本文關(guān)鍵詞：保健品“效用網(wǎng)”運(yùn)營模式及管理研究

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【摘要】：隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,層出不窮的新產(chǎn)品和服務(wù)也為提高人們的生活質(zhì)量帶來了福音,同時(shí)產(chǎn)品的營銷模式也在不停地創(chuàng)新。近年來一種全新的基于互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)營銷模式——試用網(wǎng)站也悄然流行起來。而對于直接關(guān)系到消費(fèi)者健康的保健品行業(yè),滿足消費(fèi)者最全面最真實(shí)的體驗(yàn)和感受的需求,成為了整個(gè)行業(yè)變革的必然趨勢,以保健品為主要產(chǎn)品的試用型網(wǎng)站呼之欲出,“效用網(wǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生。“效用網(wǎng)”旨在通過提供免費(fèi)試用的保健品來吸引用戶,同時(shí)通過用戶反饋的試用報(bào)告來呈現(xiàn)產(chǎn)品客觀真實(shí)的使用效果,幫助其它用戶了解并選擇產(chǎn)品�！靶в镁W(wǎng)”的可持續(xù)發(fā)展必然會對整個(gè)保健品行業(yè)產(chǎn)生重要的影響。本文堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,綜合運(yùn)用社會學(xué)、傳播學(xué)、市場營銷、心理學(xué)、電子信息技術(shù)、電子商務(wù)等方面的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以及理論研究、案例分析、實(shí)證研究等方法,在總結(jié)分析了國內(nèi)外對保健品營銷、試用營銷及網(wǎng)絡(luò)試用營銷的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)的基礎(chǔ)之上,清晰界定了“保健品”、“試用營銷”“試用網(wǎng)站”和“試客”幾個(gè)概念,明確了保健品試用型網(wǎng)站“效用網(wǎng)”的市場定位。文章緊緊圍繞“保健品”和“試用型網(wǎng)站”兩大核心特質(zhì),從消費(fèi)者需求、經(jīng)營者需求、市場可行性、實(shí)施可行性、業(yè)務(wù)流程分析等角度論證了“效用網(wǎng)”建設(shè)和發(fā)展的可行性,并且具體論述了“效用網(wǎng)”的構(gòu)建方案和運(yùn)營模式,包括網(wǎng)站構(gòu)建、投資預(yù)算、盈利模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營模式及運(yùn)營管理等。同時(shí)也詳細(xì)分析了未來一段時(shí)間內(nèi),“效用網(wǎng)”可能面臨的來自自身運(yùn)營和外在競爭的挑戰(zhàn),并向合適的發(fā)展方向做了一定的展望,提出了一些實(shí)用的營銷建議,這些都為“效用網(wǎng)”的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力的支持。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F724.6

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本文編號：1140648