本文選題：銷售渠道　切入點：飲料銷售　出處：《華南理工大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：銷售渠道有如人的血管,血管通順人就活著健康,血管阻塞就是生病的象征,當銷售渠道流通,產(chǎn)品就如流水般跑的順暢,銷售渠道要是不完善,產(chǎn)品就會堵在門口出不去,如何選擇正確的銷售渠道就是所有企業(yè)都會面臨的課題。本論文以J飲料公司做為背景來進行飲料企業(yè)在時代變遷下,對每個時代的銷售渠道策略選擇及品牌傳播方式的不同進行研究剖析,做為中國首家飲料公司的J飲料公司自成立三十年以來,經(jīng)過風風雨雨,跟隨中國奧運隊出征洛杉磯,銷售觸角延伸至國外,投資項目擴展到各個其它產(chǎn)業(yè),J飲料公司曾經(jīng)是中國企業(yè)翹楚之一,隨著掌權者的更換,策略方針的選擇不同,至今由新掌權者接手后回歸到專注飲料本業(yè),在不同的時空背景下應該如何因應市場而策劃出最適合J飲料公司的銷售渠道策略。首先對國內(nèi)外飲料市場銷售渠道進行分析了解,介紹J飲料公司背景,運用7Ps、PEST、SWOT來對整個公司進行分析解剖,同時對從以往到現(xiàn)在的銷售渠道的變化進行條理性的介紹,在不同時期所運用的銷售渠道策略而總結出不同的效益結果,進而對于在現(xiàn)在的時空背景下的J飲料公司如何因應及應該采用何種的銷售渠道優(yōu)化策略。同時對于2014年進行的調(diào)研中可以了解到現(xiàn)在J飲料公司在消費者心中的位置,為了讓論文與實際操作更為吻合,特別在文章內(nèi)容中有進行對J飲料公司吳總經(jīng)理的專訪。希望能提出的建議是實際可操作性而非流于文字上的敘述,在提出相關策略建議后使用SPSS來分析是否此策略合乎實際操作。
[Abstract]:Sales channels are like human blood vessels. Blood vessels are smooth and healthy. Blood vessel obstruction is a sign of illness. When sales channels circulate, the products run smoothly like income. If the sales channels are not perfect, the products will be blocked at the door and out of the door. How to choose the right sales channel is the subject that all enterprises will face. This paper takes J beverage company as the background to carry out the beverage enterprise under the changing times. This paper studies and analyzes the choice of marketing channel strategy and the different modes of brand communication in each era. As the first beverage company in China, J Beverage Company has traveled to Los Angeles after 30 years of ups and downs, following the Chinese Olympic team. Sales tentacles extend to foreign countries, investment projects are extended to all other industries, beverage companies have been one of the leading Chinese enterprises, with the change of power, the choice of strategy is different. So far, the new power has taken over and returned to focus on the beverage industry, In different time and space background, how should we plan the most suitable marketing channel strategy for J beverage company according to the market. Firstly, we analyze and understand the sales channel of domestic and foreign beverage market, and introduce the background of J beverage company. By using 7PsSX PESTS SWOT to analyze and dissect the whole company, at the same time, to introduce the changes of the sales channels from the past to the present, and summarize the different benefit results from the marketing channel strategies used in different periods. Then, in the context of the present time and space, how does J Beverage Company respond and what marketing channel optimization strategies should be adopted? at the same time, in the survey conducted in 2014, we can understand the current position of J Beverage Company in the minds of consumers. In order to make the paper more consistent with the actual operation, especially in the content of the article there is an exclusive interview with General Manager Wu of J Beverage Company. I hope that the proposal can be put forward to be practical rather than a narrative that flows in words. Use SPSS to analyze whether the strategy is practical after making relevant policy recommendations.
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：1638177