本文關(guān)鍵詞：ZZ電力公司營銷策略研究

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【摘要】：根據(jù)本輪國家電力體制改革的要求,在售電側(cè)全面放開后,傳統(tǒng)的電力營銷模式不再能適應(yīng)市場的發(fā)展,這對電力企業(yè)營銷模式與策略提出了新的挑戰(zhàn)。本文在相關(guān)理論指引下,對ZZ電力公司營銷現(xiàn)狀進行了剖析,通過運用4P理論、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具,分析了公司面臨的市場環(huán)境,研究制定了符合當(dāng)前發(fā)展環(huán)境的營銷策略,促進企業(yè)的長遠發(fā)展,維持企業(yè)的持續(xù)盈利。根據(jù)制定的營銷策略,研究并制定了理念保障、組織保障、人資資源保障及風(fēng)險控制保障等保障措施,確保這些營銷策略能夠付諸實施。在售電側(cè)全面放開后,電力公司市場環(huán)境發(fā)生劇烈變化,本文通過研究ZZ電力公司的營銷策略,為ZZ電力公司市場營銷起到一定的指導(dǎo)意義,對類似的企業(yè)有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：電力公司 宏觀環(huán)境 波特五力模型 SWOT分析 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.61
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.4 研究內(nèi)容11-12
• 1.5 研究方法12
• 1.6 技術(shù)路線12-13
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)13-19
• 2.1 市場營銷相關(guān)概念13-14
• 2.2 市場營銷理論工具14-19
• 2.2.1 4P理論14-15
• 2.2.2 PEST分析模型15-16
• 2.2.3 波特五力模型16-17
• 2.2.4 SWOT分析工具17-19
• 3 ZZ電力公司營銷環(huán)境分析19-29
• 3.1 ZZ電力公司簡介19-22
• 3.1.1 公司簡介19
• 3.1.2 ZZ電力公司營銷現(xiàn)狀分析及存在的問題19-22
• 3.2 宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.2.1 政治環(huán)境分析22-23
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析23-24
• 3.2.3 社會環(huán)境分析24
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析24
• 3.3 波特五力模型分析24-26
• 3.3.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的實力24-25
• 3.3.2 潛在進入者的實力25
• 3.3.3 替代品的潛力25
• 3.3.4 供應(yīng)商議價能力25
• 3.3.5 購買者議價能力25-26
• 3.4 ZZ電力公司SWOT分析26-29
• 3.4.1 優(yōu)勢分析26
• 3.4.2 劣勢分析26
• 3.4.3 機會分析26-27
• 3.4.4 威脅分析27
• 3.4.5 SWOT分析總結(jié)27-29
• 4 ZZ電力公司營銷策略的制定29-37
• 4.1 營銷策略制定的指導(dǎo)思想29-30
• 4.1.1 樹立以顧客滿意為核心的全員營銷理念29
• 4.1.2 建立和完善電力市場營銷體系29-30
• 4.1.3 建立科學(xué)的激勵約束機制30
• 4.2 品牌策略的制定30-33
• 4.2.1 建立公司品牌30-32
• 4.2.2 實施服務(wù)差異化策略32
• 4.2.3 調(diào)節(jié)用電結(jié)構(gòu)32-33
• 4.3 價格策略的制定33-35
• 4.3.1 規(guī)范電價33
• 4.3.2 采取差價策略33-35
• 4.4 渠道策略的制定35
• 4.4.1 直供直銷策略35
• 4.4.2 有效選擇分銷渠道35
• 4.5 促銷策略的制定35-37
• 4.5.1 廣告投放35
• 4.5.2 形象促銷35-36
• 4.5.3 公共關(guān)系促銷36-37
• 5 ZZ電力公司市場營銷策略改進方案保障措施37-47
• 5.1 企業(yè)理念保障37-40
• 5.2 組織保障40-41
• 5.3 人力資源保障41-44
• 5.4 風(fēng)險控制保障44-47
• 6 結(jié)語47-48
• 6.1 結(jié)論47
• 6.2 有待進一步研究的問題47-48
• 參考文獻48-50
• 攻讀碩士期間發(fā)表的論文50-51
• 致謝51

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本文編號：1028705