發(fā)布時(shí)間：2017-12-26 12:30

  本文關(guān)鍵詞：TN公司寶石手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《云南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：TN公司是一家致力于手機(jī)ODM(Original Design Manufacturer)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)在經(jīng)營(yíng)期間面臨著其他ODM企業(yè)同樣面臨的問題,成本壓力逐年上升,利潤(rùn)空間逐年縮水,只能靠規(guī)�；瘮U(kuò)張來換取業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),其價(jià)值非常之低。2013年公司高層決定公司新的發(fā)展戰(zhàn)略為ODM業(yè)務(wù)和發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)這兩塊業(yè)務(wù)并存,TN公司一方面要做好ODM業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展工作;另一方面要發(fā)展自有品牌,在日益激烈的市場(chǎng)上去與諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星、酷派、華為、中興等諸多手機(jī)品牌相抗衡。放眼整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),可謂是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,越來越多手機(jī)廠商推出高配置低價(jià)格的高性價(jià)比機(jī)型,想要搶占更多的市場(chǎng)份額,試圖擠壓對(duì)手的生存空間,寧可自己虧本,也不能讓對(duì)手活下去,這是一種殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),一個(gè)全新的品牌想要在如此殘酷的市場(chǎng)上生存下去。好的營(yíng)銷策略如何避開這種惡性競(jìng)爭(zhēng),從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起了非常重要的作用。從具體內(nèi)容來看,本文介紹了手機(jī)營(yíng)銷的相關(guān)概念,利用SWOT分析模型對(duì)于TN公司面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機(jī)遇挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析,隨后在選定具體產(chǎn)品和列舉大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)TN公司產(chǎn)品發(fā)展的策略進(jìn)行研究,并用一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)印證營(yíng)銷策略的正確與否,從而總結(jié)出在產(chǎn)品選擇、銷售目標(biāo)規(guī)劃、生命周期規(guī)劃、渠道規(guī)劃以及促銷活動(dòng)等方面需要注意和改進(jìn)的問題。本文結(jié)合自身公司的ODM實(shí)際情況,對(duì)發(fā)展自有品牌做出全方位的分析,市場(chǎng)研究,策略研究。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),避開劣勢(shì),使其能作為一個(gè)不為人知的全新品牌可以快速的切入市場(chǎng),搶占一定的市場(chǎng)份額。綜上所述,本文運(yùn)用比較分析、理論研究與實(shí)踐相結(jié)合等方法,列舉大量數(shù)據(jù)進(jìn)行該公司銷售策略的分析,將結(jié)果與預(yù)期相比較,總結(jié)出手機(jī)在銷售中存在的問題,從而給管理層起到一定的參考作用,幫助管理者做出正確的判斷。
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.63

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2 滕兆p

本文編號(hào)：1337298