SE汽車配件公司是一家位于我國東部三線城市的中小型汽車配件生產(chǎn)企業(yè),公司三十多年來一直致力于汽車組合儀表和傳感器等汽車配件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。本文采用案例研究方法,尋找出目前該公司市場營銷策略中存在的問題,進(jìn)而有針對性地提出組合型的、具實(shí)際操作性的策市場營銷略優(yōu)化建議。文章介紹了與市場營銷策略相關(guān)的概念,在對國內(nèi)外相關(guān)研究評析和引用相關(guān)基本理論的基礎(chǔ)上,對SE汽車配件公司經(jīng)營的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研,通過對該公司所處外部市場環(huán)境和公司內(nèi)部因素分析,判斷該公司所處的市場環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢,進(jìn)而找出其在市場營銷策略中存在市場定位策略、產(chǎn)品策略、渠道和促銷策略等方面的問題。該公司在市場定位策略方面存在市場細(xì)分不夠充分、目標(biāo)市場不太明確、市場定位不夠精確等問題,產(chǎn)品策略方面存在缺乏產(chǎn)品核心競爭力、產(chǎn)品差異性不夠明顯、產(chǎn)品不具品牌優(yōu)勢等問題,渠道和促銷策略方面存在營銷渠道過于狹窄、產(chǎn)品促銷手段不豐富等問題。隨著中國汽車制造行業(yè)快速發(fā)展,汽車配件行業(yè)面臨眾多機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何通過優(yōu)化市場營銷策略來持續(xù)改善和提高企業(yè)經(jīng)營成果成為SE汽車配件公司迫切需要解決的問題。本文結(jié)合管理學(xué)理論,為該企業(yè)提出了優(yōu)化市場... 

【文章來源】：南京師范大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的和研究內(nèi)容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法和技術(shù)路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線
    1.4 本文創(chuàng)新之處
第2章 國內(nèi)外研究綜述和理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念界定
        2.1.1 市場和市場營銷
        2.1.2 市場營銷策略
    2.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國外研究綜述
        2.2.2 國內(nèi)研究綜述
        2.2.3 國內(nèi)外相關(guān)研究評析
    2.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4P營銷理論
        2.3.3 6P營銷理論
第3章 SE汽車配件公司現(xiàn)狀和市場環(huán)境分析
    3.1 SE汽車配件公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 汽配行業(yè)總體情況簡介
    3.2 SE汽車配件公司市場環(huán)境分析
        3.2.1 SE汽車配件公司外部要素分析
        3.2.2 SE汽車配件公司內(nèi)部因素分析
        3.2.3 與行業(yè)中類似企業(yè)比較分析
        3.2.4 SE汽車配件公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析
第4章 SE汽車配件公司市場營銷策略存在的問題
    4.1 市場定位存在的問題
        4.1.1 市場細(xì)分不夠充分
        4.1.2 目標(biāo)市場不太明確
        4.1.3 市場定位不夠精確
    4.2 產(chǎn)品策略存在的問題
        4.2.1 缺乏產(chǎn)品核心競爭力
        4.2.2 產(chǎn)品差異性不夠明顯
        4.2.3 產(chǎn)品不具品牌優(yōu)勢
    4.3 渠道和促銷策略存在的問題
        4.3.1 營銷渠道過于狹窄
        4.3.2 產(chǎn)品促銷手段不豐富
第5章 SE汽車配件公司市場營銷策略優(yōu)化建議
    5.1 優(yōu)化市場定位策略
        5.1.1 進(jìn)一步細(xì)分市場
        5.1.2 選擇合適的目標(biāo)市場
        5.1.3 精準(zhǔn)市場定位
    5.2 優(yōu)化產(chǎn)品策略
        5.2.1 塑造產(chǎn)品差異性
        5.2.2 打造品牌專業(yè)形象
        5.2.3 保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定
    5.3 優(yōu)化渠道和促銷策略
        5.3.1 拓展?fàn)I銷渠道
        5.3.2 豐富產(chǎn)品促銷手段
第6章 研究結(jié)論和研究展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
附錄A
參考文獻(xiàn)
致謝
在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[7]智能清潔機(jī)器人行業(yè)營銷策略研究[D]. 吳亮.蘇州大學(xué) 2013
[8]基于“4P”模型的山東郵政營銷人才管理研究[D]. 馬曉建.山東大學(xué) 2012
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本文編號：3033121