【摘要】：近幾年,我國飼料行業(yè)產(chǎn)量增長率有所下降,需求總量增速放緩,利潤率水平較低,飼料企業(yè)均面臨著嚴峻的市場環(huán)境。飼料生產(chǎn)成本高、銷售不暢、產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、經(jīng)濟效益降低等問題對飼料企業(yè)的生存與發(fā)展造成了極大的威脅。如何提高企業(yè)營銷能力、提升企業(yè)核心競爭力、形成競爭優(yōu)勢是各飼料企業(yè)亟待解決的難題。在日益激烈的競爭環(huán)境下,飼料企業(yè)必須充分了解行業(yè)營銷環(huán)境,合理運用營銷理論,基于自身優(yōu)劣勢,階段性、創(chuàng)造性地制定適用企業(yè)發(fā)展的營銷策略,打造競爭優(yōu)勢,形成核心競爭力,才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。本論文運用邁克爾波特的五種競爭力量模型,以長沙興利飼料公司為研究對象,從公司概況、營銷環(huán)境、營銷策略等方面對興利公司進行了營銷現(xiàn)狀分析,認為興利公司在營銷策略上存在著產(chǎn)品差異化不明顯、銷售渠道不合理、促銷策略不精準等問題,然后從產(chǎn)品策略、銷售渠道、促銷策略、價格策略等方面提出營銷策略的優(yōu)化方案,認為要從產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、隊伍建設、激勵制度等方面加強保障,以確保方案的順利實施,從而建立起公司的市場競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
【學位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F326.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：2777883