S公司擁有大量的廣告媒介資源,為了能充分整合客戶及產(chǎn)品資源,降低產(chǎn)品空置率、提高銷售效率和成功率,從而提高盈利,公司決定自行開發(fā)一套銷售管理系統(tǒng)。這不僅降低了公司的成本,也能根據(jù)公司的實際業(yè)務(wù)流程進行靈活的系統(tǒng)定制化。本文按照需求的調(diào)研與分析、系統(tǒng)的概要設(shè)計、詳細設(shè)計與系統(tǒng)實現(xiàn)、系統(tǒng)測試的步驟來敘述,搭建本系統(tǒng)的框架選擇了 Spring+SpringMVC+MyBatis。除了客戶管理、產(chǎn)品管理、項目管理、合同管理、財務(wù)管理模塊等核心業(yè)務(wù)之外,根據(jù)業(yè)務(wù)的擴展性,重點調(diào)研了銷售漏斗在實際業(yè)務(wù)中的體現(xiàn),定制了營銷預(yù)測管理模塊,進行銷售漏斗情況的統(tǒng)計,并利用決策樹算法,對客戶資源池中的客戶進行潛在價值預(yù)測,將客戶分為高、中、低三類,使業(yè)務(wù)員能對潛在客戶及其銷售機會進行更好的追蹤,把握商機、推進銷售進展,發(fā)揮其在銷售管理系統(tǒng)中的重要作用。此外,還使用ARIMA模型進行了銷售額的預(yù)測,對公司的銷售情況有較大的參考價值,提高了企業(yè)的風(fēng)險識別和應(yīng)對的能力。在產(chǎn)品模塊中也運用了Echarts進行數(shù)據(jù)圖表的展示,頁面交互美觀、可定制性高。此外,在財務(wù)管理模塊中完成了較為復(fù)雜的財務(wù)記賬處理,基于權(quán)責(zé)發(fā)生制...

【文章頁數(shù)】：104 頁

【學(xué)位級別】：碩士

圖２－１?Ｓｐｒｉｎｇｍｖｃ架構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ａｒｃｈｉｔｅｃｔｕｒｅ?Ｄｉａｇｒａｍ?ｆｏｒ?Ｓｐｒｉｎｇｍｖｃ??

圖３－２客戶管理用例圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３－２?Ｃｕｓｔｏｍｅｒ?Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ?Ｕｓｅ?Ｃａｓｅ?Ｄｉａｇｒａｍ??

圖３－３產(chǎn)品數(shù)量及類型分布??

圖３－６合同管理用例圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３－６?Ｃｏｎｔｒａｃｔ?Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ?Ｕｓｅ?Ｃａｓｅ?Ｄｉａｇｒａｍ??

本文編號：3883466