隨著我國人民經(jīng)濟能力的快速提高,對于精神文化以及藝術(shù)審美的需求日益增強,珠寶市場得以蓬勃發(fā)展并逐漸走向成熟。我們常說的珠寶三級市場,分別是源頭開發(fā)中游切磨終端零售。在珠寶市場的第三級市場中,除了各種形式的零售商之外,典當(dāng)行、二手店以及拍賣行也都是重要參與者。拍賣行相比典當(dāng)和二手店,獲取珠寶的來源更加廣泛,價格的透明度也更高,近十年來,珠寶拍賣行業(yè)充分成長和壯大。目前國內(nèi)主要分類香港珠寶拍賣業(yè)務(wù)和內(nèi)地珠寶拍賣業(yè)務(wù)。香港作為全球金融中心的重要城市之一,也是亞洲最活躍的拍點,各家拍賣行的珠寶成交額與成交率一直很高,使香港成為國內(nèi)珠寶拍賣業(yè)的龍頭。對于內(nèi)地珠寶拍賣市場,相較于香港數(shù)十年的珠寶拍賣歷史而言,還處于起步階段。內(nèi)地珠寶拍賣市場的發(fā)展相比香港稚嫩的多,幾大巨頭拍賣公司的珠寶成交額占拍賣總成交額的不到1%,成交率也是難以望其項背。這其中包括了政治、經(jīng)濟、交通、文化等等各方面的社會原因?qū)е铝藘?nèi)地買家對于珠寶拍賣的了解非常少。所以在這樣的內(nèi)地珠寶拍賣的市場背景下,優(yōu)化和完善目前內(nèi)地珠寶拍賣公司的營銷策略,顯得至關(guān)重要。本文以P公司內(nèi)地珠寶拍賣業(yè)務(wù)的營銷策略為研究對象,以4P營銷理論為依據(jù),針...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與研究意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究思路與研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方案
    1.4 研究內(nèi)容
第2章 文獻綜述和相關(guān)理論
    2.1 文獻綜述
        2.1.1 國外文獻綜述
        2.1.2 國內(nèi)文獻綜述
        2.1.3 文獻述評
    2.2 相關(guān)理論和分析工具
        2.2.1 市場營銷4P理論
        2.2.2 PEST分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 STP市場目標定位理論
第3章 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 P公司概況及營銷現(xiàn)狀
    3.2 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)存在的營銷問題及原因
        3.2.1 市場定位問題及原因分析
        3.2.2 產(chǎn)品問題及原因分析
        3.2.3 價格問題及原因分析
        3.2.4 渠道問題及原因分析
        3.2.5 促銷問題及原因分析
第4章 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    4.1 P公司珠寶宏觀市場環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 P公司珠寶拍品需求分析
        4.2.1 需求特點
        4.2.2 影響因素分析
    4.3 P公司珠寶行業(yè)競爭能力分析
        4.3.1 競爭者的競爭能力
        4.3.2 潛在競爭者進入的能力
        4.3.3 替代品的替代能力
        4.3.4 供應(yīng)商議價能力
        4.3.5 購買者的議價能力
    4.4 P公司珠寶業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析
        4.4.1 資源分析
        4.4.2 能力分析
    4.5 P公司珠寶業(yè)務(wù)SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢分析(S)
        4.5.2 劣勢分析(W)
        4.5.3 機遇分析(O)
        4.5.4 風(fēng)險分析(T)
第5章 針對P公司的營銷策略建議及保障措施
    5.1 P公司市場選擇及定位
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 選擇目標市場
        5.1.3 定位
    5.2 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營銷策略改善建議
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 品牌營銷策略
        5.2.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
    5.3 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營銷策略保障措施
        5.3.1 整合行業(yè)資源
        5.3.2 加強團隊營銷能力建設(shè)轉(zhuǎn)變原有銷售理念
        5.3.3 保障資金投入
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻
附錄一 個人簡介



本文編號：3786197