現(xiàn)有的企業(yè)間營銷渠道信息分享研究主要關(guān)注寬泛層面的信息分享,很少關(guān)注越來越普遍的銷售線索分享及其獨特性�；谄囂卦S經(jīng)營渠道中300家4S店的實地調(diào)研數(shù)據(jù),從特定類型的信息分享視角實證分析,發(fā)現(xiàn)僅僅增加特許人分享的銷售線索數(shù)量會降低受許人對銷售線索的使用效果;特許人分享的銷售線索豐富度（拉力）可以扭轉(zhuǎn)特許人分享的銷售線索數(shù)量對銷售線索使用效果的負(fù)面效應(yīng),而特許人的監(jiān)控（推力）卻不能弱化其負(fù)面效應(yīng);通過強(qiáng)化受許人對銷售線索的跟進(jìn),特許人分享的銷售線索豐富度提升了受許人對銷售線索的使用效果。上述結(jié)論有助于未來研究細(xì)分企業(yè)間信息分享的類型,為有效提升信息分享效果提供更為深刻的洞察;通過將銷售線索區(qū)分為兩個維度（信息數(shù)量和豐富度）,識別出不同維度信息量作用的差異,有助于推進(jìn)渠道企業(yè)間信息分享研究。 

【文章來源】：商業(yè)研究. 2020,(04)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：7 頁

【文章目錄】：
一、研究假設(shè)的提出
二、研究設(shè)計、變量的信度與效度
    (一)樣本與數(shù)據(jù)收集
    (二)變量測量
    (三)量表的信度與效度
    (四)共同方法偏差檢驗
三、假設(shè)的檢驗及結(jié)果分析
四、討論
    (一)理論啟示
    (二)管理啟示
    (三)研究局限與未來研究方向


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]信息豐富度、采購成本、線上渠道模式對購買行為的影響研究[J]. 胡海清,嚴(yán)建援,許壘.  管理評論. 2012(05)
[2]有中介的調(diào)節(jié)變量和有調(diào)節(jié)的中介變量[J]. 溫忠麟,張雷,侯杰泰.  心理學(xué)報. 2006(03)



本文編號：3428903