發(fā)布時間：2021-10-12 06:33

　　中國互聯(lián)網(wǎng)電商的興起,帶動了一大批網(wǎng)絡電商的發(fā)展。這兩年不難看出整個互聯(lián)網(wǎng)電商市場欣欣向榮。同時隨著國家各種政策的完善,這兩年互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展從明顯從消費品類向非消產(chǎn)品發(fā)展,從C端消費類客戶向B端企業(yè)類客戶轉變。在這樣的背景下,世界知名儀器儀表公司（F公司）也希望抓住工業(yè)品電商B2B行業(yè)升級的機會,對現(xiàn)有電商營銷模式進行轉型。利用電商在互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長,作為現(xiàn)有生意模式的重要補充。從而有效地實現(xiàn)其在華業(yè)務高速成長的戰(zhàn)略目標。F公司于1948年成立,是一家全球知名的測試儀器生產(chǎn)品牌。本文試圖通過PEST模型,SWOT分析,波特五力模型,客戶行為分析,營銷價值鏈等多種工具,對F公司和其現(xiàn)有電商模式的內外環(huán)境進行了分析。評估了F公司現(xiàn)有資源的利弊,以及轉型的各種風險和機會。筆者通過對于客戶行為模式的判斷,以及F公司各種資源的評估,嘗試為F公司未來電商戰(zhàn)略轉型提出一種可行的方案。該方案整合了品牌商現(xiàn)有的流量,客戶信任度和產(chǎn)品等優(yōu)勢,并結合其渠道商的線下服務特點,共同為客戶提供了一套從線上到線下的完整電商方案。該方案的核心內容是建議通過聯(lián)合品牌商與渠道,成立聯(lián)合電商公司,并借由F公司現(xiàn)有旗艦店平... 

【文章來源】：上海交通大學上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架FIGURE2FrameworkofThisArticle

上海交通大學MBA學位論文F公司電商戰(zhàn)略轉型的研究18為參照的新紀元。12月6日，中國第一份“中國企業(yè)電子商務采購發(fā)展報告（2017）”顯示，2017年中國B2B互聯(lián)網(wǎng)電商市場的整體份額大約是17.5萬億元。該規(guī)模相比去年的成長為22.1％。未來可期。3.1.2工業(yè)電子商務經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的勢頭為工業(yè)品電商業(yè)務發(fā)展提供良好的經(jīng)濟環(huán)境土壤。我們以國家統(tǒng)計局的兩張圖表對其進行闡述[10]：文獻來源：國家統(tǒng)計局圖32005年-2016年中國GDP規(guī)模（單位：千億元）FIGURE3GDPScaleofChinain2005-2016

上海交通大學MBA學位論文F公司電商戰(zhàn)略轉型的研究19文獻來源：國家統(tǒng)計局圖4制造業(yè)PMI指數(shù)FIGURE4ManufacturingIndustryPMIIndex2016年，國內生產(chǎn)總值增長6.7％，大環(huán)境穩(wěn)定在合理的成長范圍內。2017年12月，中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為51.6％，但下降了0.2個百分點�？墒菂s仍然保持在年平均水平以上（50％=與前月相比沒有明顯波動），制造業(yè)依然穩(wěn)定延續(xù)成長的趨勢。從整個行業(yè)的角度來看，規(guī)模以上國內企業(yè)的經(jīng)營狀況和生態(tài)有所回升。主要行業(yè)集中在發(fā)電、鋼鐵、化工等中上游企業(yè)，供給側結構性調整的正常有顯著的成效。傳統(tǒng)行業(yè)積極開展生產(chǎn)，制造，流通等各種生態(tài)鏈環(huán)節(jié)的改革創(chuàng)新，提高相互合作的效率。同時也成就了工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)電商在各垂直行業(yè)的興起。根據(jù)國家統(tǒng)計局對全國30萬家企業(yè)信息化調查，工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達89.14%，這也為工業(yè)電子商務的普及創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2010年以來，我國進入積極發(fā)展的新常態(tài)，工業(yè)增速也逐漸放緩，平均增速也從常年10%以上回落到7.5%左右，并且有長期趨于穩(wěn)定的趨勢。個別工業(yè)行業(yè)，如采礦業(yè)，電力等行業(yè)，基本在3%左右。由此整個工業(yè)行業(yè)的壓力非常巨大，各企業(yè)都急于找到新的突破口，這也為電子商務在工業(yè)領域的發(fā)展營造了重要的機會。同時F公司是一個工業(yè)測試儀器的生產(chǎn)和銷售公司，其在華業(yè)務的成長，多年依托于國內工業(yè)高速的成長。然而整體成長放緩，不僅僅在工業(yè)原材料上的采購收到緊縮，測試儀器與工具類的消耗也在走向消費降級的狀態(tài)。F公司是一個工業(yè)測試儀器的生產(chǎn)和銷售公司，其在華業(yè)務的成長，多年依托于國內工業(yè)高

【參考文獻】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡分銷渠道對品牌資產(chǎn)的影響[J]. 李陽.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(13)
[2]具有自建電商平臺的制造商多渠道運營策略研究[J]. 王聰,陳燕,楊德禮.  工業(yè)工程與管理. 2018(02)
[3]“價值鏈整合”與“開放平臺”兩大模式領跑國內電商[J].   商學院. 2014(04)
[4]電子商務信息生態(tài)系統(tǒng)的構建研究[J]. 楊克巖.  情報科學. 2014(03)
[5]論波特五力模型及其補充[J]. 楊青松,李明生.  長沙鐵道學院學報(社會科學版). 2005(04)



本文編號：3432062