本文關(guān)鍵詞： 手機(jī)品牌4P營銷 促銷投入回歸分析 營銷方案生成模型　出處：《山東大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：2011年至2013年中國三家通訊運(yùn)營商在定制手機(jī)方面的高額補(bǔ)貼,成就了一批依托補(bǔ)貼政策崛起的手機(jī)廠家,有業(yè)內(nèi)老字號(hào)品牌,亦有起步于代工的小品牌。2014年三大運(yùn)營商大幅降低對(duì)于定制手機(jī)的補(bǔ)貼,作為手機(jī)廠家,憑借以往機(jī)型上市速度和低價(jià)策略贏得市場(chǎng)份額舉步維艱。2015為中國手機(jī)行業(yè)4G元年,伴隨互聯(lián)網(wǎng)模式的日漸滲透,手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)入新一輪較量。2015年元旦、五一假期為銷售高峰期,新品牌的涌現(xiàn)亦如同雨后春筍,多數(shù)為來自其他行業(yè)的新進(jìn)入者,銷售氛圍反而異�；馃帷ＵQ生于激烈的紅海競(jìng)爭時(shí)代,相比經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)雄厚、規(guī)模龐大的手機(jī)廠家來說,它們將依托何種優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展?本文所分析的國產(chǎn)C品牌與其他民族企業(yè)一樣,特別是在山東市場(chǎng)的營銷狀況,高份額依靠高投入,盈利水平極低,個(gè)別月份甚至出現(xiàn)虧損�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式對(duì)手機(jī)行業(yè)影響加深,傳統(tǒng)渠道模式下的市場(chǎng)運(yùn)作已大多力不從心,粗放投入產(chǎn)生的資源浪費(fèi)著實(shí)讓廠家惴惴不安。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行精確化投入成為時(shí)代的必然,綜合相關(guān)理論、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)模型開展分析研究是目前最為理性的途徑。本文分析遵循由大到小的慣例,按照國內(nèi)手機(jī)全行業(yè)、C品牌整體、C品牌山東的次序,最終聚焦于山東區(qū)域C品牌的市場(chǎng)營銷研究。首先,通過4P營銷角度的主線分析,總結(jié)出國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)4P方面的營銷規(guī)律；從產(chǎn)品價(jià)位組合規(guī)律、渠道分布規(guī)律、促銷組合規(guī)律,對(duì)比得出C品牌市場(chǎng)營銷的欠缺和機(jī)會(huì)點(diǎn)。其次,通過SWOT分析其競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì),梳理C品牌的市場(chǎng)營銷痛點(diǎn),并提出該品牌接下來的進(jìn)攻與防御策略。然后,進(jìn)一步從4P角度對(duì)C品牌山東市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比和回歸研究,總結(jié)得出山東C品牌市場(chǎng)營銷4P規(guī)律,并利用該回歸模型對(duì)該品牌山東區(qū)域的單品操作方案進(jìn)行了檢驗(yàn)和改進(jìn)。接著,根據(jù)模型對(duì)其營銷要素進(jìn)行邊際分析,強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)投入方向。本文核心部分綜合以上的定量定性分析,提出C品牌山東營銷策略優(yōu)化的具體措施,在實(shí)際工作開展中,量化各種資源的比例,并明確最佳的邊際投入。最后,為提高市場(chǎng)營銷決策的效率,依據(jù)近五年的山東市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù),本文梳理出C品牌特定的方案生成器模型,為后續(xù)工作提供高效工具。本文的主要特色和創(chuàng)新點(diǎn)在于：第一,以山東C品牌市場(chǎng)營銷為核心,通過行業(yè)全局與C品牌自身的對(duì)比,運(yùn)用4P營銷理論、SWOT分析、回歸分析和邊際分析,評(píng)估C品牌山東區(qū)域的市場(chǎng)營銷工作,提出相應(yīng)的優(yōu)化策略。第二,本文為C品牌營銷工作建立了方案生成器模型,藉此提升C品牌制定山東市場(chǎng)營銷組合方案的決策效率。第三,本文分析得出的市場(chǎng)規(guī)律以及研究方式可以對(duì)其他企業(yè)的營銷工作有所幫助。
[Abstract]:From 2011 to 2013, the high subsidies of three Chinese telecom operators in customizing mobile phones have achieved a number of mobile phone manufacturers, with established brands in the industry, that have emerged on the basis of subsidy policies. In 2014, the three major operators dramatically reduced their subsidies for custom-made handsets. As mobile phone manufacturers, they won market share by virtue of the speed and low price strategy of the previous models. 2015 was the first 4G year of China's mobile phone industry. With the gradual penetration of the Internet model, competition in the mobile phone industry has entered a new round of competition. In 2015, New Year's Day, the May Day holiday was the peak period of sales, and the emergence of new brands has sprung up, mostly new entrants from other industries. Sales atmosphere is very hot. Born in the fierce era of competition in the Red Sea, compared with the rich experience, strong technology, large-scale mobile phone manufacturers, they will rely on what advantages of survival and development? The domestic C brand analyzed in this paper is the same as other national enterprises, especially the marketing situation in Shandong market. The high share depends on high investment, the profit level is extremely low, and some months even make a loss. The influence of the Internet model on the mobile phone industry has deepened. The market operation in the traditional channel mode has been largely inadequate, and the waste of resources generated by extensive investment has really made the manufacturers uneasy. It is inevitable for the times to make accurate investment according to the market law, which synthesizes the relevant theories. Experience and data model analysis and research is the most rational way at present. This paper follows the practice from big to small, according to the order of the whole C brand and C brand in domestic mobile phone industry. Finally focus on the marketing research of C brand in Shandong region. Firstly, through the analysis of 4P marketing angle, summarize the marketing law of 4P in the domestic mobile phone market, from the product price combination law, channel distribution law, Secondly, through the SWOT analysis of its competitive advantages and disadvantages, combing C brand marketing pain point, and put forward the next attack and defense strategy of the brand. Further more, from the angle of 4P, the paper compares the data and regress of the marketing work of C brand in Shandong Province, and concludes the 4P law of Shandong C brand marketing. The regression model is used to test and improve the operation scheme of the brand in Shandong region. Then, according to the model, the marginal analysis of the marketing elements is carried out. The core part of this paper synthesizes the above quantitative qualitative analysis, puts forward the concrete measures to optimize the marketing strategy of C brand Shandong, and quantifies the proportion of various resources in the actual work. Finally, in order to improve the efficiency of marketing decision, according to the recent five years of Shandong marketing data, this paper combs out the C brand specific scheme generator model. The main features and innovations of this paper are as follows: first, with Shandong C brand marketing as the core, through the comparison between the industry overall situation and the C brand itself, using the 4P marketing theory, SWOT analysis, Regression analysis and marginal analysis are used to evaluate the marketing work of C brand in Shandong region, and the corresponding optimization strategies are put forward. Secondly, this paper establishes a scheme generator model for C brand marketing. In order to improve the decision-making efficiency of C brand to formulate Shandong marketing mix scheme. Third, this paper analyzes the market law and the research method can be helpful to other enterprises' marketing work.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.63

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