【摘要】：近20年來,計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,帶動了辦公設(shè)備--復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的迅速普及,其主要耗材--墨粉的需求迅速增加,中國墨粉市場的增長速度更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國際市場平均增長速度,成為全球墨粉生產(chǎn)廠競爭的主要場所,同時也為本地代用粉生產(chǎn)商提供了更多的機(jī)會。TCOA公司是中國最早的墨粉制造廠,產(chǎn)品具有良好口碑,多年來以出口為主,為應(yīng)對市場劇烈的變化,公司進(jìn)行了市場策略調(diào)整,增進(jìn)了公司效益。本研究針對市場策略的轉(zhuǎn)型進(jìn)行分析,以適應(yīng)目前市場狀況,實現(xiàn)擴(kuò)大市場規(guī)模的目標(biāo)。本文采用理論與實踐相結(jié)合的方法,分析了我國代用墨粉行業(yè)的發(fā)展及供求概況,利用五力分析模型對代用墨粉行業(yè)的市場競爭環(huán)境進(jìn)行分析,通過SWOT工具對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行分析,運用“4P”理論對公司市場策略的主要問題及原因進(jìn)行了分析,結(jié)合“4C”、“4R”理念對策略中存在的主要問題提出了改進(jìn)建議,對現(xiàn)有的策略提出了轉(zhuǎn)型方案。產(chǎn)品策略中,提出將現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品做得更強(qiáng)、通過提升自身創(chuàng)新能力豐富產(chǎn)品線、利用貼牌生產(chǎn)彌補產(chǎn)品系列單一的不足；價格策略上通過控制企業(yè)管理費用、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、加強(qiáng)增值服務(wù)實現(xiàn)降低顧客采購總成本；渠道策略方面在妥善處理好與經(jīng)銷商關(guān)系的基礎(chǔ)上,加大銷售工程師隊伍培養(yǎng)和品牌銷售渠道的建設(shè),讓消費者更便利；促銷策略方面要積極利用電子商務(wù)渠道和對經(jīng)銷商的激勵,加強(qiáng)企業(yè)與顧客的雙向溝通,達(dá)到促進(jìn)銷售,增加市場份額的目的。本文從理論上注重利用“4P”的框架,在制定策略時以“4C”、“4R”理念為指導(dǎo),進(jìn)行了理論的綜合運用,對TCOA公司市場策略轉(zhuǎn)型具有一定的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:In the past 20 years, the rapid development of computer technology and network technology has led to the rapid popularization of office equipment-copiers and printers. The demand for toner, its main consumable material, has increased rapidly. The growth rate of the Chinese toner market has far exceeded the average growth rate of the international market, and has become the main place for the competition of the global toner production plants. At the same time, it also provides more opportunities for local substitute powder manufacturers. TCOA is the earliest toner manufacturing factory in China. The products have a good reputation and have been mainly exported for many years. In order to cope with the drastic changes in the market, the company has adjusted its market strategy. Improved the company's efficiency. This study analyzes the transformation of market strategy in order to adapt to the current market situation and achieve the goal of expanding market scale. By combining theory with practice, this paper analyzes the development and supply and demand of substitute toner industry in China, and analyzes the market competition environment of substitute toner industry by using the five-force analysis model. This paper analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and threats of enterprises through SWOT tools, analyzes the main problems and causes of the company's market strategy by using "4p" theory, and combines "4C". The idea of "4R" puts forward some suggestions for the improvement of the main problems in the strategy, and puts forward the transformation scheme for the existing strategy. In the product strategy, it is proposed to strengthen the existing superior products, enrich the product line by improving their own innovation ability, and make up the single deficiency of the product series by using the label production. In price strategy, by controlling the cost of enterprise management, expanding the scale of production and strengthening value-added service, the total cost of customer purchase can be reduced. On the basis of properly dealing with the relationship with dealers, the channel strategy should increase the training of sales engineers and the construction of brand sales channels so as to make consumers more convenient; In the aspect of promotion strategy, we should actively use the electronic commerce channel and the incentive to the dealer, strengthen the two-way communication between the enterprise and the customer, and achieve the purpose of promoting sales and increasing the market share. This paper focuses on the framework of "4P" in theory, takes "4C" and "4R" as the guidance when making the strategy, and makes a comprehensive application of the theory, which has certain guiding significance for the market strategy transformation of TCOA company.
【學(xué)位授予單位】：天津財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.7

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本文編號：2392856