近年來,乘用車行業(yè)已成為支撐我國國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè),尤其是人民生活水平越來越高,對于乘用車的需求也越來越多樣化。由此,乘用車市場中企業(yè)間競爭也越來越激烈,這種相互競爭、相互促進的發(fā)展模式會推動乘用車行業(yè)的進一步發(fā)展。乘用車行業(yè)間的競爭勢必是一場持久戰(zhàn),因此企業(yè)間也不得不尋求改革與升級,盡管剛開始一段時間會取得較大的成效,但隨著時間的推進,乘用車行業(yè)越來越擁擠,企業(yè)尋求改革的方式開始遭遇到瓶頸,企業(yè)間競爭同質(zhì)化問題開始出現(xiàn),企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出,必須要解決同質(zhì)化問題,并且在乘用車市場中企業(yè)競爭中發(fā)現(xiàn)并抓住機遇。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達帶動了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,如今互聯(lián)網(wǎng)全球化發(fā)展已覆蓋全球,隨之而來的許多信息化新技術(shù)來勢洶洶,大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新興技術(shù)層出不窮,隨著技術(shù)越來越成熟,各行各業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代新興技術(shù)所帶給我們的商機,比如大數(shù)據(jù)處理技術(shù),大數(shù)據(jù)最大特點是其面對海量數(shù)據(jù)時令人震驚的準(zhǔn)確性。因此乘用車市場也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)這種優(yōu)勢,尤其是在乘用車市場發(fā)展到今天這種程度,行業(yè)信息越來越多、市場競爭越來越激烈,數(shù)據(jù)量、信息量都非常多,企業(yè)要想實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷并不容易。因此,大數(shù)據(jù)的出... 

【文章來源】：北京化工大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．１?Ｑ公司分銷中心層級結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１Ｑ?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?Ｃｅｎｔｅｒ?Ｈｉｅｒａｒｃｈｉｃａｌ?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??

施，而且形成了一套完整的營銷模式，其運轉(zhuǎn)過程完全能夠適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的??實際情況。??Ｑ公司在為４Ｓ店發(fā)展經(jīng)銷商的時候，堅持著“相互尊重、相互合作，合作共??贏”的價值觀。如圖３．３為一般專營店經(jīng)銷商層級結(jié)構(gòu)圖，從圖中可以看出，經(jīng)??銷商主要將企業(yè)分成四個模塊，分別是市場、銷售模塊、售后模塊、客服模塊。??這四個模塊才是真正的“四位一體”模式，通常情況下，這四個模塊各自有自己的??工作方向，在各自領(lǐng)域上進行著工作，然后定期向分銷中心的市場、銷售、售后、??網(wǎng)絡(luò)部門匯報。另外，４Ｓ專營店還設(shè)置了財務(wù)部和行政部等，作為非核心部門??工作。??

?北京化工大學(xué)碩士學(xué)位論文???５０００?ｒ??４５００??ｍｒ￣??４０００??■－??３５００??■－??３０００??■－??２５００??■－??２０００??■－??１５００??Ｈ－??１０００??■￣￣??１?Ｉ?．?，?—??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０２０Ｅ?２０２５Ｅ??圖３．４購車者年齡分布??Ｆｉｇｕｒｅ?３．４?Ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｃａｒ?ｂｕｙｅｒｓ??３．３．４技術(shù)因素??乘用車行業(yè)在不斷發(fā)展進程中，與之相關(guān)的產(chǎn)品也在加速更新?lián)Q代，改變了??居民的日常生活，越來越多的高科技被應(yīng)用到乘用車行業(yè)，比如ＧＰＳ導(dǎo)航系統(tǒng)在??乘用車中的應(yīng)用，駕駛者不知道將要去的目的地是哪里，可以利用導(dǎo)航系統(tǒng)引導(dǎo)，??從而找到目標(biāo)位置。伴隨乘用車高科技的發(fā)展，乘用車行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變??化，取得了質(zhì)的飛躍，可以說這不僅很好地鞏固了傳統(tǒng)乘用車行業(yè)的地位，也依??靠這些新興技術(shù)為乘用車行業(yè)發(fā)展開啟了新篇章。??綜上所述，通過對宏觀環(huán)境的分析（見表３．４），不難看到乘用車的市場潛力。??客觀來說，乘用車營銷模式應(yīng)適應(yīng)市場環(huán)境及市場發(fā)展走向，并在此基礎(chǔ)上進行??改革和創(chuàng)新，將市場潛力開發(fā)出來，以創(chuàng)造更多價值。??表３．４乘用車營銷市場ＰＥＳＴ分析??Ｔａｂｌｅ?３．４?Ａｎａｌｙｓｉｓ?ｏｆ?Ｐａｓｓｅｎｇｅｒ?Ｃａｒ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍａｒｋｅｔ?ＰＥＳＴ???政治因素（Ｐ）?經(jīng)濟因素（Ｅ）???以乘用車行業(yè)為發(fā)展重點?人均ＧＤＰ穩(wěn)步增長??提倡節(jié)能減排?Ｒ值逐步減小???國家優(yōu)惠政策?城市化進程加快?

【參考文獻】：
期刊論文
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