本文關(guān)鍵詞：西安楊森普藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中最具潛力和活力的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)于國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè),隨著市場(chǎng)的變動(dòng)和高速增長(zhǎng),很多醫(yī)藥企業(yè)也如雨后春筍后發(fā)展起來(lái),醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,逐漸進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)和微利競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。國(guó)內(nèi)除了一些外資企業(yè)外還有不同規(guī)模的本國(guó)企業(yè),藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。近幾年來(lái),我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)還經(jīng)歷著巨大的變革,無(wú)論是政府、媒體、還是消費(fèi)者都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有所質(zhì)疑,國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀調(diào)控不斷加大,藥品降價(jià)、基藥目錄的調(diào)整、整治商業(yè)賄賂的力度的加強(qiáng)、廣告監(jiān)管立法的制定以及對(duì)處方藥的限制等等,使得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)也開(kāi)始陷入低迷的狀態(tài)。西安楊森公司作為強(qiáng)生在華的子公司,也處在轉(zhuǎn)型期,藥品的老化、新產(chǎn)品的更新慢,再加上受藥品降價(jià)的影響,都在不同程度上造成了競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)份額的縮減。文中運(yùn)用4P理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道這幾個(gè)方面闡述了西安楊森的現(xiàn)狀和問(wèn)題。用SWOT分析法分析了西安楊森普藥的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅并提出了相關(guān)的解決方法。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的闡述,進(jìn)一步對(duì)楊森存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析。針對(duì)幾個(gè)方面對(duì)西安楊森的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析并提出了優(yōu)化方案。產(chǎn)品方面,推新加護(hù)舊;定價(jià)方面,運(yùn)用了撇脂定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的策略;促銷(xiāo)方面,有學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、人員推廣、臨床試驗(yàn)、講者培訓(xùn)、患者教育、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)等。為了實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略,西安楊森公司應(yīng)該注重研發(fā)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)人員的穩(wěn)定和市場(chǎng)策略的穩(wěn)定、部門(mén)間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合以防止內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、某些產(chǎn)品的有策略性的降價(jià)等。西安楊森只有不斷的改進(jìn),完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷的采取相應(yīng)的改變,才能在市場(chǎng)中不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)力和提高市場(chǎng)份額。這也是本文的出發(fā)點(diǎn)和研究目的。
【關(guān)鍵詞】：普通藥品營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 醫(yī)藥行業(yè)的歷史發(fā)展9-10
• 1.1.2 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)今狀況10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12-13
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)13-15
• 2.1.1 4P理論在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用13-14
• 2.1.2 PEST分析法在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用14
• 2.1.3 SWOT分析在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用14-15
• 2.2 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究15-20
• 2.2.1 醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展概括15-16
• 2.2.2 醫(yī)藥銷(xiāo)售的促銷(xiāo)模式16-20
• 第三章 西安楊森公司普藥銷(xiāo)售的現(xiàn)狀20-28
• 3.1 西安楊森公司總體介紹20-21
• 3.2 普藥的概念21
• 3.3 西安楊森普藥部的產(chǎn)品線21-23
• 3.4 西安楊森的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變23-24
• 3.4.1 西安楊森的人員培訓(xùn)23
• 3.4.2 西安楊森的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變23-24
• 3.5 西安楊森公司營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題24-28
• 第四章 西安楊森制藥公司的內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析28-34
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析28-29
• 4.2 劣勢(shì)分析29-31
• 4.3 機(jī)會(huì)分析31-32
• 4.4 威脅分析32-34
• 第五章 西安楊森制藥公司的目標(biāo)市場(chǎng)34-38
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分34
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)34-35
• 5.3 市場(chǎng)定位35-38
• 第六章 西安楊森公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定38-49
• 6.1 產(chǎn)品策略38-39
• 6.1.1 藥品的產(chǎn)品整體概念和藥品創(chuàng)新38
• 6.1.2 產(chǎn)品組合和包裝38-39
• 6.1.3 制劑改進(jìn)和新藥開(kāi)發(fā)39
• 6.2 定價(jià)策略39-40
• 6.2.1 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的定價(jià)39
• 6.2.2 西安楊森公司的定價(jià)策略39-40
• 6.3 分銷(xiāo)策略40-41
• 6.4 促銷(xiāo)策略41-49
• 6.4.1 學(xué)術(shù)會(huì)議41-42
• 6.4.2 人員學(xué)術(shù)推廣42
• 6.4.3 臨床試驗(yàn)和數(shù)據(jù)收集合作42-43
• 6.4.4 基于學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的品牌建設(shè)43
• 6.4.5 講者培訓(xùn)43-44
• 6.4.6 患者教育44
• 6.4.7 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)44-49
• 第七章 西安楊森公司營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)49-51
• 7.1 加強(qiáng)研發(fā)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)49
• 7.2 加強(qiáng)市場(chǎng)策略的穩(wěn)定性和人力資源的穩(wěn)定性49-50
• 7.3 加強(qiáng)部門(mén)間的戰(zhàn)略合作50
• 7.4 加強(qiáng)產(chǎn)品合理定價(jià)機(jī)制50-51
• 第八章 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：275980