近兩年,成品油市場呈現(xiàn)競爭白熱化局面,S市受油品需求下滑、成品油行業(yè)開放、互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展導(dǎo)致滴滴等線上平臺(tái)加深與成品油零售行業(yè)的融合等多方面因素影響,傳統(tǒng)加油站營銷模式造成較大沖擊。在這樣的大背景下,中石化S分公司作為世界500強(qiáng)國有企業(yè)的下屬公司、S市最大的成品油零售供應(yīng)商,近幾年開展了系列化營銷措施,但未能在市場上形成效應(yīng),品牌發(fā)展現(xiàn)狀與公司整體實(shí)力極不相稱。因此,中國石化必須重視差異化營銷,通過改進(jìn)營銷策略,提升品牌形象、提高客戶占有。本文總體上采用STP+4P的方式進(jìn)行分析,從中石化S分公司企業(yè)環(huán)境入手,對(duì)中石化S分公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析,并運(yùn)用4P營銷策略模型,運(yùn)用調(diào)查問卷、深度訪談等方法,分析中石化S分公司目前存在的問題和成因,進(jìn)行市場細(xì)分,并制定下一步營銷組合策略。經(jīng)過對(duì)中石化S分公司成品油市場進(jìn)行評(píng)估,下一步,該公司應(yīng)當(dāng)始終圍繞自身核心專長,將中高端客戶作為自身細(xì)分市場,不斷提取核心專長與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn),結(jié)合4P營銷策略有針對(duì)性的進(jìn)行營銷組合策略制定。中石化S分公司所處的經(jīng)營環(huán)境和面臨的競爭形態(tài)具有一定代表性,S市成品油市場經(jīng)營上遇到的問題,不久其他地市也會(huì)... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國石化組織架構(gòu)圖


本文編號(hào)：3036047