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2015中央民族工作會(huì)議精神

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2015中央民族工作會(huì)議精神

中央民族工作會(huì)議閉幕已經(jīng)8個(gè)多月了，和大家一樣，我一直在認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。去年10月，我在《求是》雜志上發(fā)表文章，從基本國情、正確道路、城市民族工作等9個(gè)方面，初步概括了習(xí)近平總書記講話的重大理論創(chuàng)新。今年2月，在國家民委舉辦的培訓(xùn)班上，我將習(xí)總書記關(guān)于民族工作重要論述的鮮明特點(diǎn)，概括為“定、容、惠、宜、特”5個(gè)字：“定”，就是堅(jiān)持基本理論政策和道路不折騰;“容”，就是包容寬容;“惠”，就是優(yōu)惠扶持;“宜”，就是因時(shí)、因地、因事制宜;“特”，就是干部標(biāo)準(zhǔn)和作風(fēng)都有特殊要求。下面，結(jié)合參加中央民族工作會(huì)議籌備的經(jīng)歷，我重點(diǎn)談?wù)?個(gè)方面的心得體會(huì)。

保持政治定力，堅(jiān)定中國特色 解決民族問題的道路、理論、制度自信

在中央民族工作會(huì)議上，習(xí)總書記講話立足基本國情，用“八個(gè)堅(jiān)持”科學(xué)地界定了中國特色解決民族問題正確道路的科學(xué)內(nèi)涵。習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)：“新中國成立65年來，黨的民族理論和方針政策是正確的，我國民族關(guān)系是總體和諧的�！睆�(qiáng)調(diào)“同世界上其他國家相比，我國民族工作做得都是最成功的，不要妄自菲薄!”總書記的講話，旗幟鮮明、一針見血、一錘定音，體現(xiàn)了對(duì)解決民族問題的道路、理論、制度自信，有效地回?fù)袅烁鞣N質(zhì)疑、指責(zé)、議論。這就是中央在民族工作上的定力!

這里，要重點(diǎn)說說民族區(qū)域自治。這既是習(xí)總書記概括的“八個(gè)堅(jiān)持”之一，也是這些年來擔(dān)憂最大、爭論最激烈的問題。對(duì)此，習(xí)總書記以斷然的語氣強(qiáng)調(diào)：“我再次明確說一遍，取消民族區(qū)域自治制度這種說法可以休矣!”理解習(xí)總書記這句話，要把握好三個(gè)方面。

一要把握一個(gè)“家底”。確立實(shí)行民族區(qū)域自治，體現(xiàn)了我們黨對(duì)我國是統(tǒng)一的多民族國家這個(gè)“家底”的科學(xué)把握。這個(gè)“家底”是各民族共同打下的，這個(gè)“家底”形成了偉大的傳統(tǒng)，民族區(qū)域自治制度，就是我們黨在這個(gè)“家底”上建立起來的。認(rèn)識(shí)民族區(qū)域自治，首先要正確理解好我們統(tǒng)一多民族國家的基本國情。

二要搞清一個(gè)基本事實(shí)。有人把“蘇聯(lián)模式”這頂帽子戴給了民族區(qū)域自治。習(xí)總書記說，“這是張冠李戴了”�？梢哉f，對(duì)蘇聯(lián)模式，老一代革命家保持了高度的警覺;對(duì)實(shí)行民族區(qū)域自治，是考慮得很深很遠(yuǎn)的。

三要搞清一個(gè)巨大危害。習(xí)總書記講，“民族區(qū)域自治是黨的民族政策的源頭”。我國的許多民族政策，都是以民族區(qū)域自治作載體，并依此而存的。皮之不存，毛將焉附?所以，習(xí)總書記指出，什么是民族工作領(lǐng)域的顛覆性錯(cuò)誤?就是否定和取消這一制度。這個(gè)源頭變了，根基就動(dòng)搖了，就會(huì)產(chǎn)生多米諾效應(yīng)。

當(dāng)然，自信不是盲信，堅(jiān)持不是固執(zhí)。中國現(xiàn)在進(jìn)入新常態(tài)，民族工作面臨 “五個(gè)并存”的新形勢，必須像習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)的那樣，要“開拓創(chuàng)新”。

對(duì)中國特色解決民族問題的正確道路，要堅(jiān)持和拓寬。必須遵循從實(shí)際出發(fā)的基本原則。抓緊三個(gè)環(huán)節(jié)，即頂層設(shè)計(jì)，政策統(tǒng)籌，工作部署。把握兩個(gè)防止，即防止簡單化、片面化，防止忽左忽右、搖擺不定。

對(duì)中國特色民族理論政策體系，要豐富和發(fā)展。必須突出“三個(gè)特”的政策導(dǎo)向，就是“更多針對(duì)特定地區(qū)、特殊問題、特別事項(xiàng)”;突出“一個(gè)減少”的政策目標(biāo)，就是“減少同一地區(qū)中民族之間的公共服務(wù)政策差異”;還要突出“一個(gè)增強(qiáng)”的政策標(biāo)準(zhǔn)，就是增強(qiáng)各族人民對(duì)偉大祖國、中華民族、中華文化、中國特色社會(huì)主義道路的認(rèn)同。

對(duì)民族區(qū)域自治制度，要堅(jiān)持和完善。必須把握一個(gè)方向，就是要做到統(tǒng)一和自治相結(jié)合、民族因素和區(qū)域因素相結(jié)合。把握一個(gè)關(guān)鍵，就是要把著力點(diǎn)放在幫助自治地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善民生上。把握一個(gè)底線，就是開展民族識(shí)別和建立民族自治地方的任務(wù)已基本完成。

要加強(qiáng)和改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。一是要從政治的高度、全局的高度看待民族問題、把握民族關(guān)系，把民族工作擺上重要議事日程;二是要統(tǒng)籌研究好民族工作的重大問題，完善政策措施和工作部署;三是要配備好干部，尤其是培養(yǎng)選拔一支過硬的少數(shù)民族干部隊(duì)伍。

緊扣民生抓發(fā)展，確保民族地區(qū)如期全面建成小康社會(huì)

2005年中央民族工作會(huì)議以來，中央為民族地區(qū)量身訂做了許多加快發(fā)展的政策文件，助推GDP增速高于全國和東部地區(qū)。但總的看，民族地區(qū)與東部地區(qū)的差距仍在擴(kuò)大，是全面建成小康社會(huì)的短板、重點(diǎn)、難點(diǎn)。

到2020年“如期全面建成小康”，這是民族地區(qū)干部群眾期盼最大、擔(dān)心最多的一個(gè)問題。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我理解，關(guān)鍵是“三個(gè)心”：彰顯決心、提振信心、凝聚民心。

第一，彰顯決心，目標(biāo)不能動(dòng)搖。全面建成小康社會(huì)，是我們黨的莊嚴(yán)承諾。全面小康不能缺了少數(shù)民族和民族地區(qū)，否則，就不能說全面小康建成了。總書記和總理都強(qiáng)調(diào)，同步小康對(duì)民族地區(qū)難度較大，但這個(gè)目標(biāo)必須確保實(shí)現(xiàn)。

第二，提振信心，大的思路要明確。總書記講：“切實(shí)發(fā)揮好中央、發(fā)達(dá)地區(qū)、民族地區(qū)三個(gè)積極性，對(duì)邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)、生態(tài)保護(hù)區(qū)實(shí)行差別化的區(qū)域政策，優(yōu)化轉(zhuǎn)移支付和對(duì)口支援體制機(jī)制，把政策動(dòng)力和內(nèi)生潛力有機(jī)結(jié)合起來。”推動(dòng)民族地區(qū)“加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展�！卑凑者@個(gè)思路，中央要更加給力。對(duì)民族地區(qū)的支持力度，只能加強(qiáng)不能削弱，只能加大不能減少。發(fā)達(dá)地區(qū)也要更加給力。注重創(chuàng)新支援方式、拓展支援領(lǐng)域。民族地區(qū)要增強(qiáng)自我“造血”能力。

