發(fā)布時(shí)間：2021-10-18 09:02

　　目前,汽車市場整體趨于飽和,為實(shí)現(xiàn)銷量可持續(xù)增長,滿足用戶對汽車產(chǎn)品的更多期待和需求,國內(nèi)各自主品牌紛紛在營銷手段上不斷地與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,深入挖掘用戶潛在的心理需求,逐漸引入互聯(lián)網(wǎng)思維,利用大數(shù)據(jù)和市場調(diào)研為潛在客戶畫像,研究如何超出用戶的期待;如何滿足用戶深層次的心里需求;如何在價(jià)格方面觸動費(fèi)者的神經(jīng);如何拓寬營銷渠道,占據(jù)潛在消費(fèi)者的視線,制定最佳營銷策略并最終留住客戶。近幾年來,由于一汽轎車股份有限公司對客戶潛在需求理解的不到位,對用戶心理需求發(fā)展方向理解的不夠深入,品牌經(jīng)營策略不夠連續(xù),導(dǎo)致奔騰汽車銷量持續(xù)下滑,甚至在汽車市場上有被邊緣化的趨勢。本文通過收集分析年來研究乘用車市場的期刊文獻(xiàn)明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷戰(zhàn)略及策略的研究方法和內(nèi)容,使用SWOT分析法分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;借助波特五力模型針對一汽轎車股份有限公司在目前汽車市場環(huán)境下的現(xiàn)狀開展分析,總結(jié)目前存在的營銷問題,提出系統(tǒng)的優(yōu)化及解決方案。即拓寬產(chǎn)品線,豐富營銷策略,細(xì)分目前所占據(jù)的市場,充分實(shí)現(xiàn)市場差異化,吸引用戶注意力,并逐漸在產(chǎn)品年迭代過程中優(yōu)化產(chǎn)品性能和質(zhì)量,提升使用口碑,最終在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

首購車用戶廣告渠道信任度數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

圖 3.1 自主品牌消費(fèi)者購車主要考慮因素?cái)?shù)據(jù)來源：中國商務(wù)廣告協(xié)會《2018 中國自主品牌白皮書》近年來在汽車品質(zhì)方面消費(fèi)者更加關(guān)注 NVH 性能，整車 VOC 情況，座椅舒適、操控便利性、人性化設(shè)計(jì)、甚至車輛異響情況等都會分別與同類車型展開比，甚至有較為明確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因此對于汽車生產(chǎn)廠商而言，夯實(shí)造車功，把握消費(fèi)者心理，提供有競爭力的產(chǎn)品方案是提升銷量的最關(guān)鍵途徑。汽車產(chǎn)品作為具有較高價(jià)值含量的家用商品，消費(fèi)者在做出選擇時(shí)關(guān)注的不僅是產(chǎn)品表相特征能力，即性能參數(shù)、裝備情況、空間尺寸等；而是對產(chǎn)品潛在資源能力的判斷，即聲譽(yù)、品味或者是集體認(rèn)同感。因此，在對潛在用做畫像時(shí)，要充分探尋用戶的生活方式和車輛使用需求。例如，在什么情況用奔騰產(chǎn)品的智能網(wǎng)聯(lián)功能；每天開多長時(shí)間車；一般在什么時(shí)間使用車輛；收音機(jī)或者 CD 的時(shí)間是多長。相比于泛泛的了解潛在客戶的基本狀況，我們

全國共享單車用戶數(shù)量（億）

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3442559