本文關(guān)鍵詞：“BYB”系列陳釀酒在黃岡市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)在多年高增速運(yùn)行漸入增速放緩期的時(shí)候,中國經(jīng)濟(jì)下行壓力明顯加大,此時(shí),中央強(qiáng)調(diào)提高運(yùn)行質(zhì)量,不過于強(qiáng)求運(yùn)行總量,這就意味著,各行各業(yè)步入了緩速理性發(fā)展的新常態(tài),再不會(huì)出現(xiàn)2008年中國乃至世界全面爆發(fā)金融危機(jī)之后中國投入4萬億來拯救經(jīng)濟(jì)而人為帶來的各行各業(yè)井噴式發(fā)展的火爆局面,這是一種假象。另外,在中央相繼大力懲治“三公消費(fèi)”,出臺(tái)“禁酒令”,以及“酒駕”處罰力度不斷加大的宏觀背景下,這些都對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)帶來嚴(yán)重打擊,雖不完全像有的人說的“白酒行業(yè)的寒冬來了”,但大家至少切實(shí)感到了市場(chǎng)不景氣的壓力。在這個(gè)時(shí)候更要理順?biāo)悸?以理論為依據(jù),以實(shí)踐為基礎(chǔ),不斷武裝自己的頭腦,站在更高的高度,重新思考白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷策略問題,徹底改變過去營(yíng)銷方式單一,重銷售輕策劃的毛病,再不要停留在靠經(jīng)驗(yàn),憑感覺的時(shí)代,而本文筆者作為BYB酒業(yè)在黃岡的代理商,在全面、系統(tǒng)分析黃岡白酒市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,結(jié)合BYB品牌以及產(chǎn)品的特色,可以將自己在MBA課程中學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,全方位運(yùn)用到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中去,達(dá)到理論和實(shí)踐的完美結(jié)合。在理論方面,國內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究已成系統(tǒng),像4P理論以及SWOT策略、PEST分析以及STP戰(zhàn)略在當(dāng)今中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中得到了廣泛的應(yīng)用,大家在應(yīng)用過程中也在結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,不斷充實(shí)和豐富上述理論的內(nèi)容和內(nèi)涵,相繼在提出一些新的問題,并提煉出一些新的更有價(jià)值的理論。本文主要研究對(duì)象為BYB系列陳釀酒在黃岡市場(chǎng)的營(yíng)銷工作,涉及市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)執(zhí)行以及市場(chǎng)展望幾個(gè)方面。本文分為三大部分,第一部分包括第一章緒論、第二章市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和相關(guān)理論、第三章黃岡市白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀；本文的第四章為本文的核心,即在本章中全面闡述和探究BYB在黃岡市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng),結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)狀,以及一些前沿的理論,提出了一套比較科學(xué)、有建設(shè)性的規(guī)劃方案；第五章為本文的結(jié)尾,在全面總結(jié)本文的基礎(chǔ)上,對(duì)白云邊在黃岡市場(chǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)做出展望。并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)比較時(shí)興的一些話題和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合BYB在黃岡市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,另外提出了四個(gè)比較超前的營(yíng)銷方案建議供參考和思考。
【關(guān)鍵詞】：代理商 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12
• 1.5 論文創(chuàng)新點(diǎn)12-13
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論13-16
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義13
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論13
• 2.3 消費(fèi)行為理論13-16
• 2.3.1 需求層次理論13-15
• 2.3.2 消費(fèi)動(dòng)機(jī)理論15-16
• 3 黃岡白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題16-20
• 3.1 黃岡白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀16-17
• 3.2 黃岡白酒市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題17-20
• 4 白云邊在黃岡市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的分析20-39
• 4.1 白云邊在黃岡市場(chǎng)銷售的宏觀環(huán)境分析20-22
• 4.1.1 政治環(huán)境分析20-21
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析21-22
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析22
• 4.2 白云邊陳釀年份酒在黃岡市場(chǎng)的SWOT分析22-25
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析22-23
• 4.2.2 劣勢(shì)分析23
• 4.2.3 機(jī)會(huì)分析23-24
• 4.2.4 威脅分析24
• 4.2.5 SWOT分析矩陣24-25
• 4.3 白云邊品牌在黃岡市場(chǎng)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略25-27
• 4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇25-27
• 4.3.2 市場(chǎng)定位27
• 4.4 BYB系列酒在黃岡市場(chǎng)的6P營(yíng)銷組合策略分析27-39
• 4.4.1 產(chǎn)品策略分析28-29
• 4.4.2 規(guī)劃策略分析29-30
• 4.4.3 價(jià)格策略分析30
• 4.4.4 渠道策略分析30-34
• 4.4.5 人員策略分析34-35
• 4.4.6 促銷策略分析35-39
• 5 總結(jié)與建議39-44
• 5.1 總結(jié)39
• 5.2 建議39-44
• 5.2.1 實(shí)施眾籌融資策略40
• 5.2.2 強(qiáng)化供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整40-42
• 5.2.3 推行電子商務(wù)營(yíng)銷42-43
• 5.2.4 推行職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)營(yíng)體制,以全面優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的思路和執(zhí)行力43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 于坤章;4C在產(chǎn)品策略中的運(yùn)用[J];商業(yè)研究;2004年02期

2 徐忠愛;試論經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變與消費(fèi)適度增長(zhǎng)的理論聯(lián)系[J];商業(yè)研究;2003年10期

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本文編號(hào)：1042813