【摘要】：不間斷電源是一種提供穩(wěn)頻穩(wěn)壓輸出的電源保護(hù)設(shè)備,廣泛應(yīng)用于很多對(duì)電力的持續(xù)性和穩(wěn)定性有特別要求的領(lǐng)域。隨著我國(guó)工業(yè)化、信息化、智能化建設(shè)的推進(jìn),國(guó)內(nèi)不間斷電源廠商迅猛發(fā)展,逐步打破國(guó)外主流電源供應(yīng)商的市場(chǎng)壟斷,在技術(shù)上的差距越來(lái)越小。A公司作為國(guó)內(nèi)二、三線不間斷電源廠商的代表,雖然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,但既要面臨國(guó)外廠商的品牌壓力,又要面臨大量國(guó)內(nèi)中小廠商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn),迫切需要進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本論文重點(diǎn)梳理了國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),從市場(chǎng)營(yíng)銷理論入手,考察了不間斷電源市場(chǎng)營(yíng)銷的特征,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分理論和差異化營(yíng)銷理論的應(yīng)用,特別是側(cè)重于產(chǎn)品差異化營(yíng)銷、品牌差異化營(yíng)銷、服務(wù)差異化營(yíng)銷等理論做了思考;綜合A公司發(fā)展歷程和不間斷電源企業(yè)間的對(duì)比分析,基于問(wèn)卷調(diào)查和走訪座談,系統(tǒng)分析了 A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和成效,深入剖析A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面的問(wèn)題及深層次原因;提出了實(shí)施差異化營(yíng)銷策略的優(yōu)化思路,制定了產(chǎn)品差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化的具體營(yíng)銷舉措;為了確保差異化營(yíng)銷策略的有效施行,從組織架構(gòu)、人力資源和激勵(lì)機(jī)制等三個(gè)方面提出了相應(yīng)的保障。希望通過(guò)差異化營(yíng)銷,A公司能更好地把握細(xì)分市場(chǎng),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、打響品牌知名度和提高服務(wù)整體水平,以客戶需求為導(dǎo)向擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【圖文】：

圖１－２研究基本框架逡逑論文的創(chuàng)新之處逡逑本論文通過(guò)分析Ａ公司不間斷電源市場(chǎng)營(yíng)銷策略這一案例，對(duì)中小制造業(yè)企業(yè)市模式和現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真概括分析，提出具體解決方案——差，從而讓不間斷電源企業(yè)乃至其他中小制造業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)一些差異化營(yíng)銷的成功企業(yè)通過(guò)差異化營(yíng)銷對(duì)各類資源進(jìn)行有效整合，促使差異化營(yíng)銷成為企業(yè)提升市和自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種動(dòng)力需求，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)價(jià)值鏈的中低端向中高端攀升，擺競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的歧途，有效提高市場(chǎng)份額。逡逑本論文的創(chuàng)新之處有：逡逑（１）在研[偸詠茄≡襠系拇蔥�。近年来官懻E鉅旎唄緣穆畚牟輝諫偈�，气悼澛敻分领域的不紳悼澰~諧〉難繡巢⒉歡嗉�，舍撾骑楒尿G桓銎笠笛鏡摹１韭畚難∪〉難繡呈詠喬∏∈薔勱溝驕嚀宓牟患潿系繚蔥幸擔(dān)泵樽季嚀騫導(dǎo)猩釗肫飾觶哂幸歡ǖ拇蔥灤�。辶x

本文編號(hào)：2801143