【摘要】：從2016年開始,工程機(jī)械行業(yè)再次進(jìn)入上行期,而在這期間,國內(nèi)的競爭愈加激烈,其中,卡特彼勒在中國經(jīng)過40多年的耕耘,通過其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的代理商制度等一直保持著相對穩(wěn)定的利潤與市占率;而三一通過降低成本,不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量,改良經(jīng)銷系統(tǒng)等,近幾年也一舉成為國內(nèi)市占率最高的企業(yè)。本文通過闡述卡特彼勒與三一所面對的宏觀環(huán)境以及各自實(shí)行的營銷策略,對兩家公司分別進(jìn)行比較。并進(jìn)一步通過4P理論為研究方法,深入分析卡特彼勒是如何成為工程機(jī)械行業(yè)排名第一的國際性大公司,在低谷和高峰期都能砥礪前行,獲得長足發(fā)展,而三一作為我們優(yōu)秀的民營企業(yè),是如何成功崛起,并逐漸的成長為一家引人注目的全球化企業(yè)。其中,卡特彼勒的營銷策略對三一有著深刻的影響和借鑒作用。最后,隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加深,卡特彼勒與三一都將會(huì)面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),而兩家公司如何定位和平衡各自的優(yōu)劣勢,如何應(yīng)對競爭中的機(jī)會(huì)和威脅,將對各自接下來的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。而隨著我國“一帶一路”的落地,三一如能對標(biāo)卡特彼勒,充分優(yōu)化其營銷策略,必將會(huì)進(jìn)一步成為世界性工程機(jī)械龍頭,一個(gè)全品類的世界級品牌,一家真正的國際化公司。
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圖4.1 2017年卡特彼勒營收構(gòu)成來源：Bloomberg在涉足的大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，卡特彼勒多位于全球領(lǐng)導(dǎo)者。到現(xiàn)在經(jīng)歷了 的發(fā)展，勢頭依然猛烈，在 2012 年達(dá)到歷史高點(diǎn)后連續(xù) 5 年下滑，這種狀 2017 年得到反轉(zhuǎn)，公司業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，毛利率和凈利率雙雙回升，2018 更 2017 銷售額與收益率進(jìn)一步提升。2018 年全球的銷售及收入總額為 547 億美元，較 2017 年的 455 億美元增0%。2018 年全年每股盈利為 10.26 美元，較 2017 年每股盈利 1.26 美元更上階。正是由于全球化布局，卡特彼勒一定程度上抵御了周期性風(fēng)險(xiǎn)，2010 年，卡特彼勒依次受歐非地區(qū)、北美地區(qū)以及亞太地區(qū)拉動(dòng)，始終存在驅(qū)動(dòng)力歇爾計(jì)劃啟動(dòng)后，1950 年，卡特彼勒在英國成立了第一家海外子公司，卡勒向跨國經(jīng)營邁出了第一步。1954 年，卡特彼勒在巴西和澳大利亞分別成工廠。1956 年，卡特彼勒在英國建造 2 座工廠，在北美洲、加拿大也建立家新廠和分公司�？ㄌ乇死盏膰H業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品運(yùn)銷世界各地

異化競爭的結(jié)果，通過提高產(chǎn)品的性價(jià)比來贏得市場。7.3 卡特彼勒與三一外部機(jī)會(huì)對比分析國內(nèi)道路基建、房地產(chǎn)等的興起帶來更大的市場，另外新興經(jīng)濟(jì)體的崛起帶來新的動(dòng)力。當(dāng)年小松的全球化過程就體現(xiàn)在地區(qū)收入結(jié)構(gòu)上，2006 年，來自于日本本土的收入占比是 30%，隨后逐年下降，并穩(wěn)定在 20%左右，來自國外的收入超過了 80%，成為公司主要收入來源。伴隨著發(fā)達(dá)國家需求的逐步飽和，新興經(jīng)濟(jì)體的崛起給行業(yè)發(fā)展帶來動(dòng)力。過去的 30 年中，新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)歷了一段高速增長的時(shí)期，其主要國家的 GDP 增速高于世界平均水平。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也帶來了對基建的大量需求，以金磚國家為代表的新興經(jīng)濟(jì)體的鐵路營業(yè)里程、公路里程和管道輸油里程等基建指標(biāo)均大幅增長，這也給小松的國際化創(chuàng)造了良好的溫床。而三一目前的海外業(yè)務(wù)也在持續(xù)提高，從 2009 年開始，三一重工的海外業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，2013 年首次突破 100 億元；從海外業(yè)務(wù)收入占比來看，三一從 2011 年的不到 10%提升到 2016 年的 40%，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，公司目標(biāo)在 2020 年國際收入占比達(dá)到 50%。，可見新興經(jīng)濟(jì)體所制定的龐大基建規(guī)劃，，將十分有利于卡特彼勒與三一的設(shè)備出口。
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F416.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 王文超;蔡周瑩;;跨文化市場營銷組合探究[J];商場現(xiàn)代化;2015年20期

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本文編號：2622855