珠寶產(chǎn)業(yè)在全球的范圍內(nèi)進(jìn)入L型底部發(fā)展區(qū)間,根據(jù)智研咨詢關(guān)于珠寶市場(chǎng)研究報(bào)告公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年以來,全球性珠寶消費(fèi)已經(jīng)兩年時(shí)間持續(xù)走低,無疑表明珠寶行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬一般的調(diào)整過渡期。國內(nèi)的珠寶市場(chǎng)發(fā)展情況同樣不容樂觀,珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,在整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)下行調(diào)整階段,Z珠寶公司同樣也陷入營(yíng)銷困境之中。本文關(guān)于Z珠寶公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的研究,對(duì)提升Z珠寶公司的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力有實(shí)際意義。本文通過文獻(xiàn)資料收集和案例分析的研究方法,對(duì)Z珠寶公司在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略以及促銷策略等4Ps營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析,指出了其中存在的問題,并在最后指出了其優(yōu)化的策略�？偟膩碇v,通過對(duì)Z珠寶營(yíng)銷狀況的分析,本論文最終得出以下結(jié)論:Z珠寶公司通過各階段目標(biāo)的制定,基本完成了品牌創(chuàng)立、發(fā)展、沉淀的過程,而且,Z珠寶公司在建立品牌時(shí)結(jié)合先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)定位和分析,目標(biāo)相對(duì)明確,為公司拓展市場(chǎng)及擴(kuò)大規(guī)模提供了良好的基礎(chǔ),在珠寶行業(yè)飛速發(fā)展時(shí)期抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),在市場(chǎng)發(fā)展過程中奠定了一定的品牌基礎(chǔ)。然而,通過對(duì)Z珠寶公司營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,可以看出公司存在產(chǎn)品的單一性、定價(jià)的傳統(tǒng)方式、渠道狹窄、促銷... 

【文章來源】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

珠寶營(yíng)銷文獻(xiàn)研究資料2013年開始關(guān)于珠寶文獻(xiàn)的研究數(shù)量穩(wěn)定每年50篇以上，相比2008-2011

Z 珠寶公司的市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模高達(dá) 3596 億美元元，下圖 4 顯示 2010-2017 年全球珠寶市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展情況，2010-2014 年全球珠寶消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，但是自 2015 年開始全球珠寶消費(fèi)有所回落，2016 年持續(xù)走低，但從 2017 年開始又有所增長(zhǎng)，總的來說，全球珠寶消費(fèi)規(guī)模依然穩(wěn)定在 3000 億美元以上，整體來講珠寶市場(chǎng)需求規(guī)模巨大。

圖 5 主要國家 2010-2017 年人均珠寶消費(fèi)數(shù)據(jù)（美元）（數(shù)據(jù)來源：智研咨詢）中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)時(shí)期，十一五規(guī)劃期間的高增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大幅提升國民消費(fèi)水平，進(jìn)入十二五規(guī)劃末期我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到顯著優(yōu)化，黃金首飾在中國珠寶消費(fèi)歷史上一直以來占據(jù)鰲頭地位，但是，格局 2016 年公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國 2016 年的珠寶市場(chǎng)消費(fèi)是 4960 億人民幣，其中黃金首飾的消費(fèi)占比為 58%，相比 2013 年黃金首飾高達(dá) 65%的占比下降 7%，黃金首飾市場(chǎng)需求下降明顯，鉑金、鉆石、翡翠、玉石、珍珠等材質(zhì)的珠寶首飾市場(chǎng)需求占比顯著提升，特別是多種貴金屬、珍珠、玉石原材料的組合首飾日益受到珠寶市場(chǎng)的青睞，這種情況在一定程度上說明了我國的珠寶消費(fèi)結(jié)構(gòu)由單一的黃金珠寶消費(fèi)轉(zhuǎn)向多元化的珠寶消費(fèi)結(jié)構(gòu)。中國人口紅利直接促進(jìn)我國婚慶行業(yè)的高速發(fā)展，婚慶珠寶消費(fèi)需求一直以


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