【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們對物質(zhì)、生活水平的要求在不斷提高,空調(diào)已經(jīng)成為各個家庭的生活必須品。加上溫室效應的原因,全球氣候逐漸變暖,空調(diào)的需求量也在逐年增加。中國作為全球空調(diào)的制造中心,空調(diào)生產(chǎn)的集中度非常地高。很多企業(yè)為謀求新的發(fā)展,已經(jīng)開始向制冷細分領(lǐng)域擴張。例如,這兩年新開拓的駐車空調(diào)、冷凍冷藏、海鮮機等市場。近年來各個國家都在大力推廣清潔能源的利用。太陽能作為取之不盡,用之不竭的環(huán)保能源而倍受各國政府的青睞,都在積極展開太陽能的理論研究和實際應用。光伏空調(diào)是直接將太陽能轉(zhuǎn)化為電能供空調(diào)使用的空調(diào)系統(tǒng),具備高效、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)點,市場上已經(jīng)有很多廠家正在開發(fā)和推廣光伏空調(diào)產(chǎn)品。本文主要以美博公司為研究對象。通過詳細分析企業(yè)現(xiàn)有的狀況和營銷現(xiàn)狀來找到企業(yè)營銷方面存在的問題。為了打開光伏空調(diào)中東市場的銷路,文中運用了PEST理論,分析了中東市場的政治、經(jīng)濟、自然、技術(shù)的宏觀環(huán)境;分析了競爭對手的競爭態(tài)勢;分析了企業(yè)在競爭中具備的核心資源和核心競爭力;最后,在SWOT理論的指導下分析了企業(yè)存在的機會、挑戰(zhàn)及企業(yè)具備的優(yōu)勢和劣勢。通過以上詳細的分析,同時搜索和整理了行業(yè)內(nèi)相關(guān)的數(shù)據(jù),結(jié)合企業(yè)自身的特點,提出企業(yè)在中東光伏市場推廣過程中所面臨的問題和成因。問題主要從營銷戰(zhàn)略(STP)和營銷策略(4P)兩大方向入手。針對企業(yè)的實際問題提出可操作性的改善建議。本文通過光伏空調(diào)中東市場的研究,以市場營銷為視角,分析了中東市場的特點及具體需求,為企業(yè)在其它市場的展開,從思路上和方法論上提供了參考意義。同樣對從事光伏空調(diào)的企業(yè)有一定的借鑒意義;對其它想介入光伏空調(diào)的企業(yè)有啟事和參考意義。
【圖文】：

14圖 2-2 離網(wǎng)式光伏空調(diào)系統(tǒng)實物光伏空調(diào)簡介空調(diào)系統(tǒng)直接與電網(wǎng)連接，，其中逆變器起著很重要的作。并網(wǎng)式光伏空調(diào)系統(tǒng)主要通過光伏板所發(fā)的電來補充設減少電網(wǎng)電能使用的目的。主要由空調(diào)、逆變器、光伏板，有的逆變器是布置在空調(diào)外機里[20]。圖 2-3 并網(wǎng)式太陽能系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖逆變器PWM DC 轉(zhuǎn) DC控制器

圖 2-4 并網(wǎng)式光伏空調(diào)系統(tǒng)實物表 2-7 美博光伏空調(diào)產(chǎn)品陣容并網(wǎng)式 離網(wǎng)式1 匹 小 1 匹 1 匹 開發(fā)完成 已量產(chǎn) 已量產(chǎn) 部資料）現(xiàn)狀于國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)，國內(nèi)家用空調(diào)屬于充分競市場占有率等因素影響。并網(wǎng)式光伏空調(diào)定價權(quán)式光伏空調(diào)屬于小眾市場，大品牌空調(diào)廠家并未調(diào)的市場價格亂象叢生，每個廠家的定價策略不的廠家，由于掌握了一定數(shù)量的客戶資源，產(chǎn)銷普遍偏高。追隨的競爭者，為了切取其它廠家的
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

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本文編號：2707973