本文選題：銷售渠道　切入點(diǎn)：飲料銷售　出處：《華南理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：銷售渠道有如人的血管,血管通順人就活著健康,血管阻塞就是生病的象征,當(dāng)銷售渠道流通,產(chǎn)品就如流水般跑的順暢,銷售渠道要是不完善,產(chǎn)品就會(huì)堵在門口出不去,如何選擇正確的銷售渠道就是所有企業(yè)都會(huì)面臨的課題。本論文以J飲料公司做為背景來進(jìn)行飲料企業(yè)在時(shí)代變遷下,對(duì)每個(gè)時(shí)代的銷售渠道策略選擇及品牌傳播方式的不同進(jìn)行研究剖析,做為中國首家飲料公司的J飲料公司自成立三十年以來,經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨,跟隨中國奧運(yùn)隊(duì)出征洛杉磯,銷售觸角延伸至國外,投資項(xiàng)目擴(kuò)展到各個(gè)其它產(chǎn)業(yè),J飲料公司曾經(jīng)是中國企業(yè)翹楚之一,隨著掌權(quán)者的更換,策略方針的選擇不同,至今由新掌權(quán)者接手后回歸到專注飲料本業(yè),在不同的時(shí)空背景下應(yīng)該如何因應(yīng)市場(chǎng)而策劃出最適合J飲料公司的銷售渠道策略。首先對(duì)國內(nèi)外飲料市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行分析了解,介紹J飲料公司背景,運(yùn)用7Ps、PEST、SWOT來對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行分析解剖,同時(shí)對(duì)從以往到現(xiàn)在的銷售渠道的變化進(jìn)行條理性的介紹,在不同時(shí)期所運(yùn)用的銷售渠道策略而總結(jié)出不同的效益結(jié)果,進(jìn)而對(duì)于在現(xiàn)在的時(shí)空背景下的J飲料公司如何因應(yīng)及應(yīng)該采用何種的銷售渠道優(yōu)化策略。同時(shí)對(duì)于2014年進(jìn)行的調(diào)研中可以了解到現(xiàn)在J飲料公司在消費(fèi)者心中的位置,為了讓論文與實(shí)際操作更為吻合,特別在文章內(nèi)容中有進(jìn)行對(duì)J飲料公司吳總經(jīng)理的專訪。希望能提出的建議是實(shí)際可操作性而非流于文字上的敘述,在提出相關(guān)策略建議后使用SPSS來分析是否此策略合乎實(shí)際操作。
[Abstract]:Sales channels are like human blood vessels. Blood vessels are smooth and healthy. Blood vessel obstruction is a sign of illness. When sales channels circulate, the products run smoothly like income. If the sales channels are not perfect, the products will be blocked at the door and out of the door. How to choose the right sales channel is the subject that all enterprises will face. This paper takes J beverage company as the background to carry out the beverage enterprise under the changing times. This paper studies and analyzes the choice of marketing channel strategy and the different modes of brand communication in each era. As the first beverage company in China, J Beverage Company has traveled to Los Angeles after 30 years of ups and downs, following the Chinese Olympic team. Sales tentacles extend to foreign countries, investment projects are extended to all other industries, beverage companies have been one of the leading Chinese enterprises, with the change of power, the choice of strategy is different. So far, the new power has taken over and returned to focus on the beverage industry, In different time and space background, how should we plan the most suitable marketing channel strategy for J beverage company according to the market. Firstly, we analyze and understand the sales channel of domestic and foreign beverage market, and introduce the background of J beverage company. By using 7PsSX PESTS SWOT to analyze and dissect the whole company, at the same time, to introduce the changes of the sales channels from the past to the present, and summarize the different benefit results from the marketing channel strategies used in different periods. Then, in the context of the present time and space, how does J Beverage Company respond and what marketing channel optimization strategies should be adopted? at the same time, in the survey conducted in 2014, we can understand the current position of J Beverage Company in the minds of consumers. In order to make the paper more consistent with the actual operation, especially in the content of the article there is an exclusive interview with General Manager Wu of J Beverage Company. I hope that the proposal can be put forward to be practical rather than a narrative that flows in words. Use SPSS to analyze whether the strategy is practical after making relevant policy recommendations.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王勇志;激發(fā)“流動(dòng)”的活力 活力飲料公司發(fā)展探秘[J];中外食品;2002年01期

2 鄭妍式;“活力寶”的活力及其面臨的挑戰(zhàn)——關(guān)于新光奶品飲料公司的情況調(diào)查[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);1987年06期

3 楊嵐;酒好不怕巷子深──記柳州竹溪食品飲料公司[J];廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào);1998年01期

4 ;廣東健力寶飲料公司一季度銷售創(chuàng)歷史最好水平[J];飲料工業(yè);1999年03期

5 ;廈普賽爾飲料公司 讓滯銷變暢銷[J];現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化;2014年01期

6 ;效益·用戶·奉獻(xiàn)——食品飲料公司飲料一廠為適應(yīng)市場(chǎng)苦練內(nèi)功紀(jì)實(shí)[J];武鋼政工;1998年05期

7 張建東;竇煒;;但愿為農(nóng)民帶來“福氣”——記青島富奇天然飲料公司經(jīng)理李樹華[J];山東稅務(wù)縱橫;1994年05期

8 建華;誘導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)寬[J];技術(shù)監(jiān)督縱橫;1998年10期

9 楊建華;誘導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)寬[J];中國農(nóng)村小康科技;1998年03期

10 奇文;輸了官司贏了錢[J];職業(yè)圈.好財(cái)路;2005年04期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 ;農(nóng)業(yè)致勝 你我共贏——百事食品(中國)農(nóng)業(yè)介紹[A];馬鈴薯產(chǎn)業(yè)與科技扶貧（2011）[C];2011年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 劉紅麗 編譯;跨國飲料公司圍追堵截 拉丁美洲企業(yè)夾縫求生[N];中華合作時(shí)報(bào);2001年

2 ;紫江企業(yè)設(shè)立飲料公司[N];證券日?qǐng)?bào);2004年

3 馮璐　陳敏梅 侯鋼;“去油膩”就是“能減肥”？[N];人民法院報(bào);2011年

4 記者 林建愷 孟繁瑩 通訊員 蔡葉;廣州南聯(lián)公司成都金辰飲料公司全面投產(chǎn)[N];中國包裝報(bào);2013年

5 本報(bào)記者 賀橋;河南飲料公司增發(fā)2500萬股[N];中國證券報(bào);2010年

6 記者　單憬崗;金盤飲料公司指責(zé)違規(guī)水店[N];海南日?qǐng)?bào);2006年

7 記者 王曉s，

本文編號(hào)：1638177