第三，凝聚民心，工作重點(diǎn)要突出。對(duì)此，總書記強(qiáng)調(diào)了“四個(gè)方面八個(gè)重點(diǎn)”，總理也從四個(gè)方面作了部署。我理解，關(guān)鍵就是要牢固樹立“緊扣民生抓發(fā)展”的理念，堅(jiān)決杜絕發(fā)展、民生“兩張皮”。這里，我重點(diǎn)說三件事：第一件，要繼續(xù)打好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。第二件，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。第三件，要搞好就業(yè)和教育。

夯實(shí)手足相親、守望相助的社會(huì)基礎(chǔ)，促進(jìn)中華民族大團(tuán)結(jié)

2014年春節(jié)，習(xí)總書記在內(nèi)蒙古視察時(shí)，提出各民族要“守望相助”;在中央民族工作會(huì)議上，進(jìn)一步豐富為“手足相親，守望相助”。要落實(shí)好“手足相親，守望相助”的理念，首先就要有一顆包容的心。偌大的中國容得下56個(gè)民族，決不能把多民族當(dāng)“包袱”，把民族問題當(dāng)“麻煩”，把少數(shù)民族當(dāng)“外人”。要知道，多民族是我國的一大特色，也是我國發(fā)展的一大有利因素。56個(gè)民族已經(jīng)攜手走過了幾千年風(fēng)雨，現(xiàn)在還要一道實(shí)現(xiàn)中國夢。當(dāng)前要重點(diǎn)做好以下工作。

一要加強(qiáng)宣傳教育和創(chuàng)建活動(dòng)。現(xiàn)在，民族團(tuán)結(jié)宣傳教育和創(chuàng)建活動(dòng)，突出的問題是吸引力和覆蓋面都不夠。提高吸引力，關(guān)鍵是要注重人文化、大眾化、實(shí)體化，針對(duì)不同受眾群體，多做滴灌，精耕細(xì)作。提高覆蓋面，關(guān)鍵是要進(jìn)入宣傳教育主渠道、主陣地，特別是進(jìn)入新媒體。

二要促進(jìn)各民族交往交流交融。這是中華民族發(fā)展的歷史大勢，也是加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)的根本途徑，舍此別無他途。交融不是要消滅哪個(gè)民族，關(guān)鍵是要妥善處理差異性與共同性的關(guān)系。長遠(yuǎn)來看，促進(jìn)各民族交往交流交融，核心之策是構(gòu)建相互嵌入式的社會(huì)結(jié)構(gòu)和社區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造各族群眾共居、共學(xué)、共事、共樂的社會(huì)條件。在這個(gè)問題上，要積極也要穩(wěn)妥。

三要堅(jiān)決反對(duì)、嚴(yán)肅懲處民族歧視。歧視是國際上普遍存在的問題，現(xiàn)實(shí)中也存在多方面的歧視現(xiàn)象，包括地域歧視、性別歧視等。但民族歧視破壞的是民族關(guān)系和民族感情，對(duì)一個(gè)國家的傷害最大，也是最危險(xiǎn)的。下一步，我們要研究制定專項(xiàng)治理民族歧視的具體方案。

四要加強(qiáng)城市民族工作。城市民族工作越來越重要，抓住了它就抓住了民族工作的未來。做好城市民族工作，前提是既不“關(guān)門主義”也不放任自流;核心是做好少數(shù)民族流動(dòng)人口的服務(wù)和管理;著力點(diǎn)要放在社區(qū)，疏解抱團(tuán)扎堆;關(guān)鍵是抓好流入地和流出地的對(duì)接。

五要努力構(gòu)建各民族共有精神家園。民族團(tuán)結(jié)，說到底是一個(gè)文化認(rèn)同問題。文化認(rèn)同問題解決了，對(duì)偉大祖國、對(duì)中華民族、對(duì)中國特色社會(huì)主義道路的認(rèn)同才能鞏固。中華文化是各民族文化的集大成。把漢文化等同于中華文化、忽略少數(shù)民族文化，把本民族文化自外于中華文化、對(duì)中華文化缺乏認(rèn)同，這些觀念都不對(duì)，要堅(jiān)決糾正。認(rèn)同本民族文化和認(rèn)同中華文化并行不悖，必須要保護(hù)和發(fā)展少數(shù)民族文化，但保護(hù)和發(fā)展不能一味強(qiáng)調(diào)“異”，要在認(rèn)同中華文化的基礎(chǔ)上推進(jìn)。

用法治思維和法治方式，穩(wěn)步提高民族事務(wù)治理法治化水平

面對(duì)涉及民族因素矛盾糾紛易發(fā)高發(fā)態(tài)勢，各地黨委政府和民族工作部門妥善處置，有效維護(hù)了團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局。但也有一些地方和部門，對(duì)涉及民族因素的事情，繞著走、躲著走，不敢管、不愿管、不會(huì)管。這不僅損害了法律的公正與尊嚴(yán)，也禍害了黨的民族政策的名聲，還助長了攀比效仿的歪風(fēng)邪氣，可以說禍患無窮。還有一些地方和部門，將涉及民族因素的問題，簡單地歸結(jié)為民族問題或宗教問題，處理起來優(yōu)柔寡斷，失了原則、丟了法治。

十八屆四中全會(huì)作出了全面推進(jìn)依法治國的部署。習(xí)總書記在民族工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要用法律來保障民族團(tuán)結(jié)。面對(duì)民族工作領(lǐng)域的新情況，我們必須樹立法治思維，用法治的路子來調(diào)整和規(guī)范民族關(guān)系。

推進(jìn)民族事務(wù)走上法治化路子，重點(diǎn)是加強(qiáng)“四個(gè)體系”建設(shè)，即建立完備的民族法律法規(guī)體系、高效的民族法治實(shí)施體系、嚴(yán)密的民族法治監(jiān)督體系、有力的民族法治保障體系。最終是做到“三個(gè)平等”：各民族公民平等地享有法律賦予的權(quán)利，平等地履行法定義務(wù)，違了法、犯了罪，都要平等地接受法律的制裁。

堅(jiān)持“綿綿用力、久久為功”的方法，發(fā)揚(yáng)民族工作優(yōu)良傳統(tǒng)

民族工作政治性、政策性、策略性很強(qiáng)，必須講求方法和藝術(shù)。對(duì)此，習(xí)總書記提出了“綿綿用力、久久為功”8個(gè)字，指明了民族工作的方法論。我理解，這8個(gè)字的方法論，可從三個(gè)方面把握。

第一，在民族問題上要講高度重視。民族問題關(guān)系多民族國家的存亡，關(guān)系各族人民的禍福，必須高度重視。

第二，在民族工作中要講實(shí)事求是。講實(shí)事求是，就要在想問題、作決策、干事情時(shí)，一切都始終堅(jiān)持從我國統(tǒng)一多民族國家的基本國情出發(fā)。講實(shí)事求是，就要尊重民族問題發(fā)展規(guī)律，摒棄簡單的想法和辦法，防止急躁情緒，切忌急于求成。

第三，對(duì)待少數(shù)民族要講誠心誠意。這是我們黨處理民族關(guān)系最鮮明的立場，最基本的態(tài)度，也是理解把握“綿綿用力，久久為功”8字方法論最緊要的一點(diǎn)。

