2018年,對中國煙草來說是非常不平凡的一年,煙草企業(yè)工商庫存增大、產(chǎn)品銷量增速回落,再加上國家加大控?zé)熈Χ?卷煙提稅順價等政策的出臺,都加劇了卷煙市場中各個品牌之間的競爭。作為云南經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的云南煙草,也在日趨激烈的市場競爭中面臨著前所未有的發(fā)展壓力。為了促進(jìn)云南省煙草市場經(jīng)濟(jì)的迅速回升,云煙中煙公司和其他煙草經(jīng)營企業(yè),都有責(zé)任、有義務(wù),采用更科學(xué)的方法提升自身品牌價值,為云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。但是目前云產(chǎn)卷煙品牌的市場狀態(tài)不容樂觀,品牌市場和品牌價值都處于急需調(diào)整和提升的階段,所以,如何提升云產(chǎn)卷煙在市場中的整體競爭力,成為目前云南煙草面臨的重大難題。本文通過分析云產(chǎn)卷煙新品推廣現(xiàn)狀,調(diào)查統(tǒng)計和分析云產(chǎn)卷煙新品的市場接受程度、品牌的整體競爭力、具體的品牌形象等,分析云產(chǎn)卷煙新品是否具備行之有效的品牌推廣策略,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),云產(chǎn)卷煙新品目前的銷售情況和整體實力與其他重點品牌存在多方面的差距,云產(chǎn)卷煙的整體結(jié)構(gòu)并不高,新品品牌推廣維護(hù)體系也不健全。本文通過對云產(chǎn)卷煙自身的狀況進(jìn)行分析,并從外部市場環(huán)境、內(nèi)部品牌戰(zhàn)略、市場對應(yīng)戰(zhàn)略和人員隊伍建設(shè)等多方面入手,提出云產(chǎn)卷煙應(yīng)該從創(chuàng)新營銷方... 

【文章來源】：昆明理工大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

018年省內(nèi)云產(chǎn)卷煙各品牌占有率餅狀圖

昆明理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文云產(chǎn)卷煙新品品牌推廣策略研究26圖4-1云南省2016年-2018年GDP表（單位：億元）通過圖4-1可以發(fā)現(xiàn)，云南省在2016-2018年間全省GDP呈穩(wěn)定增長的趨勢，2016年全年四個季度的GDP分別為：2764.86億元、5806.57億元、9536.94億元、14869.95億元，整體發(fā)展勢態(tài)可觀；2017年云南省第一季度的GDP為3115.66億元，較2016年第一季度多出350.8億元，同期增長12.69%，云南省2017全年GDP總額為34741.46億元，超出2016年全年GDP3763.14億元，同期增長11.41%；2018年，云南省全省GDP仍舊成穩(wěn)定增長的趨勢，前三季度GDP分別為3393.06億元、7008.86億元、11619.76億元，雖說2018年云南省第四季度的GDP未能統(tǒng)計出來，但是從整體來看，形式依舊可觀，勢態(tài)良好。②云南省居民人均消費云南省作為口岸城市，區(qū)域經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展。快速發(fā)展的區(qū)域經(jīng)濟(jì)不斷的促進(jìn)者云南省居民的人均收入及消費支出，云南省居民的消費水平及質(zhì)量得到了大幅度的提升。表4-12014-2017年云南省居民人均消費支出明細(xì)表（單位：元）2014年2015年2016年2017年云南省居民9869.5411005.411176911695.65城鎮(zhèn)居民16268.3317674.991862218899.05農(nóng)村居民6030.266830.1473316991.59

昆明理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文云產(chǎn)卷煙新品品牌推廣策略研究38對企業(yè)而言，每一個重點品牌的培育、規(guī)劃、發(fā)展，都是需要企業(yè)從多方面進(jìn)行研究。尤其是作為煙草行業(yè)，國家每年都會下發(fā)生產(chǎn)銷售的任務(wù)。正因如此，指定產(chǎn)品的價格檔次如何、收益如何等都是應(yīng)該重點關(guān)注的。這也是在行業(yè)競爭中迅速占有市場以獲得發(fā)展需要研究的問題之一。具體如圖6-1所示如下：圖6-1云產(chǎn)卷煙發(fā)展比重影響程度一覽圖6.1.2完善品牌結(jié)構(gòu)滿足消費者的需求，努力整改品牌結(jié)構(gòu)、積極實施顧客為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略是云產(chǎn)卷煙營銷市場進(jìn)行整改的核必內(nèi)容；例如云煙（紫）的零售價是10元錢，在卷煙市場中屬于中低端香煙，但是卻受消費者喜愛。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)云煙（紫）的改革重點主要放在了規(guī)劃營運銷售流程再造，保障零售商的自主經(jīng)營權(quán)限，優(yōu)化營銷資源整體配置，促進(jìn)自身品牌的優(yōu)勝劣汰，積極傳導(dǎo)市場力量，充分發(fā)揮改革的乘數(shù)效應(yīng)，從而增強(qiáng)行業(yè)整體競爭實力。通過調(diào)查問卷、回訪電話、調(diào)研市場等多種方式，多方面掌握消費者購買心理和購買偏好。因此要借鑒上述成功經(jīng)驗，要通過對產(chǎn)品知名度、用戶偏好度、市場購買率、銷售商滿意度、消費者忠誠度以及主動推薦度等六個指標(biāo)綜合考察品牌綜合實力；要樹立用戶為重的思維，同時云產(chǎn)卷煙要注重自身產(chǎn)品品質(zhì)的提升，滿足消費者個性化。從消費者的消費需求出發(fā)，提高市場上消費者對云產(chǎn)卷煙的整體認(rèn)同度；最后圍繞產(chǎn)品的設(shè)計個性化、功用品質(zhì)化、理念時尚化、發(fā)展多樣化，實施差異化營銷。創(chuàng)造新供給、貼合新需求。努力推進(jìn)高端消費者的個性定制需求，從注重量的滿足到追求質(zhì)的提升，兼顧有形物質(zhì)產(chǎn)品和追求無形品牌價值，大力推進(jìn)云產(chǎn)卷煙新品的市場結(jié)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3295450