發(fā)布時(shí)間：2018-04-18 04:26

  本文選題：YS能源公司 + 營銷策略��； 參考：《西安科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：在我國,煤炭市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng),煤炭供不應(yīng)求,煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走高,在這種情況下,煤炭生產(chǎn)企業(yè)更關(guān)心煤炭的產(chǎn)量,煤炭經(jīng)銷商也更注意煤炭的持有量,而忽略煤炭銷售渠道的管理和對(duì)消費(fèi)者的客戶經(jīng)營。但自2013年3月起,全國煤炭銷量暴跌,港口煤炭庫存積壓嚴(yán)重,包括中煤、神華等國家大型煤炭企業(yè)都在這樣的環(huán)境下紛紛降價(jià),煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遭遇了少見的困難和挑戰(zhàn)。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,煤炭企業(yè)的發(fā)展怎樣在逆境中妥善處理好煤炭營銷工作,使企業(yè)發(fā)展渡過眼前的危機(jī),成為所有人,尤其是煤炭銷售人員所面臨的最重要問題。基于此,本文以YS公司為研究對(duì)象,探討其煤炭營銷的問題。本文首先對(duì)國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述,綜合使用經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、統(tǒng)計(jì)等專業(yè)知識(shí),運(yùn)用PEST、SWOT分析法分析了YS公司的煤炭市場(chǎng)環(huán)境及其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),經(jīng)過分析與研究,YS能源公司應(yīng)該采用的策略如下:第一,根據(jù)SWOT組合分析,提出區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)營銷策略、大客戶營銷策略、質(zhì)量營銷策略、綠色與服務(wù)營銷策略;第二,通過與同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品對(duì)比后,根據(jù)消費(fèi)者的不同需求應(yīng)采取產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品策略;第三,采取差別定價(jià)策略。在發(fā)生激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為了生存和發(fā)展,開拓市場(chǎng),建立信譽(yù)而采取低利潤銷售的低價(jià)保本策略。為了資金周轉(zhuǎn)和獲得額外利潤,在整體價(jià)格保持穩(wěn)定的前提下,適當(dāng)提升某些產(chǎn)品單價(jià),同時(shí)降低另外一些產(chǎn)品單價(jià)的不平衡價(jià)格策略;第四,在煤價(jià)下滑時(shí)采取短渠道的分銷策略;第五,采用廣告、人員推銷、價(jià)格促銷、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷組合策略;第六,進(jìn)行公共關(guān)系宣傳、開展公共關(guān)系活動(dòng)、樹立公共關(guān)系意識(shí)的公共關(guān)系策略。本文也提出了采取關(guān)注市場(chǎng)信息與革新營銷理念、加強(qiáng)文化建設(shè)與提升企業(yè)軟實(shí)力、加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)與運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息與采取合理定價(jià)措施的煤炭營銷策略及其保障措施。
[Abstract]:In our country, the coal market has been in the seller's market for a long time, the supply of coal exceeds supply, and the price of coal continues to rise. Under such circumstances, coal production enterprises are more concerned about the production of coal, and coal dealers are paying more attention to the amount of coal held.And neglects the coal sale channel management and the customer management to the consumer.But since March 2013, coal sales have plummeted across the country and there has been a serious backlog of coal stocks in ports, including large national coal companies such as China Coal and Shenhua, all of which have cut prices in such an environment.Coal enterprises have encountered rare difficulties and challenges in their production and operation.Under such a severe economic situation, how to deal with the coal marketing work properly in the adverse circumstances and how to make the enterprise develop through the present crisis has become the most important problem faced by all people, especially the coal sales personnel.Based on this, this article takes YS company as the research object, discusses its coal marketing question.In this paper, we first summarize the relevant literature at home and abroad, and analyze the coal market environment, strengths, weaknesses, opportunities and challenges of YS Company by using the specialized knowledge of economy, management, marketing, statistics and so on.The strategies that should be adopted by YS Energy Company are as follows: first, according to the SWOT combination analysis, the paper puts forward the regional resource advantage marketing strategy, the big account marketing strategy, the quality marketing strategy, the green and service marketing strategy; the second, the regional resources advantage marketing strategy, the big account marketing strategy, the green and the service marketing strategy; second,After comparing with competitors, we should adopt the product strategy of product brand according to the different needs of consumers; thirdly, we should adopt the strategy of differential pricing.In order to survive and develop, open up the market and establish the reputation, we adopt the low cost capital preservation strategy in order to survive and develop in the fierce market competition.For the sake of capital flow and extra profit, under the premise of keeping the overall price stable, the unit price of some products should be raised appropriately, and the unbalanced price strategy of other products should be reduced at the same time. Fourth,Adopt short channel distribution strategy when the coal price falls; fifth, adopt the promotion mix strategy of advertisement, personnel promotion, price promotion, public relations and network marketing; sixth, carry on the public relations propaganda, carry out the public relations activity,The public relations strategy of establishing public relations consciousness.This paper also puts forward the idea of paying attention to market information and innovating marketing, strengthening cultural construction and enhancing soft power of enterprises, strengthening the construction of information network and transportation network.Timely grasp market information and take reasonable pricing measures of coal marketing strategy and its safeguard measures.
【學(xué)位授予單位】：西安科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.21

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本文編號(hào)：1766802