【摘要】：A通信公司是中國通信服務(wù)G省分公司下屬的甲級通信工程勘察設(shè)計單位。業(yè)務(wù)范圍包括通信工程、信息化工程、建筑智能化工程、建筑裝飾裝修工程咨詢、設(shè)計,規(guī)劃咨詢、勘察設(shè)計、工程監(jiān)理、系統(tǒng)集成、工程總承包、廣告策劃等,能為客戶帶來一體化服務(wù)。公司擁有多年通信、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計及其配套工程經(jīng)驗,一直以來為G省通信行業(yè)主要技術(shù)支撐力量,為各通信運營商及政企客戶提供勘察、設(shè)計、綜合規(guī)劃等服務(wù),積累了多方面的經(jīng)驗。本文以G省通信設(shè)計市場作為環(huán)境背景,以現(xiàn)代企業(yè)管理、信息通信技術(shù)、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場營銷、企業(yè)財務(wù)管理等多領(lǐng)域?qū)W科理論為研究基礎(chǔ),對研究主體A通信公司的內(nèi)部和外部環(huán)境、市場格局、企業(yè)競爭力等因素進(jìn)行分析,得出了A通信公司內(nèi)部優(yōu)勢大于劣勢、外部機會大于威脅的結(jié)論,并對應(yīng)選擇SO增長型發(fā)展戰(zhàn)略,即:把握通信產(chǎn)業(yè)蓬勃的發(fā)展大潮和發(fā)展方向,堅持“以技術(shù)為核心,以人才為根本,以管理為基石,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的企業(yè)戰(zhàn)略思想,發(fā)揮自身合作優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,快速感知并滿足客戶不斷變化的需求,繼續(xù)鞏固并強化傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)通信規(guī)劃咨詢、勘察設(shè)計等業(yè)務(wù);堅持開拓進(jìn)取,以點帶面,不斷提升移動、聯(lián)通、鐵塔等業(yè)務(wù);整合公司優(yōu)質(zhì)資源,努力開拓集團(tuán)客戶市場,創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點。在總體戰(zhàn)略下,本文認(rèn)為A通信公司應(yīng)采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略作為核心競爭戰(zhàn)略。目標(biāo)聚集戰(zhàn)略,即:重點聚焦G省電信的設(shè)計市場,以此作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展,利用關(guān)聯(lián)性資源,投入足夠的設(shè)計力量,提升服務(wù)質(zhì)量,打造品牌效應(yīng),以保障公司在激烈的市場競爭環(huán)境下?lián)碛蟹�(wěn)定的客戶基本面。同時,深耕市場,全方位探索和發(fā)展其他相關(guān)設(shè)計服務(wù)市場,擴大公司業(yè)務(wù)范圍;低成本戰(zhàn)略,即:引入行業(yè)內(nèi)相對較低的設(shè)計費率,同時配套高質(zhì)量的設(shè)計交付服務(wù)和產(chǎn)品,在提供更高效、優(yōu)質(zhì)的設(shè)計服務(wù)和交付成果的同時,形成規(guī)模效應(yīng)和進(jìn)入壁壘,進(jìn)一步鞏固A通信公司的設(shè)計市場份額。根據(jù)上述戰(zhàn)略目標(biāo),本文在業(yè)務(wù)層面上應(yīng)實現(xiàn)以下目標(biāo)。業(yè)務(wù)層面:以通信勘察設(shè)計為主,信息化咨詢服務(wù)、監(jiān)理工程為輔;客戶關(guān)系:重點夯實電信設(shè)計市場,努力開拓移動、聯(lián)通、鐵塔、集客市場;市場覆蓋:立足G省設(shè)計市場、探索中西部省份設(shè)計市場;發(fā)展規(guī)模目標(biāo):未來三年內(nèi)容營收增長率達(dá)到10%及以上、集團(tuán)客戶市場增長率達(dá)到20%及以上。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),A通信公司必須做到以下五點要求,即:(1)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),向有活力、有執(zhí)行力的新型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型;(2)強化技術(shù)隊伍,奠定以技術(shù)為核心的發(fā)展模式;(3)增強市場競爭力,做強做大,打造成為G省最強的信息業(yè)咨詢服務(wù)商;(4)提升生產(chǎn)管理效率,創(chuàng)新生產(chǎn)流程規(guī)范,降低生產(chǎn)成本,;(5)強化企業(yè)文化,發(fā)揚“以員工為根本,以客戶為中心”的先進(jìn)企業(yè)文化思想。本文的價值在于立足實際,為A通信公司的公司定位、市場認(rèn)知、戰(zhàn)略發(fā)展等發(fā)面提供思考和探索,同時,也為同類型設(shè)計服務(wù)單位提供戰(zhàn)略參考。
【圖文】：

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ｘ．邋；ｙ逡逑圖２－２邋２０１８年Ａ通信公司各業(yè)務(wù)收入占比情況逡逑Ｃｈａｒ２－２邋Ｔｈｅ邋Ｉｎｃｏｍｅ邋Ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋Ａ邋Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ邋Ｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ邋Ｂｕｓｉｎ
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F272;F426.92

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2707855