信息化技術(shù)在當(dāng)今社會發(fā)展的速度非常快,信息化在各個行業(yè)得到廣泛應(yīng)用后產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)作為一種資源對社會發(fā)展起著重要作用,數(shù)據(jù)的存儲和備份已成為信息系統(tǒng)建設(shè)所需的關(guān)鍵。相應(yīng)地,如何保護(hù)數(shù)據(jù)安的全問題就成了國家可持續(xù)發(fā)展過程中的關(guān)鍵。為此,國家高度重視并對數(shù)據(jù)安全問題,對此進(jìn)行了大量研究。災(zāi)備軟件市場近年來發(fā)展迅速。作為一家在中國自主研發(fā)的災(zāi)難恢復(fù)軟件的制造商,YJZ公司在市場運(yùn)營方面已經(jīng)有20多年的快速發(fā)展和市場成就。本文以PEST,SWOT和STP等營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),通過對YJZ公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上,按照SWOT分析,梳理了 YJZ公司產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和營銷問題,制定了營銷策略,然后按區(qū)域和行業(yè)劃分了災(zāi)難恢復(fù)軟件市場,建議公司采用選擇性專業(yè)市場。該戰(zhàn)略重點關(guān)注華東,華北和華南地區(qū)的大中型客戶,并確定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場地位。最后,通過4P營銷理論為YJZ公司進(jìn)行市場定位,為公司制定了合理的多樣化的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道和促銷策略,同時制定了策略實施的多項措施,保障YJZ公司營銷組合策略的落實執(zhí)行。通過對YJZ公司產(chǎn)品營銷策略的研究,不僅為YJZ公司的災(zāi)難... 

【文章來源】：蘭州交通大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．?１研宄內(nèi)容框架??－４?－??

每個區(qū)域都有辦事處直銷機(jī)構(gòu)、渠道伙伴。企業(yè)職能支撐體系主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)、??人事和行政管理，為產(chǎn)品研發(fā)體系和全國的市場營銷體系提供服務(wù)保障支撐。公司具體??架構(gòu)如圖３．１。??！?ＹＪＺ公司組織架構(gòu)圖??產(chǎn)品研發(fā)體系?市場營銷體系?企業(yè)職能支持體系??Ｓｉ?ｄｈ?？?？??ｇ?份災(zāi)?產(chǎn)產(chǎn)｜?４?２７?銷售行?霣?人財物?＊?行??產(chǎn)產(chǎn)?個?個售前?ｉｌｋｉＨ?力務(wù)?流后政??＝?品期生?分辦＊?Ｓ?銷銷?資管管?服＊??￥?研?研試產(chǎn)?公事瑁?詢售售?遁瑁?瑁務(wù)務(wù)??發(fā)?發(fā)部部?＊０?處部?部部部?部部?部部部??地?地？？??圖３．?１ＹＪＺ公司組織架構(gòu)圖??３．?２．?３產(chǎn)品情況和特點??ＹＪＺ公司通過二十多年的發(fā)展，在各行業(yè)用戶的實際需求的基礎(chǔ)上，通過對數(shù)據(jù)災(zāi)??備產(chǎn)品不斷努力的探索和研發(fā)，逐漸形成了數(shù)據(jù)安全保護(hù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)連續(xù)性管理產(chǎn)品以??－９－??

同行業(yè)的不同數(shù)據(jù)安全保護(hù)的需求。隨著信息化環(huán)境復(fù)雜程度的變高以及國產(chǎn)化系統(tǒng)的??逐漸增多，個性化的災(zāi)備需求也逐漸增多，ＹＪＺ公司也能根據(jù)客戶的實際需求進(jìn)行個性??化的災(zāi)備系統(tǒng)定制開發(fā)。ＹＪＺ災(zāi)備軟件產(chǎn)品線如圖３．２。??ＹＪＺ公司災(zāi)備軟件產(chǎn)品線??ｊ議數(shù)據(jù)安全保護(hù)產(chǎn)？議丨丨議＊務(wù)連續(xù)性營理產(chǎn)品＿?Ｈ?＿數(shù)振安全＿細(xì)訓(xùn)圖??Ｕ査備ｗ光盤庫黑方備份系統(tǒng)丨Ｉ黑方容災(zāi)系統(tǒng)存健虛擬化網(wǎng)＊?Ｕ?ｓ??ｉ?■…?：畫＿：?ｋ?丨?ｉ??ｌｉＭｌｆｃ－?，?，一?｜?丨丨ｉＭＴ＾—？１??！?ｉｓｇｇｆ．ｉｌ?ｅｅｔｆｉ?ｉ＾ｇａ?｛ｉ?ｕｒｇｇｉｉ?ｇｒ＾＾ｇｆｇｙｒ?ｉ?．?■ＢＬ＊？＾Ｔ＾ｌｌｌｉｙｌｌｌｉ?？■；??１?ｃ＾ａ?Ｍ?ｅｓ＾ｅｉ?｜．?Ｅｍｆ??＾３；；?＾ａ＾ａ＾ａ！丨??圖３．?２?ＹＪＺ公司災(zāi)備軟件產(chǎn)品線??ＹＪＺ公司災(zāi)備產(chǎn)品分為三大類，其中數(shù)據(jù)安全保護(hù)產(chǎn)品包含：移動終端系列的秒匣??和壹備，企業(yè)系列的光盤庫和黑方數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)。業(yè)務(wù)連續(xù)性管理產(chǎn)品包含：企業(yè)系列??的黑方容災(zāi)系統(tǒng)和存儲虛擬化網(wǎng)關(guān)。數(shù)據(jù)安全能力培訓(xùn)類包含：數(shù)據(jù)安全與容災(zāi)實訓(xùn)平??臺。詳細(xì)的產(chǎn)品介紹如下：??（一）

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號：3603541