在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功積累了一定的資源和實(shí)力后,華為大力開(kāi)拓國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)。在歐洲市場(chǎng),華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了一定成功,但與“蘋(píng)果”、“三星”國(guó)際品牌相比,在一些技術(shù)領(lǐng)域還是處于弱勢(shì)。國(guó)內(nèi)外理論學(xué)術(shù)對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究起步較晚,且大部分針對(duì)企業(yè)全球市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究,具體以某個(gè)區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)、某種特定產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的論文并不多見(jiàn)。本文基于SWOT-AHP模型,分析了華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。AHP是一種系統(tǒng)性的分析方法,在SWOT定性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行定量分析。希望運(yùn)用定性分析和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合的分析方法,為民族品牌華為旗下的手機(jī)業(yè)務(wù)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上提供一些建議。
【學(xué)位單位】：蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.63;F125;F274
【部分圖文】：

表 1.2 SWOT 矩陣優(yōu)勢(shì)( S ) 劣勢(shì)( W )機(jī)會(huì)( O ) SO：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)WO：由于內(nèi)部劣勢(shì)更需抓住外部機(jī)會(huì)威脅( T ) ST：利用自身優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)TW：保守型戰(zhàn)略層次分析法（AHP）是一種系統(tǒng)的與多標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估方法，由美國(guó)著名運(yùn)籌學(xué)家 Sadie 提出并廣泛使用。AHP 分析方法首先建立層次結(jié)構(gòu)模型，并根據(jù)特定的特征將元素劃分為目標(biāo)層，標(biāo)準(zhǔn)層和方案層。其次，通過(guò)成對(duì)比較方法，建立判斷矩陣。最后對(duì)所建立的判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)。

蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文 華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究4 華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的定量分析4.1 SWOT - AHP 定量模型構(gòu)建4.1.1 AHP 層次結(jié)構(gòu)圖上節(jié)已通過(guò)文獻(xiàn)及數(shù)據(jù)的收集與處理，對(duì)華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境做出 SWO 分析，再建立 AHP 層次分析結(jié)構(gòu)圖(圖 4.1)

Ti=-3.2469 T1 0.6738 -4 -2.T2 0.2255 -2 -0.T3 0.1007 -1 -0. 華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇.1 SWOT 營(yíng)銷戰(zhàn)略四邊形首先以優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)、威脅(T)4 個(gè)變量建立四維坐標(biāo)系坐標(biāo)系相應(yīng)半軸上分別做出 S’、W’、O’、T’,最后依次連接各點(diǎn)得機(jī)在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略四邊形。四邊形的重心 p 點(diǎn)是各要素綜合作用的華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)公式：（Ｘ，Ｙ）＝Ｐ（∑ｘｉ／４，∑ｙｉ／４）=（0.4131 ，0.1968
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