中國互聯(lián)網(wǎng)電商的興起,帶動(dòng)了一大批網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展。這兩年不難看出整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商市場欣欣向榮。同時(shí)隨著國家各種政策的完善,這兩年互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展從明顯從消費(fèi)品類向非消產(chǎn)品發(fā)展,從C端消費(fèi)類客戶向B端企業(yè)類客戶轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下,世界知名儀器儀表公司（F公司）也希望抓住工業(yè)品電商B2B行業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì),對(duì)現(xiàn)有電商營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。利用電商在互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長,作為現(xiàn)有生意模式的重要補(bǔ)充。從而有效地實(shí)現(xiàn)其在華業(yè)務(wù)高速成長的戰(zhàn)略目標(biāo)。F公司于1948年成立,是一家全球知名的測試儀器生產(chǎn)品牌。本文試圖通過PEST模型,SWOT分析,波特五力模型,客戶行為分析,營銷價(jià)值鏈等多種工具,對(duì)F公司和其現(xiàn)有電商模式的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析。評(píng)估了F公司現(xiàn)有資源的利弊,以及轉(zhuǎn)型的各種風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。筆者通過對(duì)于客戶行為模式的判斷,以及F公司各種資源的評(píng)估,嘗試為F公司未來電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提出一種可行的方案。該方案整合了品牌商現(xiàn)有的流量,客戶信任度和產(chǎn)品等優(yōu)勢,并結(jié)合其渠道商的線下服務(wù)特點(diǎn),共同為客戶提供了一套從線上到線下的完整電商方案。該方案的核心內(nèi)容是建議通過聯(lián)合品牌商與渠道,成立聯(lián)合電商公司,并借由F公司現(xiàn)有旗艦店平... 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架FIGURE2FrameworkofThisArticle

上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文F公司電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的研究18為參照的新紀(jì)元。12月6日，中國第一份“中國企業(yè)電子商務(wù)采購發(fā)展報(bào)告（2017）”顯示，2017年中國B2B互聯(lián)網(wǎng)電商市場的整體份額大約是17.5萬億元。該規(guī)模相比去年的成長為22.1％。未來可期。3.1.2工業(yè)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的勢頭為工業(yè)品電商業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境土壤。我們以國家統(tǒng)計(jì)局的兩張圖表對(duì)其進(jìn)行闡述[10]：文獻(xiàn)來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖32005年-2016年中國GDP規(guī)模（單位：千億元）FIGURE3GDPScaleofChinain2005-2016

上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文F公司電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的研究19文獻(xiàn)來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖4制造業(yè)PMI指數(shù)FIGURE4ManufacturingIndustryPMIIndex2016年，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.7％，大環(huán)境穩(wěn)定在合理的成長范圍內(nèi)。2017年12月，中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為51.6％，但下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)。可是卻仍然保持在年平均水平以上（50％=與前月相比沒有明顯波動(dòng)），制造業(yè)依然穩(wěn)定延續(xù)成長的趨勢。從整個(gè)行業(yè)的角度來看，規(guī)模以上國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營狀況和生態(tài)有所回升。主要行業(yè)集中在發(fā)電、鋼鐵、化工等中上游企業(yè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的正常有顯著的成效。傳統(tǒng)行業(yè)積極開展生產(chǎn)，制造，流通等各種生態(tài)鏈環(huán)節(jié)的改革創(chuàng)新，提高相互合作的效率。同時(shí)也成就了工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)電商在各垂直行業(yè)的興起。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國30萬家企業(yè)信息化調(diào)查，工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)89.14%，這也為工業(yè)電子商務(wù)的普及創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2010年以來，我國進(jìn)入積極發(fā)展的新常態(tài)，工業(yè)增速也逐漸放緩，平均增速也從常年10%以上回落到7.5%左右，并且有長期趨于穩(wěn)定的趨勢。個(gè)別工業(yè)行業(yè)，如采礦業(yè)，電力等行業(yè)，基本在3%左右。由此整個(gè)工業(yè)行業(yè)的壓力非常巨大，各企業(yè)都急于找到新的突破口，這也為電子商務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)I造了重要的機(jī)會(huì)。同時(shí)F公司是一個(gè)工業(yè)測試儀器的生產(chǎn)和銷售公司，其在華業(yè)務(wù)的成長，多年依托于國內(nèi)工業(yè)高速的成長。然而整體成長放緩，不僅僅在工業(yè)原材料上的采購收到緊縮，測試儀器與工具類的消耗也在走向消費(fèi)降級(jí)的狀態(tài)。F公司是一個(gè)工業(yè)測試儀器的生產(chǎn)和銷售公司，其在華業(yè)務(wù)的成長，多年依托于國內(nèi)工業(yè)高

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對(duì)品牌資產(chǎn)的影響[J]. 李陽.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(13)
[2]具有自建電商平臺(tái)的制造商多渠道運(yùn)營策略研究[J]. 王聰,陳燕,楊德禮.  工業(yè)工程與管理. 2018(02)
[3]“價(jià)值鏈整合”與“開放平臺(tái)”兩大模式領(lǐng)跑國內(nèi)電商[J].   商學(xué)院. 2014(04)
[4]電子商務(wù)信息生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建研究[J]. 楊克巖.  情報(bào)科學(xué). 2014(03)
[5]論波特五力模型及其補(bǔ)充[J]. 楊青松,李明生.  長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2005(04)



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