本文選題：管道設(shè)備制造業(yè)　切入點：營銷激勵體系　出處：《安徽大學》2015年碩士論文

【摘要】：目前,管道設(shè)備制造業(yè)進入市場成熟期,業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭加劇,企業(yè)利潤下降,而市場營銷在企業(yè)的生存和發(fā)展中起到越來越重要的作用。我國現(xiàn)有管道設(shè)備制造企業(yè)以中小企業(yè)為主,普遍存在營銷人才忠誠度低、流失率高、工作不積極等問題,嚴重制約企業(yè)的發(fā)展,所以,對營銷人員實施科學管理和有效激勵,是管道設(shè)備制造企業(yè)人力資源管理的中心任務之一。企業(yè)需要通過有效激勵,提升營銷人員的整體素質(zhì)和對企業(yè)的忠誠度,激發(fā)他們的工作積極性,從而提高企業(yè)的營銷效率�；跔I銷激勵在企業(yè)的重要意義,本文總結(jié)分析了國內(nèi)外專家學者在營銷激勵的方面的研究進展,并對相關(guān)理論進行了評述；主要采用文獻資料法和實證研究法,以管道設(shè)備制造企業(yè)BH公司為研究對象,通過查閱文獻、問卷調(diào)查、座談走訪、統(tǒng)計分析等形式,調(diào)查分析了公司營銷人員的組成結(jié)構(gòu)以及公司薪酬福利、工作環(huán)境、個人成長、工作自主性等因素對他們的激勵效果；指出了BH公司營銷激勵存在薪酬結(jié)構(gòu)簡單、制度化水平低、績效考核不公、非物質(zhì)激勵匱乏等問題。結(jié)合這些存在的問題,論文根據(jù)激勵體系設(shè)計必須遵守的原則,整合經(jīng)典激勵理論,構(gòu)建了適合BH公司的營銷激勵模型,認為企業(yè)可以通過構(gòu)建合理的薪酬體系、加強制度化建設(shè)、建立績效考核機制、豐富非物質(zhì)激勵內(nèi)容等措施實現(xiàn)對營銷人員的有效激勵。通過研究,本文發(fā)現(xiàn)科學把握營銷人員的需要是實施科學激勵的基礎(chǔ),對各種激勵理論的深刻理解和有效整合是有效激勵的有效途徑,營銷激勵體系的構(gòu)建必須同企業(yè)實際情況相結(jié)合才能產(chǎn)生最優(yōu)的效果�？傊�,本文將國內(nèi)外激勵理論運用于傳統(tǒng)的管道設(shè)備制造企業(yè)的營銷人員的激勵,以BH公司為對象,對企業(yè)原有的營銷激勵模式進行了改革創(chuàng)新,構(gòu)建出了企業(yè)營銷激勵的新模型,希望為企業(yè)解決營銷人員的激勵問題提供一種可行的思路。
[Abstract]:At present, the pipeline equipment manufacturing industry has entered a mature period of market, competition among enterprises in the industry has intensified, and the profits of enterprises have declined. However, marketing plays a more and more important role in the survival and development of enterprises. The existing pipeline equipment manufacturing enterprises in our country are mainly small and medium-sized enterprises, which generally have problems such as low loyalty of marketing talents, high turnover rate, and not active work, etc. The development of enterprises is seriously restricted. Therefore, the implementation of scientific management and effective incentives for marketers is the center of human resources management in pipeline equipment manufacturing enterprises, Ren Wuzhi 1. Enterprises need to adopt effective incentives. To improve the overall quality and loyalty of marketing personnel, stimulate their work enthusiasm, so as to improve the marketing efficiency of enterprises, based on the importance of marketing incentives in enterprises, This paper summarizes and analyzes the research progress of domestic and foreign experts and scholars in marketing incentives, and reviews the relevant theories, mainly using literature and empirical research methods, taking BH Company, a pipeline equipment manufacturing enterprise, as the research object. Through consulting literature, questionnaire, interview, statistical analysis and other forms, the paper analyzes the structure of marketing personnel and the incentive effect of the company's salary and welfare, working environment, personal growth, job autonomy and so on. The paper points out that the marketing incentive of BH company has some problems, such as simple salary structure, low systematization level, unfair performance appraisal, lack of non-material incentive, and so on. Based on the classical incentive theory, the marketing incentive model suitable for BH company is constructed. It is considered that the enterprise can build a reasonable salary system, strengthen the institutionalization construction, and establish the performance appraisal mechanism. Through the research, it is found that scientific understanding of the needs of marketers is the basis of scientific incentive. A deep understanding and effective integration of various incentive theories is an effective way of effective incentive. The construction of marketing incentive system must be combined with the actual situation of the enterprise to produce the best effect. In this paper, the incentive theory at home and abroad is applied to the motivation of marketers in the traditional pipeline equipment manufacturing enterprises. Taking BH Company as the object, the original marketing incentive mode of the enterprises is reformed and innovated, and a new model of marketing incentive is constructed. Hope to provide a feasible way for enterprises to solve the incentive problem of marketing personnel.
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F272.92;F426.4

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本文編號：1662025