本文關(guān)鍵詞：TN公司寶石手機市場營銷策略研究　出處：《云南財經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：TN公司是一家致力于手機ODM(Original Design Manufacturer)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)在經(jīng)營期間面臨著其他ODM企業(yè)同樣面臨的問題,成本壓力逐年上升,利潤空間逐年縮水,只能靠規(guī)模化擴張來換取業(yè)績的增長,其價值非常之低。2013年公司高層決定公司新的發(fā)展戰(zhàn)略為ODM業(yè)務(wù)和發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)這兩塊業(yè)務(wù)并存,TN公司一方面要做好ODM業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展工作;另一方面要發(fā)展自有品牌,在日益激烈的市場上去與諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星、酷派、華為、中興等諸多手機品牌相抗衡。放眼整個手機市場,可謂是競爭非常激烈,越來越多手機廠商推出高配置低價格的高性價比機型,想要搶占更多的市場份額,試圖擠壓對手的生存空間,寧可自己虧本,也不能讓對手活下去,這是一種殘酷的市場現(xiàn)實,一個全新的品牌想要在如此殘酷的市場上生存下去。好的營銷策略如何避開這種惡性競爭,從而實現(xiàn)市場的突破,對企業(yè)的發(fā)展起了非常重要的作用。從具體內(nèi)容來看,本文介紹了手機營銷的相關(guān)概念,利用SWOT分析模型對于TN公司面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機遇挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析,隨后在選定具體產(chǎn)品和列舉大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對TN公司產(chǎn)品發(fā)展的策略進(jìn)行研究,并用一些市場數(shù)據(jù)印證營銷策略的正確與否,從而總結(jié)出在產(chǎn)品選擇、銷售目標(biāo)規(guī)劃、生命周期規(guī)劃、渠道規(guī)劃以及促銷活動等方面需要注意和改進(jìn)的問題。本文結(jié)合自身公司的ODM實際情況,對發(fā)展自有品牌做出全方位的分析,市場研究,策略研究。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,避開劣勢,使其能作為一個不為人知的全新品牌可以快速的切入市場,搶占一定的市場份額。綜上所述,本文運用比較分析、理論研究與實踐相結(jié)合等方法,列舉大量數(shù)據(jù)進(jìn)行該公司銷售策略的分析,將結(jié)果與預(yù)期相比較,總結(jié)出手機在銷售中存在的問題,從而給管理層起到一定的參考作用,幫助管理者做出正確的判斷。
【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.63

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2 滕兆p

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