本文選題：營(yíng)銷(xiāo)渠道 + 海事通信　； 參考：《天津財(cái)經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著通信技術(shù)手段的發(fā)展,海事通信設(shè)備作為船舶必不可少的配套設(shè)施,對(duì)于航行的安全性起到重要的保障作用。在海事通信設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸成為企業(yè)能否取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。對(duì)于海事通信設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究,不僅能夠彌補(bǔ)目前海事通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究方面的不足,也能為相關(guān)企業(yè)的實(shí)際工作起到現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。文章以TJTG公司為研究對(duì)象,在結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體狀況以及對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行探究和思考的基礎(chǔ)上,指出了營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的渠道管理混亂、信息反饋不及時(shí)、渠道沖突激烈等具體問(wèn)題。分析認(rèn)為問(wèn)題的成因是：渠道結(jié)構(gòu)方面的設(shè)計(jì)不合理、覆蓋水平不均和扁平化程度不夠,渠道行為方面的目標(biāo)差異、資源稀缺和決策分歧,以及渠道管理方面的維護(hù)不力和激勵(lì)不完善等。在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確了渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則、目標(biāo)和具體調(diào)整措施,并從品牌建設(shè)、制度制約、網(wǎng)點(diǎn)布局和處理競(jìng)爭(zhēng)等角度探討了營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的解決方式。最后,對(duì)渠道維護(hù)的流程和工作內(nèi)容、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)措施方面提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。TJTG公司通過(guò)實(shí)施這些改進(jìn)措施,能夠顯著地提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,并對(duì)國(guó)內(nèi)海事通信設(shè)備其他相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)具有借鑒意義。
[Abstract]:With the development of communication technology, maritime communication equipment, as a necessary supporting facility of ships, plays an important role in ensuring the safety of navigation. In the marketing process of maritime communication equipment, marketing channel has gradually become the key factor to the success of the market. The research on the marketing channel of maritime communication equipment can not only make up for the deficiency of the current research on the marketing channel of maritime communication, but also play a practical guiding role for the actual work of related enterprises. This paper takes TJTG Company as the research object, on the basis of exploring and pondering the current situation of domestic market and marketing channel of the company, points out that the channel management of the marketing channel is confused and the information feedback is not timely. Fierce channel conflict and other specific issues. The causes of the problems are: unreasonable design of channel structure, uneven coverage and flat degree, different goals in channel behavior, scarcity of resources and different decision-making. As well as the channel management maintenance is weak and the incentive is not perfect and so on. On this basis, the principles, objectives and specific adjustment measures of channel optimization design are further clarified, and the solutions to the conflicts of marketing channels are discussed from the aspects of brand building, system restriction, distribution of outlets and handling of competition. Finally, to the channel maintenance flow and the work content, the corresponding improvement suggestion. TJTG company through the implementation of these improvement measures, can significantly improve the market competitiveness and obtain better economic benefits. And the domestic maritime communication equipment other related production enterprises have reference significance.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

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9 王s鈐，

本文編號(hào)：1844714