【摘要】：不間斷電源是一種提供穩(wěn)頻穩(wěn)壓輸出的電源保護設備,廣泛應用于很多對電力的持續(xù)性和穩(wěn)定性有特別要求的領域。隨著我國工業(yè)化、信息化、智能化建設的推進,國內(nèi)不間斷電源廠商迅猛發(fā)展,逐步打破國外主流電源供應商的市場壟斷,在技術上的差距越來越小。A公司作為國內(nèi)二、三線不間斷電源廠商的代表,雖然占據(jù)一定的市場份額,但既要面臨國外廠商的品牌壓力,又要面臨大量國內(nèi)中小廠商的同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn),迫切需要進一步調(diào)整優(yōu)化市場營銷策略。本論文重點梳理了國內(nèi)外相關文獻,從市場營銷理論入手,考察了不間斷電源市場營銷的特征,通過市場細分理論和差異化營銷理論的應用,特別是側(cè)重于產(chǎn)品差異化營銷、品牌差異化營銷、服務差異化營銷等理論做了思考;綜合A公司發(fā)展歷程和不間斷電源企業(yè)間的對比分析,基于問卷調(diào)查和走訪座談,系統(tǒng)分析了 A公司的市場營銷現(xiàn)狀和成效,深入剖析A公司市場營銷策略存在的產(chǎn)品、品牌、服務等方面的問題及深層次原因;提出了實施差異化營銷策略的優(yōu)化思路,制定了產(chǎn)品差異化、品牌差異化和服務差異化的具體營銷舉措;為了確保差異化營銷策略的有效施行,從組織架構(gòu)、人力資源和激勵機制等三個方面提出了相應的保障。希望通過差異化營銷,A公司能更好地把握細分市場,提升產(chǎn)品競爭力、打響品牌知名度和提高服務整體水平,以客戶需求為導向擴大市場份額。
【學位授予單位】：揚州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.6;F274
【圖文】：

圖１－２研究基本框架逡逑論文的創(chuàng)新之處逡逑本論文通過分析Ａ公司不間斷電源市場營銷策略這一案例，對中小制造業(yè)企業(yè)市模式和現(xiàn)狀進行總結(jié)，并對存在的問題認真概括分析，提出具體解決方案——差，從而讓不間斷電源企業(yè)乃至其他中小制造業(yè)企業(yè)學習一些差異化營銷的成功企業(yè)通過差異化營銷對各類資源進行有效整合，促使差異化營銷成為企業(yè)提升市和自身長遠發(fā)展的一種動力需求，實現(xiàn)從行業(yè)價值鏈的中低端向中高端攀升，擺競爭和價格戰(zhàn)的歧途，有效提高市場份額。逡逑本論文的創(chuàng)新之處有：逡逑（１）在研[偸詠茄≡襠系拇蔥�。近年来官懻E鉅旎唄緣穆畚牟輝諫偈�，气悼澛敻分领域的不紳悼澰~諧〉難繡巢⒉歡嗉�，舍撾骑楒尿G桓銎笠笛鏡摹１韭畚難∪〉難繡呈詠喬∏∈薔勱溝驕嚀宓牟患潿系繚蔥幸擔泵樽季嚀騫導猩釗肫飾觶哂幸歡ǖ拇蔥灤�。辶x

本文編號：2801143