發(fā)布時(shí)間：2018-06-04 04:25

  本文選題：風(fēng)電產(chǎn)品 + 營(yíng)銷案例��； 參考：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著社會(huì)的持續(xù)發(fā)展,對(duì)能源需求的持續(xù)增長(zhǎng),傳統(tǒng)化石能源使用帶來的環(huán)境問題日益嚴(yán)重。在此背景下,能源結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為了人類必須面對(duì)的一個(gè)重大課題,清潔能源成為了全人類關(guān)注的焦點(diǎn)。其中,利用風(fēng)能進(jìn)行風(fēng)力發(fā)電是技術(shù)相對(duì)完善成熟、最具規(guī)�；虡I(yè)開發(fā)條件、性價(jià)比相對(duì)最高的一種,受到世界各國(guó)的普遍重視。風(fēng)電行業(yè)經(jīng)歷了從爆炸式增長(zhǎng)到低谷再到行業(yè)復(fù)蘇這一過程。本文研究的目的就是在此復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境背景下,針對(duì)現(xiàn)有公司營(yíng)銷問題,采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,幫助公司解決當(dāng)前的風(fēng)電產(chǎn)品危機(jī),使公司能夠持續(xù)健康地發(fā)展。首先,本文通過案例的描述反映出華銳重工公司風(fēng)電產(chǎn)品所面臨的危機(jī),然后通過SWOT分析法得出公司的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅等方面的針對(duì)性內(nèi)容,并結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷理論,對(duì)華銳重工公司風(fēng)電產(chǎn)品所面臨的問題進(jìn)行了較為詳細(xì)地分析,并指出公司目前所面臨的問題主要是：對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)速度慢；與客戶關(guān)聯(lián)程度低；關(guān)系營(yíng)銷缺失；缺乏對(duì)客戶的回報(bào)意識(shí)；產(chǎn)品質(zhì)量管控不力；產(chǎn)品價(jià)格高企；服務(wù)意識(shí)缺乏。最后,本文針對(duì)華銳重工所存在的營(yíng)銷問題,結(jié)合公司的優(yōu)劣勢(shì),為華銳重工公司制定符合目前市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略,主要有：樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念；建立專門的風(fēng)電產(chǎn)品市場(chǎng)信息組織；通過互聯(lián)網(wǎng)等手段建立通暢的信息渠道；差異化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)策略；互換市場(chǎng)的利益關(guān)聯(lián)策略；公司內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷策略；公司客戶關(guān)系營(yíng)銷策略；公司供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷策略；公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系營(yíng)銷策略；公司政府等社會(huì)組織關(guān)系營(yíng)銷策略；薄利多銷型產(chǎn)品回報(bào)策略；高附加值產(chǎn)品回報(bào)策略；產(chǎn)品質(zhì)量策略；產(chǎn)品價(jià)格策略；產(chǎn)品售后服務(wù)策略,為華銳重工未來的營(yíng)銷發(fā)展提供理論參考和建議。
[Abstract]:With the continuous development of society and the continuous increase of energy demand, the environmental problems brought by the traditional fossil energy are becoming more and more serious. In this context, the adjustment of energy structure has become a major issue that human beings must face, and clean energy has become the focus of attention of all mankind. Among them, wind power generation by wind energy is a kind of relatively mature technology, the most large-scale commercial development conditions, and the highest performance to price ratio, which has been widely paid attention to by the countries all over the world. Wind power industry experienced a process from explosive growth to trough to industry recovery. The purpose of this paper is to take appropriate marketing strategies to help the company solve the current wind power product crisis and enable the company to develop healthily under the background of this complex and changeable market environment. First of all, this paper reflects the crisis of Sinovel wind power products through the description of cases, and then through the SWOT analysis to get the company's strengths and weaknesses and opportunities, threats and other aspects of targeted content, and combined with relevant marketing theory, This paper makes a detailed analysis of the problems faced by the wind power products of Sinovel heavy Industry Company, and points out that the problems faced by the company at present are: slow response to the market, low degree of connection with customers, lack of relationship marketing; Lack of return consciousness to customers; ineffective product quality control; high product price; lack of service consciousness. Finally, aiming at the marketing problems of Sinovel heavy Industry, combined with the advantages and disadvantages of the company, the paper formulates the marketing strategy for Sinovel heavy Industry Company in accordance with the current market situation, which mainly includes: establishing a customer-centered marketing concept; Establish a special wind power product market information organization; through the Internet and other means to establish a smooth information channel; differentiated product correlation strategy; swap market interest correlation strategy; internal relationship marketing strategy; Company customer relationship marketing strategy; company supplier relationship marketing strategy; company competitor relationship marketing strategy; company government and other social organization relationship marketing strategy; small profit and multi-selling product return strategy; high value-added product return strategy; Product quality strategy, product price strategy, product after-sale service strategy, for Sinovel heavy industry in the future marketing development to provide theoretical reference and suggestions.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：1975907