高度重視、實(shí)事求是、誠心誠意，是我們黨的民族工作方法論活的靈魂，也是在民族工作上一以貫之的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚境界。誠則靈，至誠如神。可以說，一部我國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的歷史，就是我們黨誠心誠意對(duì)待少數(shù)民族的歷史。搞革命和建設(shè)時(shí)要這樣，搞改革開放時(shí)也要這樣;奪取政權(quán)時(shí)要這樣，執(zhí)政以后也要這樣;形勢嚴(yán)峻時(shí)要這樣，形勢大好時(shí)也要這樣。誠心誠意，是中國特色解決民族問題正確道路的精髓所在，是我們黨與西方國家政黨在處理民族問題上的分水嶺，在任何時(shí)候都要堅(jiān)持，都要弘揚(yáng)光大。

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移動(dòng)實(shí)習(xí)心得體會(huì)一：

20XX年3月8日至20XX年4月8日，我班在中國移動(dòng)xx分公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我最大的體會(huì)是勞累中帶著快樂。雖然現(xiàn)在還是春天，可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到工作的累。市場營銷不僅考驗(yàn)我們承受壓力的能力，也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì)。回到宿舍照照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)月之后變得更加健康油光發(fā)黑! 在平日的生活里，我喜歡挑戰(zhàn)，我更渴望挑戰(zhàn)之后的成功。市場營銷是個(gè)促進(jìn)人與人之間溝通的專業(yè)，考驗(yàn)一個(gè)人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn)，能否讓別人理解你所要表達(dá)的意思�？墒牵移驼Z言表達(dá)能力弱，而且普通話不標(biāo)準(zhǔn)，使自己心里的很多想法都不能明確的表達(dá)出來，這讓我在平時(shí)的生活中吃了很多苦頭。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我碰見好多人熱情待客，把你當(dāng)作他們的顧客，為你端茶倒水，詢問你是否需要幫助，走時(shí)為你開門，客氣的向你說聲“謝謝，走好”!這樣我出來后會(huì)是滿臉微笑，一身輕松。但也難免會(huì)碰釘子，當(dāng)一些人知道你不是他們的顧客時(shí)，態(tài)度就發(fā)生了360°的大轉(zhuǎn)彎，對(duì)你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕，他們一身武裝，帶著一副敵對(duì)的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕，但是很無奈，他們對(duì)你不理不睬，故意忙他們自己的事情，你問一句話，他們只回一句“不用，謝謝”。有的時(shí)候這樣的對(duì)待讓我很失落，恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭!對(duì)于我，最怕的就是聽到“你在說什么，你能在說一遍嗎”之類的話，我的語言障礙這時(shí)候就像遇到美國的航母，我這么一個(gè)小人物，怎能對(duì)抗一個(gè)軍事強(qiáng)國的航母呢?

很多時(shí)候，很多次，我都悲觀的想，我僅僅是個(gè)井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出這口井來，外面的世界在美好都不是屬于我!但又反過來想，那僅僅是些想法。

這就是我的實(shí)習(xí)體會(huì)，也許不是很好，但都是我真真切切的感受。我堅(jiān)信：不管遇到什么挫折，我都不會(huì)放棄自己的夢想。心里有一個(gè)精神支柱，那就永遠(yuǎn)不會(huì)被打倒。就是倒了，也會(huì)馬上站起來。追求自己心中的夢想，在生活的勞累中帶著收獲的歡樂，從中我學(xué)會(huì)了好多。今后，我將面對(duì)的更多……

移動(dòng)實(shí)習(xí)心得體會(huì)二：

嚴(yán)格地講，自己并沒有實(shí)習(xí)一個(gè)月。協(xié)議是從7月14日簽到8月15日的，但是前幾天都在接受培訓(xùn)，加之中間又有幾個(gè)雙休，感覺實(shí)習(xí)時(shí)間真的很短暫。

正式實(shí)習(xí)第一天，我們便被分了組，有的去了網(wǎng)絡(luò)口，有的到了營銷組，而我則進(jìn)了客戶組。坦白說，通信行業(yè)對(duì)于我是比較陌生的;我對(duì)于它來講，也是一個(gè)地道的“門外漢”。因?yàn)槲疑踔吝B這幾個(gè)部門是干什么的都未分清楚，也直到后來，我才知道，網(wǎng)絡(luò)口是市公司下的，而營銷組、客戶組則是隸屬于利州區(qū)公司。

進(jìn)入客戶組后，我被分配跟著劉姐，她是負(fù)責(zé)學(xué)生市場的客戶經(jīng)理。由于我是新晉員工，加之又是實(shí)習(xí)生，因此自己并不能幫太多忙，只能先學(xué)習(xí)。所以我的第一個(gè)任務(wù)便是熟悉移動(dòng)公司三大品牌，動(dòng)感地帶、神州行以及全球通。對(duì)于移動(dòng)的資費(fèi)，我覺得公司考慮的非常周到，針對(duì)不同的客戶群，打造不同的品牌。但是有一點(diǎn)比較麻煩，資費(fèi)更新相當(dāng)快，令人目不暇接，因此大部分資費(fèi)我都記不住。

像上次在實(shí)習(xí)半個(gè)月后的總結(jié)會(huì)議上所說的一樣，在客戶組里，我覺得我們主要是同電話號(hào)碼以及客戶打交道。什么是客戶組，就是主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，維護(hù)彼此間的關(guān)系，而其中的橋梁便是電話號(hào)碼。

與電話號(hào)碼打交道貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程。在熟悉boss系統(tǒng)之后，我便開始了電話號(hào)碼之旅，如將客戶加入某集團(tuán)，將客戶從某集團(tuán)中刪除，查詢客戶的欠費(fèi)情況并為一些重要客戶轉(zhuǎn)賬，直到實(shí)習(xí)最后一天，都拿著新卡為客戶開戶，并辦理存費(fèi)送費(fèi)的業(yè)務(wù)。說實(shí)話，這些工作都是十分機(jī)械的，可能前幾個(gè)號(hào)碼做著還比較新鮮，可是后面呢，或許一不小心眼皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶服務(wù)，一個(gè)小錯(cuò)誤都極可能為客戶或公司造成損失時(shí)，便不得不謹(jǐn)慎得猶如做第一個(gè)一樣去做好每一個(gè)。動(dòng)輒成百上千的號(hào)碼或許會(huì)花去我大部分時(shí)間，但是我也從中得到了一些小小的好處，比如我對(duì)數(shù)字小鍵盤更加熟稔了，我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了。

移動(dòng)實(shí)習(xí)心得體會(huì)三：

為期八天的移動(dòng)實(shí)習(xí)活動(dòng)就這樣悄然結(jié)束了，身為者二十名參加實(shí)習(xí)的人員之一，我感到這些天我獲益匪淺。

暑假開始前就得知這個(gè)實(shí)習(xí)，對(duì)此我異常興奮，因?yàn)檫@將是我人生中的第一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，這將是我走進(jìn)企業(yè)的第一步。

移動(dòng)，中國的通訊行業(yè)里面的領(lǐng)先者，是我們營銷管理學(xué)院的友好伙伴之一，我們學(xué)院的眾多活動(dòng)都有中國移動(dòng)興城分公司的幫助與支持。

然而印象中美好的中國移動(dòng)的實(shí)習(xí)道路并非成為現(xiàn)實(shí)，我們第一天的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是在移動(dòng)的興城分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，枯燥的業(yè)務(wù)內(nèi)容，繁雜的業(yè)務(wù)流程，有幸看到移動(dòng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書籍，居然是厚厚的一本書，原來移動(dòng)的掌握內(nèi)容如此之多。

枯燥乏味的業(yè)務(wù)介紹之后與相互之間的談?wù)摵�，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不是秘密的秘密，那就是移動(dòng)的升職機(jī)會(huì)很小，很困難，是在整個(gè)地區(qū)之內(nèi)每年只選取兩個(gè)的人成為正式員工，殘酷的競爭。而這些沒有得到升職機(jī)會(huì)的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力，又怎么能不造就出通訊行業(yè)的佼佼者中國移動(dòng)!

