【摘要】：以往中國汽車貿(mào)易采用特許授權經(jīng)銷制,銷售商必須通過代理授權才能進行車輛銷售�，F(xiàn)實中一個品牌在全國只有一家總經(jīng)銷商,并進行層層授權特許代理經(jīng)銷。這就造成了事實上的渠道壟斷,也形成了4S店高價低配、加價提車等侵害消費者利益的現(xiàn)象。近年來,隨著國家對平行進口車貿(mào)易試點工作的不斷開展,整個汽車貿(mào)易行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出重新洗牌之勢。尤其是隨著一系列政策的實施,在中國一直存在的汽車平行進口業(yè)務,正逐漸走出“灰色地帶”。平行進口車以其價格、車型方面的優(yōu)勢,成為進口車新的增長點。在此背景下,本文繼續(xù)前人的研究成果,通過梳理相關文獻得出互聯(lián)網(wǎng)營銷是汽車行業(yè)營銷的未來發(fā)展方向。但是,針對平行進口車互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的研究文獻,尚且欠缺。所以,本文以平行進口車的互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要研究核心,通過對XY公司平行進口車業(yè)務現(xiàn)狀及存在問題分析,找到XY公司平行進口車業(yè)務的問題根源及實行互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性。再根據(jù)當前平行進口車政策的變遷,指出開展平行進口車業(yè)務是XY公司業(yè)務拓展擴大的前瞻之舉。隨后,通過實地問卷調(diào)查,提出平行進口車互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的具體實施方案,并對XY公司平行進口車互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的平臺、宣傳內(nèi)容、推廣方式、售后服務環(huán)節(jié)和線上線下結合方案進行設計。在方案設計的基礎之上,提出互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體方案。最后,對XY公司平行進口車互聯(lián)網(wǎng)營銷的資金配套、人員配套、政策配套及平臺搭建配套,進行有針對性的政策建議。本文真正地為XY公司的平行進口車業(yè)務提出了完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。本文的研究對XY公司平行進口車未來的發(fā)展思路有著重要的現(xiàn)實意義。
[Abstract]:In the past, China's auto trade adopted a franchise system, and the seller had to authorize the sale of the vehicle through an agent. In reality, a brand in the country only a general distributor, and carry out layers of authorized franchising agents. This resulted in a de facto monopoly of channels, but also the formation of 4S shop high prices and low distribution, price increases, and other violations of consumer interests. In recent years, with the development of parallel import vehicle trade pilot work, the whole auto trade industry gradually presents a reshuffle trend. Especially with the implementation of a series of policies, the parallel import of automobiles in China is gradually moving out of the grey area. Parallel imported car with its price, car model advantages, become a new point of growth of imported vehicles. In this context, this paper continues to previous research results, through combing the relevant literature that Internet marketing is the future direction of automotive marketing. However, the research literature on parallel import vehicle Internet marketing model is still lacking. Therefore, this paper takes the Internet marketing of parallel imported vehicles as the main research core, through the analysis of the current situation and existing problems of parallel imported vehicles business of XY Company. Find out the root cause of XY parallel import vehicle business and the necessity of internet marketing. According to the change of the current policy of parallel import vehicle, it is pointed out that developing parallel import car business is a prospective move for XY to expand its business. Then, through the field questionnaire survey, put forward the concrete implementation plan of the parallel imported vehicle Internet marketing model, and to the XY company parallel import vehicle Internet marketing mode platform, propaganda content, promotion way, After-sale service link and above-line and below-line combination plan carries on the design. On the basis of the scheme design, the concrete scheme of Internet marketing is put forward. At last, the paper makes some suggestions on the fund, personnel, policy and platform of XY parallel import vehicle internet marketing. This paper presents a complete Internet marketing solution for XY's parallel import vehicle business. The research in this paper is of great practical significance to the future development of parallel imported cars of XY Company.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471;F752.61

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本文編號：2300850