中國是世界上智能手機(jī)的制造大國,也是智能手機(jī)的消費(fèi)大國。很多國產(chǎn)手機(jī)品牌正在全面超越蘋果、三星等國際品牌,形成了以華為、OPPO、vivo、小米為代表的新的智能手機(jī)世界競爭格局。各種手機(jī)零部件供應(yīng)商不僅享受了國產(chǎn)手機(jī)帶來的規(guī)模紅利,也深度參與到市場競爭中。同憶公司作為高端CMOS圖像傳感器芯片方案的核心提供商之一,在拍照功能成為智能手機(jī)最為重要的核心功能之一之后,也在更深度參與到中國智能手機(jī)攝像頭成像方案的研發(fā)與創(chuàng)新活動(dòng)之中,見證了中國智能手機(jī)品牌的崛起。然而,隨著中國智能手機(jī)出貨量增長拐點(diǎn)的出現(xiàn),市場競爭更加激烈,如何使同憶公司CMOS圖像傳感器業(yè)務(wù)競爭力繼續(xù)在眾多的競爭者中保持優(yōu)勢,是同憶公司必須面對(duì)的重要課題之一。論文采用“理論研究-調(diào)查分析-戰(zhàn)略研究”的邏輯思路展開。首先,對(duì)論文的研究背景與問題等進(jìn)行描述,并對(duì)相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行整理和分析;接著,對(duì)同憶公司CMOS圖像傳感器業(yè)務(wù)競爭環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)分析,其中包括對(duì)公司概況、資源和能力方面的分析,同時(shí)使用內(nèi)部價(jià)值鏈分析工具對(duì)同憶公司的關(guān)鍵活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析,找出價(jià)值意義所在;在進(jìn)行外部宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)環(huán)境環(huán)境分析時(shí),分別使用了PEST工具和波... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

同憶公司CMOS圖像傳感器業(yè)務(wù)內(nèi)部價(jià)值鏈分析

笠島誦木赫?Φ母?礎(chǔ)?通過對(duì)宏觀環(huán)境的分析可以看到，深圳市政府在政策、財(cái)政支持、人才及科研方面的投入符合其戰(zhàn)略規(guī)劃，體現(xiàn)了其發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決心。作為一家立足于深圳的高新技術(shù)企業(yè)，同憶公司完全有可能在深圳的土地上得到政策和財(cái)政的支持，也能夠持續(xù)找尋到合適的、豐富的人才資源進(jìn)行科研創(chuàng)新，這符合科技型企業(yè)對(duì)于維持其獨(dú)特能力體系并獲得核心競爭力的要求。[28]3.3.2行業(yè)環(huán)境分析處于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)板塊的CMOS圖像傳感器產(chǎn)業(yè)其競爭環(huán)境有著其特有的特點(diǎn)，本文使用波特五力模型分析如圖3-17所示。圖3-17CMOS圖像傳感器產(chǎn)業(yè)波特五力模型首先，在潛在進(jìn)入者方面。CMOS圖像傳感器攝像頭芯片行業(yè)的潛在進(jìn)入者主要來自韋爾半導(dǎo)體①、聞泰科技②等傳統(tǒng)垂直產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的分銷渠道或ODM業(yè)者、以及一些產(chǎn)業(yè)資本。像韋爾半導(dǎo)體這種分銷渠道主要是為了整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)分銷與研發(fā)優(yōu)勢互補(bǔ)，所以進(jìn)入愿望比較強(qiáng)烈。ODM業(yè)者主要是有應(yīng)用層面的需求優(yōu)勢，進(jìn)入主要是為了實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢，以應(yīng)對(duì)日益激烈的手機(jī)競爭市常而產(chǎn)業(yè)資本主要是通過收購、運(yùn)營、出售以獲得資本增值。然而，CMOS圖像傳感器產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)其他部件來說相對(duì)較高[35]。①上海韋爾半導(dǎo)體有限公司.公司信息相關(guān)介紹[EB/OL].www.sh-willsemi.com.②聞泰科技股份有限公司.公司信息相關(guān)介紹[EB/OL].http://www.wingtech.com/cn.競爭對(duì)手分銷渠道ODM業(yè)者手機(jī)制造商技術(shù)更迭未知技術(shù)芯片原廠買方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力替代品的威脅潛在進(jìn)入者

MBA學(xué)位論文作者：鄒振興同憶公司CMOS圖像傳感器業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略研究38一。要繼續(xù)發(fā)揮該優(yōu)勢，要求同憶公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須要穩(wěn)定、持續(xù)配合，銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的關(guān)系維護(hù)融洽，這樣才能使三星公司愿意繼續(xù)與同憶公司進(jìn)行該方面的配合，以免其他代理商有機(jī)可乘。其次，加強(qiáng)品牌識(shí)別活動(dòng)滲透，憑借同憶公司多年來積累下的口碑，有意識(shí)地在市場宣傳工作上將三星CMOS圖像傳感器產(chǎn)品與同憶公司綁定起來，在客戶腦海里播下“同憶即三星CMOS圖像傳感器產(chǎn)品”的意識(shí)，以此來弱化另外兩家代理商在市場上的地位。圖4-1同憶公司CMOS圖像傳感器業(yè)務(wù)差異化競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)4.2.3差異化競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素差異化競爭戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式是多種多樣的，根據(jù)上文差異化競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)結(jié)果來看，同憶公司的差異化競爭戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵路徑主要有產(chǎn)品差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化三種。在產(chǎn)品差異化方面，主要應(yīng)該注重在產(chǎn)品概念和產(chǎn)品屬性兩方面的差異化。目前三星CMOS圖像傳感器的直接競爭對(duì)手是日本的索尼公司和中資的豪威科技，索尼公司的產(chǎn)品成像質(zhì)量是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的，但是單價(jià)昂貴、產(chǎn)能有限，并且主要服務(wù)于蘋果、華為等公司，三星的主要目標(biāo)客戶群OPPO、vivo、小米科技等并不能得到索尼公司的很好配合；而豪威科技在近些年不斷被并購重組的過程中由于核心成員的變動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)未能很好跟上索尼和三星公司，價(jià)格優(yōu)勢一般，作為純芯片設(shè)計(jì)公司，本身也受限于臺(tái)積電等晶圓產(chǎn)能的制約；而三星公司憑借在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，能夠?yàn)榭蛻籼峁⿵?Mp到100Mp①全系列傳感器感光產(chǎn)品，性價(jià)比極高，尤其在16Mp及以上的產(chǎn)品優(yōu)勢極為明顯，故在產(chǎn)品概念差異化上可以采用爭鋒相對(duì)策略，在產(chǎn)品推廣時(shí)盡量統(tǒng)一概念定位：三星能夠?yàn)橹袊鴧^(qū)所有客戶提供全覆蓋的產(chǎn)品?

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3622180