本來流程里有一個(gè)讓我們上機(jī)操作的步驟，不過由于省移動(dòng)公司的暗訪，計(jì)劃中途夭折。我們漫長的等待，得到的卻是一句下午自由活動(dòng)。原來在移動(dòng)眼里我們只是那些可有可無的安排，只是他們計(jì)劃外面的一個(gè)插曲，而在我們眼里重視的移動(dòng)實(shí)習(xí)，差不多就是移動(dòng)公司的兒戲。不過，畢竟有求于人，我們不得不這樣仰人鼻息，所以，只有學(xué)院強(qiáng)大了，有名氣了，辦的好了，移動(dòng)等公司才會(huì)對(duì)我們有足夠的重視。

其實(shí)最鍛煉人的是在沈師賣卡的任務(wù)，第一日，六點(diǎn)出發(fā)，冒雨行進(jìn)，一天天斷斷續(xù)續(xù)的下雨，老天說什么也不肯放過我們這群苦命的學(xué)生。結(jié)果第一天的收獲并不多，這個(gè)時(shí)候能力的差距才顯現(xiàn)出來，盡管我們是學(xué)營銷的，但是這樣的成果卻讓我們的優(yōu)越感支離破碎。

第二天的賣卡活動(dòng)才正式開始，從早上六點(diǎn)到九點(diǎn)，我的第一張電話卡才算正式出售，我的開張?zhí)щy了。不過一天下來，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

1、 要想賣卡就要大膽，不能猶豫不前，面對(duì)人來人往不能再一處獨(dú)立，我們要的不是鶴立雞群，而是打成一片。

2、 要主動(dòng)和客戶找話題，熱情，要主動(dòng)向客戶問候，但是不能一見面就詢問電話卡是否購買，以免引起客戶的反感。

3、 要不計(jì)較個(gè)人得失，幫助客戶，為客戶著想，引起客戶的共鳴，最后在熟絡(luò)中賣出電話卡。

4、 每個(gè)人的能力不同，因此不能夠都聚集在一起，要分散，適當(dāng)尋找潛在的客戶。

在風(fēng)雨中開始的賣卡任務(wù)，最后以烏云散，太陽出而告終。

我們的實(shí)習(xí)在傍晚也告一段落。不過心如天氣，最終晴朗起來。雖然身為營銷學(xué)院的我們沒能拿到理想中的名次，但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的，但是了解掙錢的辛苦，明白推銷的艱難，鍛煉自我的意志的目的達(dá)到了，這，比金錢更加重要。

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1. 人的天賦就象火花，它既可以熄滅，也可以燃燒起來，而迫使它燃成熊熊烈火的方法只有一個(gè)，就是勤奮，再勤奮，你就是一個(gè)極有天賦的孩子，腦子靈，反應(yīng)快，希望你的表現(xiàn)能做到家校一致，讓智慧的火花早日閃爍起來。

2. 或許你有些調(diào)皮，有些慢，也常挨批評(píng)，可其實(shí)在老師的心里，一直認(rèn)為你也很不錯(cuò)你并不是個(gè)壞小孩，你知道嗎?學(xué)習(xí)是要靠持之以恒的，如果你能把學(xué)習(xí)的激情溶入每時(shí)每刻，靜下來認(rèn)真思考，勤奮學(xué)習(xí)，那么，你也可以成為一名佼佼者。試試看，老師等你的好消息

3. 別看你個(gè)頭小，卻擁有一個(gè)聰明的大腦，你思想活躍，反應(yīng)敏捷，學(xué)什么都快，不過，作業(yè)時(shí)字跡潦草是不太好，喜歡捏著小拳頭對(duì)著小朋友，如果你能改掉這毛病，勤奮努力地學(xué)習(xí)，一定會(huì)很有出息的。

4. 你是位遵守校規(guī)校紀(jì)的好學(xué)生，課堂上你專心聽講，作業(yè)本上那端端正正的字跡讓老師好喜歡，但老師更喜歡積極開動(dòng)腦筋，勇敢地回答老師問題的學(xué)生，你一定會(huì)的，是嗎?這樣你肯定能取得優(yōu)異的成績。

5. 你有許多優(yōu)點(diǎn)：誠實(shí)純樸，樂于助人，熱愛集體，遵守紀(jì)律，是一個(gè)可愛的學(xué)生。你曾告訴老師要努力當(dāng)個(gè)最棒的學(xué)生，老師真為你高興。好孩子，請記住自己跟老師說的話，只要你肯努力，老師和同學(xué)都會(huì)幫助你的，你的進(jìn)步是老師最大的欣慰。

6. 你，學(xué)習(xí)成績拔尖，但從不驕傲自滿;處處遵守紀(jì)律，但依舊天真活潑;平時(shí)說話細(xì)聲細(xì)氣，但課堂上能響亮地回答問題。老師打心眼里喜歡你!如果你能重視體育活動(dòng)，多參加體育鍛煉，就能使文靜的你更添朝氣，那么你定會(huì)更加討人喜歡!

7. . 你是一位活潑可愛的女孩，似乎不知道什么是憂愁，老師愛著你欣喜的笑臉，也愛看你為集體，為大家熱情服務(wù)時(shí)認(rèn)真的態(tài)度，不過，你的學(xué)習(xí)又常常使我不安，一會(huì)兒語句不通順，一會(huì)兒做事慢吞吞，一會(huì)兒上課聊聊天，一會(huì)兒出現(xiàn)錯(cuò)別字，能改掉這些缺點(diǎn)嗎?

8. 你那聰明活潑的樣子讓人賞心悅目，你那小小的身影，就像班上個(gè)活躍的音符，做老師的小助手，響亮地回答問題，孩子，你是好樣的，但老師還希望你把這股勁多在學(xué)習(xí)中使使，認(rèn)真對(duì)待每一堂課，每一次作業(yè)，那老師就更欣賞你了。

9. 在老師的眼里，你是一位很乖巧可愛的女孩，你的嗓音細(xì)嫩甜美，你的字跡瀟灑漂亮�？茨闫綍r(shí)不多言多語，課堂上你卻專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，常常受到同學(xué)和老師的贊賞。如果課堂上你也能把手舉得高高的，讓同學(xué)聽聽你那獨(dú)到的見解，那就更好了!老師期待著……

10. 你能夠嚴(yán)格要求自己，挺直腰板，睜大眼睛聽老師講課，也能按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)，雖然你的成績還不太理想，但老師發(fā)現(xiàn)你一直在進(jìn)步，不懂的問題現(xiàn)在也能勇敢地提問，實(shí)在讓老師欣喜。繼續(xù)努力，你會(huì)成功的!

