(07)
[7]推進(jìn)北方地區(qū)清潔取暖對天然氣市場的影響[J]. 馮陳玥,段兆芳,孫文宇.  中國能源. 2018(06)
[8]海爾太陽能再推最新成果,搶占全球平板技術(shù)至高點(diǎn)[J]. 于璇.  電器. 2018(06)
[9]以提升品牌價值為導(dǎo)向的工業(yè)品營銷策略研究[J]. 陳軍.  中國市場. 2018(10)
[10]淺論工業(yè)品營銷中存在的問題及對策[J]. 張偉.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(03)

博士論文
[1]新型太陽能光熱技術(shù)在住宅建筑中的應(yīng)用研究[D]. 洪曉強(qiáng).中國科學(xué)技術(shù)大學(xué) 2016
[2]高層住宅太陽能熱水系統(tǒng)一體化設(shè)計研究[D]. 杜曉輝.天津大學(xué) 2010
[3]全球化背景下中國工業(yè)品市場營銷研究[D]. 許太明.復(fù)旦大學(xué) 2008

碩士論文
[1]桑樂太陽能市場營銷策略研究[D]. 孫同山.山東大學(xué) 2015
[2]我國太陽能熱水器中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究[D]. 馬兵.山東大學(xué) 2009



本文編號：3162161