近十幾年來,中國的汽車市場在經(jīng)過了連續(xù)的高增長后增速明顯放緩,2018年下降勢態(tài)明顯,各個生產(chǎn)廠商有不同程度的車輛滯銷,形成了新的庫存車市場。眾騰汽車銷售有限公司以庫存車銷售為主,占據(jù)公司營業(yè)額的90%以上。作為公司主營的庫存車雖然比同型號車輛價格有優(yōu)勢,但是卻沒有生產(chǎn)商家的直接授權(quán)和相應的售后服務保障。正是因為庫存車這種特殊的商品,使眾騰汽車銷售有限公司較其他汽車銷售企業(yè)在商品流通、上下渠道乃至消費者群體上都有一定差異。目前,庫存車市場并沒有相關(guān)的監(jiān)管機構(gòu),很多庫存車銷售企業(yè)實際上摻雜了大量的運損車、展廳車。同時,生產(chǎn)廠商對庫存車的銷售尚且處于灰色地帶,對下級經(jīng)銷商的選擇過于隨意。正是因為庫存車市場的不透明欠規(guī)范現(xiàn)狀,造成了庫存車銷售企業(yè)對庫存車營銷渠道的管理都在探索中進行。本文從眾騰汽車銷售有限公司入手,力求找尋公司目前庫存車營銷渠道存在的問題及其成因,最終提出改進策略及相應的實施和保障。本文通過營銷渠道的相關(guān)理論和綜述研究,把我國內(nèi)外渠道策略研究進行對比,同時詳細的了解了我國汽車行業(yè)和庫存車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合眾騰汽車銷售有限公司的實際經(jīng)營現(xiàn)狀以及其營銷渠道現(xiàn)狀,有針對性的對企業(yè)... 

【文章來源】：西南科技大學四川省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外渠道策略研究
        1.2.2 國內(nèi)渠道策略研究
        1.2.3 研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究意義
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷渠道的概念
    2.2 營銷渠道的組織
    2.3 營銷渠道的功能
    2.4 營銷渠道的流程
    2.5 營銷渠道的流程
3 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道現(xiàn)狀
    3.1 行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況
        3.1.1 我國汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.2 公司概況
    3.2 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 營銷渠道模式
        3.2.2 營銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.3 營銷渠道策略對比
4 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道存在的問題及成因
    4.1 訪談設(shè)計
        4.1.1 針對企業(yè)法人、銷售部門的訪談設(shè)計
        4.1.2 針對直接渠道內(nèi)消費者的訪談設(shè)計
        4.1.3 針對間接渠道內(nèi)下級分銷商的訪談設(shè)計
    4.2 營銷渠道存在的問題
        4.2.1 直接渠道方面的問題
        4.2.2 間接渠道方面的問題
        4.2.3 網(wǎng)絡(luò)渠道方面的問題
        4.2.4 上游供應商方面的問題
    4.3 營銷渠道的問題成因
        4.3.1 直接渠道方面問題成因
        4.3.2 間接渠道方面問題成因
        4.3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道方面問題成因
        4.3.4 上游供應商方面問題成因
5 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道的改進策略與實施保障
    5.1 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道的改進策略
        5.1.1 直接渠道改進策略
        5.1.2 間接渠道改進策略
        5.1.3 網(wǎng)絡(luò)渠道改進策略
        5.1.4 上游供應商改進策略
    5.2 營銷渠道改進策略的實施及保障
        5.2.1 轉(zhuǎn)變營銷理念,樹立服務意識
        5.2.2 健全組織機構(gòu),劃清相應職能
        5.2.3 成立行業(yè)協(xié)會,拓展分銷市場
        5.2.4 加強渠道培訓,提高專業(yè)素養(yǎng)
6 結(jié)論
致謝
參考文獻
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]上海大眾汽車斯柯達品牌營銷渠道研究[D]. 張暉.山東大學 2014
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[7]基于客戶細分的電信聚類市場營銷策略研究[D]. 蔣侃.安徽大學 2013
[8]基于4C理論的中國聯(lián)通微博營銷案例研究[D]. 周小貝.華南理工大學 2012
[9]我國緝私體制中跨部門合作協(xié)調(diào)機制研究[D]. 李慧.復旦大學 2012
[10]汽車企業(yè)基于精益營銷的渠道管理研究[D]. 周政希.長安大學 2010



本文編號：3084784