11. 你是老師和同學(xué)心目中的好學(xué)生，團(tuán)結(jié)同學(xué)，成績優(yōu)秀，更讓老師開心的是，這學(xué)期你發(fā)言積極多了，老師為你感到驕傲，可由于上課還有點(diǎn)點(diǎn)貪玩，成績不是很理想，多可惜啊!其實(shí)勤奮認(rèn)真才出天才，你那么聰明，相信你會(huì)明白的。

12. 你純真可愛，你思維敏捷，想象力豐富，某些問題有自己獨(dú)到的見解。的確，你很聰明，常問出別人無法想到的問題，多么與眾不同。一雙靈巧的小手，做什么象什么。但你的成績總是不能名列前茅。你很清楚，自己太好動(dòng)，不專心，為什么要明知故犯呢?請盡快改正吧!這樣的話你一定更加了不起。

13. 還記得嗎?米米跑道上你奮力沖刺的一刻，有多少人為你吶喊為你加油為你喝彩，而當(dāng)時(shí)的我，好激動(dòng)好興奮!自此，那一幕便深深地烙在我的腦海里。你學(xué)習(xí)也很努力，工作態(tài)度一絲不茍，你為班級(jí)爭得了許許多多的榮譽(yù)，我感謝你!但有時(shí)管不好自己的小手，傷害了小朋友(pincai.com)，愿你揚(yáng)長避短，繼續(xù)努力，成為一個(gè)有出息的孩子!

14. 你聰明伶俐，思維敏捷，優(yōu)美的文字令老師贊嘆!同學(xué)們也羨慕你。但老師發(fā)現(xiàn)貪玩這個(gè)壞朋友在影響你的進(jìn)步，能與它“絕交”嗎?同時(shí)老師對(duì)你有一份特別的期盼：當(dāng)你為一點(diǎn)點(diǎn)小事與別人發(fā)生沖突時(shí)，放下緊捏的拳，報(bào)以謙讓的一笑，好嗎?相信你不會(huì)使我失望的。

15. “真人不露相”這句話用在你身上最合適了，在你不愛說話的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進(jìn)的心，再加上你的聰明，才智，你學(xué)什么東西都特別快。瞧你，這一學(xué)期進(jìn)步多快!要是你還能在大家面前大聲地講話，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會(huì)是個(gè)很有出息的男孩!

16. 你是一個(gè)敢講真話能做實(shí)事，善于思考，具有一定辦事能力的人，你富有朝氣與信心，常能帶給班級(jí)一股青春與清新的氣息，你能與同學(xué)朝夕相處融洽和睦，愛好體育，但各方面還有待改進(jìn)與提高。愿你揚(yáng)長避短，勤奮學(xué)習(xí)，爭做全面發(fā)展的三好學(xué)生!

17. 你是屬于那種能輕松地掌握課本知識(shí)的聰明孩子，平日里總能看到你真誠可愛的笑臉，你那小鳥般的童心給我們帶來歡樂與美的享受，可是你課堂上，下課時(shí)也也有搗蛋，追逐的時(shí)候，希望你馬上改正，能為實(shí)現(xiàn)理想而孜孜不倦地學(xué)習(xí)，在知識(shí)的海洋里暢游。

18. 你雖是班級(jí)內(nèi)個(gè)子最小的學(xué)生，但你是個(gè)非常優(yōu)秀的男孩，腦子里藏著數(shù)不盡的稀奇古怪的事，但是，你交的一個(gè)壞朋友卻老是使你的成績上不去，那就是貪玩。假如你能丟掉這個(gè)壞朋友，再交上個(gè)好朋友：認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真聽講，加快完成作業(yè)的速度，那么，你一定會(huì)更加討人喜歡。

19. 你是個(gè)讓人喜愛的男孩，打掃衛(wèi)生態(tài)度認(rèn)真，老師一直被你的這種精神所感動(dòng)著。最近，老師發(fā)現(xiàn)你的學(xué)習(xí)有了不少進(jìn)步，也能按時(shí)完成作業(yè)，老師為你高興。如果你今后上課時(shí)不做小動(dòng)作，專心聽講，你會(huì)進(jìn)步得更快。有信心嗎?努力吧!

20. 你是個(gè)很認(rèn)真的學(xué)生，每一次的作業(yè)都做得很認(rèn)真而且仔細(xì)。課堂上老師也能看到你高舉的小手，讓老師十分欣喜。但現(xiàn)在，你卻交了個(gè)壞朋友，那就是貪玩。記住，玩是可以的，但是貪玩，就不對(duì)了。好好表現(xiàn)，老師相信你還能迎頭趕上!

21. 你是個(gè)聰明可愛性格開朗的孩子，關(guān)心集體，工作負(fù)責(zé)，興趣廣泛，最讓老師開心的是，每次的作文，你常常有意想不到的妙語和精巧的構(gòu)思，贏得大家陣陣掌聲。如果今后做每一件事再細(xì)致認(rèn)真一些，處處嚴(yán)格要求自己，與“貪玩”絕交，相信你這個(gè)班長會(huì)讓大家更加佩服的!

22. 你是一個(gè)天真可愛的孩子，有較強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，尊敬老師，與同學(xué)相處和睦，懂得謙讓，愛勞動(dòng)，誠實(shí)勇敢，拾金不昧，積極參加體育鍛煉，上課積極舉手，大膽發(fā)言，回答問題聲音響亮，老師希望以后在書寫方面再下工夫，做事養(yǎng)成有始有終的好習(xí)慣!

23. 雖然平日你默默無聞，卻看得出你樣樣要強(qiáng)，你用實(shí)際的行動(dòng)證明，你是個(gè)好學(xué)生，你用點(diǎn)滴汗水，澆灌著成功的花朵，你愛好寫作，有助人為樂精神，但好學(xué)生還要做到上課認(rèn)真，管好小手，大膽表現(xiàn)自己，能做到嗎?老師相信你一定能!

24. 你是一個(gè)聰明機(jī)靈的小女孩，有一雙漂亮的大眼睛，老師很喜歡你，你上課積極舉手發(fā)言，也能和小朋友和睦相處，喜歡幫助老師做事情，熱愛勞動(dòng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有時(shí)能嚴(yán)格要求自己，老師希望你以后課后能更認(rèn)真地復(fù)習(xí)，完成作業(yè)，老師也希望二年級(jí)的聶僖蔓可以成為班干部，做老師的好助手!

25. 你是一個(gè)不愛言語，又比較怕事的孩子。學(xué)習(xí)上比較認(rèn)真，每次的作業(yè)都完成得不錯(cuò);你也是個(gè)講衛(wèi)生的孩子，每次的值日工作都能出色完成�？赡闾o了，課堂上很少主動(dòng)表現(xiàn)自己，是在開小差嗎?老師關(guān)注著你，希望你進(jìn)步

26. 你性情溫和，言語不多，但你從不服輸，不斷要求進(jìn)步。你待人誠懇禮貌，作風(fēng)踏實(shí)，品學(xué)兼優(yōu)，熱愛班級(jí)，認(rèn)真做好班級(jí)工作。你勤奮好學(xué)，在學(xué)習(xí)上有鉆勁，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提高。 愿你培養(yǎng)自己活潑的個(gè)性，敢于表現(xiàn)自己，來年取得更大的成績!

27. 你是一個(gè)很有主見的小男孩，老師知道你的理想是做個(gè)“偉人”�？伞皞ト恕辈皇敲總�(gè)人都能做到的。你要實(shí)現(xiàn)理想，必須從小事做起，無論做什么事情都必須勤奮努力�？墒�，你好好想想，你都做到了嗎?試試吧!老師期待著你的進(jìn)步!

28. 你是個(gè)讓人喜愛的男孩，打掃衛(wèi)生態(tài)度認(rèn)真，每天堅(jiān)持最后一個(gè)走，老師一直被你的這種精神所感動(dòng)著。最近，老師發(fā)現(xiàn)你的學(xué)習(xí)有了不少進(jìn)步，也能按時(shí)完成作業(yè)，老師為你高興。如果你今后上課時(shí)不做小動(dòng)作，專心聽講，你會(huì)進(jìn)步得更快。有信心嗎?努力吧!

