發(fā)布時間：2021-04-22 21:40

　　隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的全面進步,汽車工業(yè)正處于快速發(fā)展時期,市場上出現(xiàn)了大量的汽車品牌。為了搶占市場份額,汽車公司之間爆發(fā)了營銷戰(zhàn),競爭變得越來越殘酷。近年來,上汽通用汽車在國內(nèi)汽車品牌中有較高的市場占有率,其旗下的別克汽車是上汽通用品牌最具有競爭力和代表性的銷售主體。在占據(jù)銷售額的第一陣營中,明星車型對整體銷售的影響非常明顯。面對嚴峻的市場形勢,上汽通用汽車銷售壓力也十分巨大,銷售增長率時而出現(xiàn)了下滑,原有的市場營銷策略也面臨瓶頸期的嚴峻問題。重構(gòu)營銷策略,提升銷量,爆款車型的決定性作用不可忽視。別克新英朗汽車,在此背景環(huán)境下應(yīng)運而生,以期實現(xiàn)銷量再攀高峰。通過目前對上汽通用所處的行業(yè)環(huán)境進行分析,采取SWOT分析方法指出新英朗如何揚長補短,在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢。此外,還分析了新英朗上市過程中的STP和整合營銷策略,并闡明新英朗上市后成功吸引汽車業(yè)界和客戶群體的關(guān)注,成為最受歡迎的別克車型之一的原因。由此得出結(jié)論,汽車品質(zhì)和合理定位是營銷策略的基礎(chǔ),汽車市場細分是營銷策略的核心,營銷環(huán)境是產(chǎn)品推廣的土壤,整合營銷是品牌推廣的催化劑。本文通過研究新英朗汽車是如何成功運用... 

【文章來源】：沈陽理工大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景和意義
    1.2 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究的現(xiàn)狀與實踐綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究的現(xiàn)狀與實踐綜述
    1.3 論文的研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 論文的研究內(nèi)容
        1.3.2 論文的研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新之處
第2章 整合營銷的概念界定及研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 整合營銷的概念界定
        2.1.1 整合營銷的定義
        2.1.2 整合營銷的核心內(nèi)涵
        2.1.3 整合營銷的作用
    2.2 研究的理論基礎(chǔ)
        2.2.1 營銷策略理論
        2.2.2 整合營銷理論的發(fā)展
    2.3 企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析法簡介
第3章 上汽通用別克品牌車型營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 上汽通用汽車公司簡介
    3.2 上汽通用別克品牌車型陷入市場競爭困境
        3.2.1 別克品牌汽車銷售增長率出現(xiàn)了下滑
        3.2.2 別克品牌汽車面對消費者需求變化
    3.3 新英朗汽車上市前品牌環(huán)境條件
        3.3.1 宏觀環(huán)境情況
        3.3.2 行業(yè)環(huán)境與競爭對手分析
        3.3.3 SWOT分析
    3.4 新英朗汽車現(xiàn)所運用的整合營銷策略
        3.4.1 新英朗的STP分析
        3.4.2 新英朗的產(chǎn)品策略
        3.4.3 新英朗與競品比較
第4章 新英朗整合營銷過程中存在的問題及原因分析
    4.1 消費者需求問題解析
        4.1.1 消費者需求界定亟待明確
        4.1.2 亟待滿足消費者需求變化
    4.2 經(jīng)銷商問題解析
        4.2.1 經(jīng)銷商功能不健全
        4.2.2 經(jīng)銷關(guān)系不穩(wěn)定
    4.3 營銷問題解析
        4.3.1 營銷手段單一
        4.3.2 營銷秩序混亂
        4.3.3 營銷服務(wù)整體欠缺
    4.4 渠道銷售問題解析
        4.4.1 渠道銷售網(wǎng)點布局不合理
        4.4.2 營銷渠道環(huán)境不佳
第5章 新英朗完善整合營銷的對策
    5.1 關(guān)注消費者需求
        5.1.1 有效界定消費者需求
        5.1.2 緊跟消費者需求變化
    5.2 扶持經(jīng)銷商成長
        5.2.1 健全經(jīng)銷商功能
        5.2.2 穩(wěn)定經(jīng)銷商關(guān)系
    5.3 有效發(fā)現(xiàn)并解決營銷難題
        5.3.1 豐富營銷手段
        5.3.2 規(guī)范營銷秩序
        5.3.3 提升營銷服務(wù)水平
    5.4 解決渠道銷售問題
        5.4.1 渠道中銷售網(wǎng)點有效整合
        5.4.2 改善營銷渠道環(huán)境
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于整合營銷傳播視角的全球傳播策略[J]. 李唯嘉.  青年記者. 2018(21)
[2]基于SWOT分析的我國跨境電商發(fā)展策略[J]. 陳紅濤.  中國管理信息化. 2018(13)
[3]市場發(fā)展不同階段、產(chǎn)品力與品牌力對汽車市場發(fā)展影響分析[J]. 孟菲,劉英男,李普超.  汽車與配件. 2018(02)
[4]唐·舒爾茨:這是一個令人興奮的營銷變革時代[J]. 秦先普.  中國廣告. 2018(01)
[5]產(chǎn)品力與品牌力對汽車市場發(fā)展不同階段的影響分析[J]. 孟菲,李普超,李捷.  汽車工業(yè)研究. 2018(01)
[6]別克全新英朗重磅出擊主流中級車市場[J].   汽車與配件. 2015(13)
[7]基于顧客滿意度的汽車營銷策略研究——以一汽-大眾奧迪汽車為例[J]. 李興國.  價格月刊. 2015(02)
[8]新時期企業(yè)營銷策略的影響因素與解決建議[J]. 程美玲.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2014(07)
[9]基于整合營銷理論的汽車營銷策略研究[J]. 阮文霖.  中國商貿(mào). 2010(10)
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碩士論文
[1]HY公司的營銷策略研究[D]. 張志廣.鄭州大學(xué) 2018
[2]盤錦欣申通快遞有限公司客戶關(guān)系管理問題研究[D]. 王超.沈陽理工大學(xué) 2018
[3]我國汽車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[D]. 呂亞勃.長春大學(xué) 2017
[4]經(jīng)濟新常態(tài)下的汽車營銷[D]. 李明明.吉林大學(xué) 2016
[5]市場營銷視角下的民辦高校招生策略研究[D]. 常敏強.蘇州大學(xué) 2016
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下A市廣播電視臺民生類新聞欄目融合發(fā)展的營銷對策研究[D]. 賈蕊.寧夏大學(xué) 2016
[7]廈門GW公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李斌.華僑大學(xué) 2015
[8]SVW汽車福建市場整合營銷傳播研究[D]. 李鋮.南昌大學(xué) 2015
[9]GM公司體外診斷試劑營銷策略研究[D]. 劉勁勁.西北大學(xué) 2014
[10]上海通用新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 趙洪山.青島科技大學(xué) 2012



本文編號：3154514