29. 雖然，你真是個(gè)讓老師生氣的學(xué)生，但是，老師還是發(fā)現(xiàn)了潛在你身上的優(yōu)點(diǎn)：尊敬老師，聰明機(jī)靈。你常說自己笨，學(xué)不起。你常說想跟小朋友們一起玩。那么老師告訴你，××，要做一個(gè)讓其他小朋友喜愛的同學(xué)，首先要自己去愛他們。老師不相信你笨，因?yàn)檎嬲康娜苏f不出這樣的話，同意老師的觀點(diǎn)嗎?老師期待著你的進(jìn)步。

30. 你其實(shí)很聰明，這學(xué)期，老師很高興看到你不再那么貪吃中國教育總網(wǎng)文檔頻道，校門口的小攤前沒有你的身影了。如果你上課能專心聽講獨(dú)立完成作業(yè)有錯(cuò)及時(shí)改正，相信你會(huì)進(jìn)步的。老師期待著你的進(jìn)步。

31. 你是位聰明的學(xué)生，你想和好成績交朋友嗎?那上課可要專心聽講，不能做小動(dòng)作，最重要的是不能隨便曠課，你能做到嗎?老師相信你可以的，對(duì)嗎?那好成績就會(huì)跟你交朋友，老師期待這你的進(jìn)步。

32. 知道嗎，最近，你的進(jìn)步可真大啊!你的每一點(diǎn)進(jìn)步，老師都為你感到高興。每次老師表揚(yáng)時(shí)，總有你的名字。你高高舉起的小手，你響亮正確的回答，你努力認(rèn)真地完成作業(yè)，都讓老師深切地體會(huì)到你在越變越好!繼續(xù)加油，你將會(huì)變得更加出色的!

33. 你是一個(gè)非常聰明，非�？蓯鄣暮⒆�。課堂上有時(shí)能聽到你富有“創(chuàng)造性”的發(fā)言。每次打開你的作業(yè)本就有一種美麗的享受。你的學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，是位優(yōu)秀的學(xué)生。熱心班集體工作并協(xié)助老師完成班級(jí)工作。廣泛閱讀課外書籍，必將為你的人生增添光彩。希望你繼續(xù)努力，成為全面發(fā)展的好學(xué)生。

34. 你總是默默無語地認(rèn)真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實(shí)，每次打開作業(yè)都能欣賞到你清秀的字體，每次批改作文都能感受到你的執(zhí)著，你會(huì)成功的，我始終對(duì)你充滿信心。

35. 知道嗎?任何一種容器都裝得滿，唯有知識(shí)的容器大無邊，如果春天不播種，夏天就不生長，秋天就不能收割，冬天就不能品嘗，希望你多下功夫，在學(xué)習(xí)中大展身手。

36. 想告訴你——在老師心中你是一個(gè)文靜靈秀的女孩，想感謝你——總是默默無聞地為班級(jí)做著貢獻(xiàn)，想勸勸你——在家里要認(rèn)真完成作業(yè)，主動(dòng)復(fù)習(xí)，想對(duì)你說——愿你在知識(shí)的海洋中不息地奮斗，執(zhí)著地追求，指導(dǎo)自己造就成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

37. 你是位既聰明又可愛的小女孩，你學(xué)習(xí)認(rèn)真，總是認(rèn)真按時(shí)完成老師的作業(yè)，作業(yè)本上那端端正正的字跡讓老師好喜歡。不過，老師想悄悄地告訴你，如果你課堂上發(fā)言再踴躍些，敢于大膽提問，那你的成績一定會(huì)更優(yōu)秀。

38. 勤奮是一把金鑰匙，它會(huì)幫你打開知識(shí)殿堂的大門;勤奮是艘巨艦，它會(huì)載你搏擊知識(shí)海洋的風(fēng)浪!希望你能牢牢握住這把鑰匙，努力學(xué)習(xí)，不懈追求，希望的大門一定會(huì)向你敞開。

39. 你是個(gè)內(nèi)向的孩子，你并不比別人差，只因你老是閉著嘴不說話。為什么總是那么膽小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的機(jī)會(huì)。老師希望你以后大膽些，主動(dòng)些，你會(huì)進(jìn)步的，能做到嗎?同時(shí)，盛忠，可得記住認(rèn)真完成作業(yè)是學(xué)生的天職，不要把它忘了!

40. 你性情敦厚，誠實(shí)可信，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，行為舉止文明，學(xué)習(xí)認(rèn)真，有充分的自信心，有一定的鉆研精神，但是這個(gè)學(xué)期，學(xué)習(xí)有點(diǎn)馬虎，不能嚴(yán)格要求自己，不能自覺遵守紀(jì)律，愿你勇于改正缺點(diǎn)，多多努力，勇攀高峰!

41. 當(dāng)你第一次走進(jìn)我們班教室時(shí)，我就喜歡上了虎頭虎腦的你，但漸漸的老師發(fā)現(xiàn)了你身上有著懶惰馬虎的壞毛病，他們已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了你的進(jìn)步，甚至后退。希望你早些趕走他們，使自己變得聰明起來。

42. 你有積極進(jìn)取的態(tài)度，但缺乏堅(jiān)韌不拔的毅力;你有爭優(yōu)當(dāng)先的目標(biāo)，但又缺乏自我約束的能力;你機(jī)靈好動(dòng)，但往往又不注意場合與分寸。愿你加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，為你今后的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

43. 你渴望學(xué)習(xí)成績的進(jìn)步，為此一如既往的堅(jiān)持著自己刻苦努力奮發(fā)圖強(qiáng)的求學(xué)原則，所有這些努力也最終換來了豐收的喜悅，盡管你的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，但你有堅(jiān)定的信念。我相信，成功的花朵在汗水的澆灌中會(huì)更加鮮艷。

44. 你是我心目中比較認(rèn)真踏實(shí)的男孩，你謙虛誠實(shí)，樂于做好自己的本職工作，從小事做起，默默為班集體爭榮譽(yù)。其實(shí)你暗地里不能嚴(yán)格要求自己，缺乏明辨是非的能力，學(xué)習(xí)如波浪，忽高忽低。俗話說：吃得苦中苦，方為人上人。你面前有許多的高山等著你去攀越，做無畏的勇士吧，不要做膽小的懦夫!

45. 你是一個(gè)待人誠懇，心地善良的孩子，忽閃著一雙聰穎智慧的眼睛，上課總是認(rèn)真聽講，作業(yè)認(rèn)真完成。老師驚喜于你造句的優(yōu)美，作文的流暢。這些都顯示了你的思維敏捷豐富和細(xì)致。老師多么希望你還能在課堂上勇敢地站起來，大膽地表現(xiàn)自己，老師期待著……

46. 你是一個(gè)思想純潔不斷要求進(jìn)步的男孩，能嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，自覺完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)習(xí)上有鉆研精神，上課時(shí)不時(shí)的“插嘴”充分說明你腦瓜敏捷，但往往你不注意分寸，學(xué)習(xí)上還缺乏踏實(shí)的作風(fēng)，“千里之行，始于足下”，只有腳踏實(shí)地埋頭苦干，才能結(jié)出豐碩之果!

47. 一瞧你虎頭虎腦，就知道你是一位聰明的孩子，可你有時(shí)顯得那樣的不“聰明”了。上課時(shí)，同學(xué)們個(gè)個(gè)專心的聽講，你卻低著頭做小動(dòng)作，檢查作業(yè)時(shí)，同學(xué)們紛紛交出一份份端正的作業(yè)，你卻在書包里東尋西找，好半天交不出來，老師多么著急啊，你知道嗎?如果只貪玩不學(xué)習(xí)，難道知識(shí)會(huì)自己飛到你的腦子里嗎?在此，老師贈(zèng)你一句話：少年不努力，老大徒傷悲。請你好好想一想，今后該怎么做?

48. 你是一個(gè)很有主見的小男孩，老師知道你的理想是做個(gè)“偉人”�？伞皞ト恕辈皇敲總�(gè)人都能做到的。你要實(shí)現(xiàn)理想，必須從小事做起，無論做什么事情都必須勤奮努力�？墒�，你好好想想，你都做到了嗎?試試吧!老師期待著你的進(jìn)步!

49. 知道嗎，最近，你的進(jìn)步可真大啊!你的每一點(diǎn)進(jìn)步，老師都為你感到高興。每次老師表揚(yáng)時(shí)，總有你的名字。你的漂亮的字跡，你那高高舉起的小手，你那正確無誤的回答，都讓老師深切地體會(huì)到你在越變越好!繼續(xù)加油，你將會(huì)時(shí)最出色的!

50. 你腦子靈活，別人不能回答的問題，你能出色的回答出來。可不知什么時(shí)候，你結(jié)交了一個(gè)“壞朋友”它常常使你考試時(shí)失去得優(yōu)秀的機(jī)會(huì)。競賽時(shí)與名次擦肩而過。噢!多可惜呀!你知道這個(gè)壞朋友是誰嗎?它就是“粗心貪玩”，不過老師想你很快會(huì)與它絕交，交上“細(xì)心認(rèn)真”這個(gè)新朋友!你說是嗎?

51. 你一定很羨慕那些成績優(yōu)秀的同學(xué)，你一定認(rèn)為他們很聰明，學(xué)得很輕松，其實(shí)不然，真正聰明的人，學(xué)習(xí)的時(shí)候比一般人更要使勁，因?yàn)樗麄兩钪�，積累知識(shí)在于勤，學(xué)問淵博在于恒，希望你能像啄木鳥醫(yī)生那樣，捉掉身上的“小懶蟲”“貪玩蟲”。

高二物理教師期末工作總結(jié)【一】

彈指之間 一學(xué)期結(jié)束了.本學(xué)期我擔(dān)任高二三個(gè)班的物理教學(xué)工作.在自己個(gè)人努力下和領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助下.圓滿完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù).現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)如下:

一，思想方面

本人熱愛教育事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)自己的學(xué)生，全身心地投入到教育教學(xué)中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。從各方面嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。

二，教學(xué)方面

本學(xué)期擔(dān)任高二(3.4.5)三個(gè)的班物理教學(xué)工作，在教學(xué)中提倡自主性，學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。在教學(xué)中，以生活中的一些物理現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)為起點(diǎn)，并結(jié)合書本知識(shí)啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生明白物理來源于實(shí)踐并服務(wù)于實(shí)踐，并盡量創(chuàng)設(shè)問題情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心靈受到震撼，，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，把原來的“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。

具體說來真正做到以下幾點(diǎn)：

(一)、備課方面：不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

(二)、課堂教學(xué)方面：提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理 化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層pincai.com次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。學(xué)生普遍反映喜歡上物理課，就連以前極討厭上數(shù)學(xué)的學(xué)生都樂于上課了。

(三)、批改作業(yè)方面：布置作業(yè)做到精講精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并高二物理教學(xué)工作總結(jié)針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

(四)、輔導(dǎo)工作：在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能，使他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

(五)、考試方面：積極推進(jìn)素質(zhì)教育，目前的考試模 式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

以后的工作中我會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改正缺點(diǎn) 爭取各方面都更上一層樓.

高二物理教師期末工作總結(jié)【二】

本學(xué)期我擔(dān)任高二(9、15)二個(gè)班的物理教學(xué)工作和該年級(jí)物理備課組長。在思想上，擁護(hù)國家的各項(xiàng)教育方針，在工作中，擁護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)教學(xué)措施，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展，收到很好的效果。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期各方面工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作：

(一)教學(xué)內(nèi)容：完成了①選修3-2中的交變電流(第四、五節(jié))、傳感器。②選修3-3中及選修3-5全部內(nèi)容的教學(xué)。

(二)作業(yè)批改：本著精選精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想(符合新課改精神)。對(duì)作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成質(zhì)量進(jìn)行分析，對(duì)錯(cuò)誤解法進(jìn)行剖析，對(duì)不同問題進(jìn)行歸類，對(duì)不同的解法進(jìn)行歸類，使學(xué)生通過作業(yè)加深對(duì)知識(shí)的掌握和技能的提高。

(三)測試情況:①單元測試內(nèi)容包括交變電流、傳感器、分子動(dòng)理論、氣體、物態(tài)變化和熱力學(xué)定律。全部為全批全改，并進(jìn)行試卷中各題得分情況統(tǒng)計(jì)、卷面分析和講評(píng)。并找同學(xué)談話，分析每個(gè)同學(xué)的得失。②每次月考和測驗(yàn)都進(jìn)行試卷中各題得分情況分析、卷面分析和講評(píng)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出學(xué)分。

(四)加強(qiáng)備課，優(yōu)化課堂教學(xué): 在教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，做好課后輔導(dǎo)工作，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，努力形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，多挖掘教材，多思索教法，多研究學(xué)生。在教學(xué)過程調(diào)整了教學(xué)方法，重難點(diǎn)突出，有一些要求記憶的規(guī)律和公式強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握，使學(xué)生學(xué)習(xí)效率更高。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)。

二、情感教育:

1高二物理教學(xué)工作總結(jié)(一)用自己淵博知識(shí)，獨(dú)特的方法，及個(gè)人魅力感染學(xué)生，讓學(xué)生佩服，甚至使學(xué)生傾倒，做到親其師信其道，讓學(xué)生特別愛學(xué)。

(二)通過情感交流營造一個(gè)民主和諧的課堂氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。另外學(xué)生很辛苦，有時(shí)很疲勞，對(duì)學(xué)生在課堂上打磕睡給與理解，采用各種辦法調(diào)節(jié)課堂氣氛，緩解學(xué)生的疲勞，盡可能讓學(xué)生感覺輕松愉快。

(三)正確對(duì)待學(xué)生犯的錯(cuò)誤，尤其是學(xué)生回答問題時(shí)，學(xué)生說錯(cuò)是正�，F(xiàn)象，是寶貴信息，只有知道學(xué)生怎樣錯(cuò)的，才能正確下藥方。所以課堂上鼓勵(lì)學(xué)生大膽回答問題，提出問題，和同學(xué)及教師辯論問題。

(四)重視辯證唯物主義的教育，使學(xué)生不僅受到物理思想的教育，更要受到哲學(xué)思想的熏陶。物理中有豐富的哲學(xué)思想，只要認(rèn)真挖掘，恰當(dāng)而靈活地教育，必將對(duì)學(xué)生形成正確的人生觀、世界觀產(chǎn)生積極的影響。

三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，社會(huì)科技日新月異，不懂得的東西太多，要學(xué)習(xí)的東西更多。我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，選擇有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性、前瞻性的教育教學(xué)理論，進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，從各種書籍、報(bào)刊雜志中獲取豐富的知識(shí)，這些書能豐富思想，幫助我們在向?qū)W生說明某個(gè)問題時(shí)，可以侃侃而談，滔滔不絕，令其信服，每一次閱讀后我都大有收獲，從而提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。在抓好本職教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極聽課，聽同組教師的課，借鑒同組教師授課方式和設(shè)計(jì)思想,積極參加”同課異構(gòu)”活動(dòng),學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真觀摩優(yōu)秀教師、老教師的公開課。學(xué)習(xí)他們調(diào)控課堂的能力，怎樣進(jìn)行師生互動(dòng)，以及他們怎樣設(shè)計(jì)教學(xué)思路,怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性等等,力求提升自己的教學(xué)水平。.此外.我還積極參加本校教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

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全縣“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育以來，自己嚴(yán)格按照縣委和部務(wù)會(huì)的安排部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)必讀篇目，深刻理解“三嚴(yán)三實(shí)”的本質(zhì)內(nèi)涵。充分認(rèn)識(shí)到“嚴(yán)以修身”居于“三嚴(yán)三實(shí)”之首，是踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的前提、基礎(chǔ)和核心，不能首先做到“嚴(yán)以修身”，“三嚴(yán)三實(shí)”其他五方面也就無從談起。組織部門作為“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的組織者、推動(dòng)者、參與者，承擔(dān)著組織實(shí)施的重要職責(zé)，作為組工干部理應(yīng)學(xué)在前頭，走在前頭，嚴(yán)在前頭，堅(jiān)持以更高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以修身，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操。按照嚴(yán)以修身的研討要求，現(xiàn)對(duì)照檢查如下：

一、嚴(yán)以修身方面存在的突出問題

一是政治學(xué)習(xí)不深不透。對(duì)政治學(xué)習(xí)缺乏興趣，理論學(xué)習(xí)淺嘗輒止，思想出現(xiàn)一定程度的滑坡，政治立場不夠堅(jiān)定，政治鑒別力和敏銳性不強(qiáng)，有時(shí)對(duì)一些消極言論盲從偏信，黨性修養(yǎng)出了問題。二是理想信念出現(xiàn)松動(dòng)。淡忘入黨時(shí)的誓言，對(duì)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義存在認(rèn)識(shí)偏差，總認(rèn)為共產(chǎn)主義離我們比較遙遠(yuǎn)，沒有從思想深處堅(jiān)持“三個(gè)自信”，思想上的先進(jìn)性和純潔性出了問題。三是宗旨意識(shí)明顯淡化。工作中“機(jī)關(guān)化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，整天忙于日常事務(wù)，坐等上門多，主動(dòng)深入基層調(diào)研少，面對(duì)面接觸群眾不多，對(duì)分管工作存在問題和黨員干部的所思所想了解不深，到包扶的韓灣村困難群眾家中較少，沒有實(shí)打?qū)嵉穆?lián)系幫扶，宗旨意識(shí)出了問題。四是個(gè)人自律不夠嚴(yán)格。不能嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和工作紀(jì)律，模范執(zhí)行機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度，落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”不能始終如一，個(gè)人要求不夠嚴(yán)格，交友處事不夠慎重，偶爾還有聚餐喝酒，工作之余打打小牌的現(xiàn)象，廉潔自律出了問題。

二、存在問題的原因分析

一是理想信念有所弱化。借口工作繁忙，沒有高度重視理論武裝，沒有把政治理論學(xué)習(xí)作為修身之本，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和黨性鍛煉的必要性認(rèn)識(shí)不足，學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不深入，滿足于一般性把握，沒有在吃透精神、領(lǐng)會(huì)精髓、活學(xué)活用上下足功夫，致使理想信念出現(xiàn)滑坡，理論水平提升不快，工作能力變化不大。核心原因是“總開關(guān)”出了問題。二是宗旨意識(shí)樹的不牢。在“我是誰、為了誰、依靠誰”上有不正確認(rèn)識(shí)，群眾觀點(diǎn)和公仆意識(shí)出現(xiàn)錯(cuò)位，有高高在上的優(yōu)越感，經(jīng)常坐在機(jī)關(guān)，陷于事務(wù)，到基層調(diào)研不夠深入，走馬觀花，滿足于完成安排的調(diào)研任務(wù)，沒有對(duì)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行深層次思考，接觸群眾也不夠廣泛。三是享樂思想沒有根除。認(rèn)為自己是組織部班子成員，下鄉(xiāng)接受招待，是基層同志熱情的體現(xiàn)，不便于推脫;自己分管辦公室，偶爾用個(gè)公車、安排加班同志吃個(gè)便飯都是小事，沒必要事事匯報(bào);超標(biāo)準(zhǔn)接待來人，也是工作需要，方便以后的工作聯(lián)系。這些思想都致使自己廉潔自律出了問題。四是個(gè)人要求有所放松�？傉J(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)，朋友多了好辦事，交友不夠慎重;工作之余自己花錢，聚集幾個(gè)朋友喝點(diǎn)便宜酒可以聯(lián)絡(luò)感情，不算大事，沒必要那樣謹(jǐn)慎;只要干好工作，紀(jì)律松弛一些，沒有什么，沒必要刻苦自己，致使自己不能時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)以修身、嚴(yán)以律己，這些其實(shí)都是黨性不強(qiáng)、要求不高的具體表現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害了黨員干部在群眾中的形象。

三、下一步整改措施和努力方向

一是牢信仰信念關(guān)，做到對(duì)黨忠誠、信仰堅(jiān)定。組工干部對(duì)黨忠誠應(yīng)該是絕對(duì)忠誠，這是做好組織工作的首要政治原則，是組織部門的首要政治本色，是組工干部的首要政治品質(zhì)�？梢哉f，忠誠、信仰，是做一名合格組工干部的基本條件，也是做好組織工作的重要保障。自己今后，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念，切實(shí)增強(qiáng)道路自信、理論自信、制度自信。必須堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)放在突出位置，在嚴(yán)格的黨內(nèi)生活鍛煉中不斷錘煉黨性，堅(jiān)持“每日三省吾身”，經(jīng)常對(duì)自身偏離共產(chǎn)黨人精神追求的思想和行為及時(shí)進(jìn)行反省，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，防微杜漸，防止理想信念滑坡，保持黨員本色。

二是把牢政治立場關(guān)，做到深入實(shí)際、心存敬畏。站穩(wěn)政治立場就要堅(jiān)持群眾路線不動(dòng)搖。作為組工干部，要始終堅(jiān)持把工作崗位與聯(lián)系服務(wù)群眾結(jié)合起來，始終牢記“自己也是群眾”的立場定位，不追求特權(quán)、不濫用權(quán)力、不羨慕奢華，做到不驕、不滿、不燥;始終站在群眾的立場想問題、辦事情，推進(jìn)組織工作以群眾的意見、基層的呼聲為最大考量，以群眾滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，多到群眾中去，了解實(shí)情，為民解憂，傾盡全力為黨員、干部和群眾服務(wù)，樹立組工干部為民、愛民、親民、利民的良好形象。

三是把牢情操情趣關(guān)，做到公道正派、心靈干凈。干部蛻化變質(zhì)往往就是從吃喝玩樂這些看似小事的地方起步的，這就告誡自己要切實(shí)把牢情操情趣關(guān)，自覺遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣。要堅(jiān)持公道正派的價(jià)值追求，頂住壓力、抵住誘惑，遵守廉潔自律的職業(yè)操守，自覺執(zhí)行《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和組織工作有關(guān)紀(jì)律要求，做到人前人后一個(gè)樣，有人沒人一個(gè)樣。要謹(jǐn)慎交友，把握好交友尺度，自覺凈化自己的社交圈，努力營造有利于客觀公正開展工作的人際環(huán)境，培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣。

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