本文選題：麒麟公司　切入點：汽車零部件　出處：《西南交通大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：2015年中國乘用車產(chǎn)銷量突破2459萬輛,產(chǎn)銷量均躍居世界第一。汽車零部件產(chǎn)業(yè)作為整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈前沿陣地,其優(yōu)劣直接關(guān)系到一個國家汽車工業(yè)發(fā)展的水平。然而汽車的零部件行業(yè)形勢不容樂觀,一方面由于產(chǎn)品附加值較低的影響,汽車零部件公司容易受到上下游企業(yè)的擠壓,另一方面,外資零部件巨頭加大在華建廠力度,并以其優(yōu)惠的價格、較高的質(zhì)量等優(yōu)勢瓜分了我國汽車零部件的市場份額,給我國本土零部件企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和競爭；與此同時,導(dǎo)致部分汽車零配件還面臨進一步降價的壓力,這將對零部件企業(yè)的利潤帶來嚴重影響。在此背景下,如何采取科學(xué)的定價策略,提高企業(yè)的利潤空間,已成為我國本土汽車零部件企業(yè)亟待解決的問題。本文基于這種認識出發(fā),對麒麟汽車零部件公司的定價問題進行全面分析,提出適合該公司未來發(fā)展,切實可行的定價策略。本文的研究思路如下：首先,運用PEST宏觀環(huán)境分析模型解析了麒麟公司的外部環(huán)境,著重分析了公司目前面臨的發(fā)展現(xiàn)狀與行業(yè)競爭狀態(tài),通過目標市場營銷(STP)法分析了麒麟公司的細分市場,目標市場,并最終定位產(chǎn)品。其次,根據(jù)麒麟公司目前的組織架構(gòu)與定價流程,闡述了現(xiàn)有定價策略中內(nèi)部成本與外部市場競爭環(huán)境的相互作用。分析了麒麟公司的定價目標與定價方法中的不足之處。最后,提出相關(guān)解決方案。優(yōu)化公司定價組織架構(gòu),從流程上優(yōu)化定價方式。運用價值分布圖制定動態(tài)的戰(zhàn)略性定價策略。本篇論文結(jié)合相關(guān)理論知識及模型工具對麒麟公司定價的不足與問題進行了分析。針對麒麟公司的定價問題提出了針對性的改善措施,有利于麒麟公司制定科學(xué)的定價體系,提高公司的利潤空間,同時也為同類汽車零部件企業(yè)提供了價格指導(dǎo)策略。
[Abstract]:In 2015, the production and sales of passenger cars in China exceeded 24.59 million, ranking first in the world. The auto parts industry, as the frontier position of the whole automobile industry chain, Its advantages and disadvantages are directly related to the level of development of a country's automobile industry. However, the situation of automobile parts industry is not optimistic. On the one hand, because of the influence of low added value of products, auto parts companies are easily squeezed by upstream and downstream enterprises. On the other hand, the foreign-funded spare parts giant has increased its efforts to build factories in China and, with its advantages of preferential prices and higher quality, has divided up the market share of China's auto parts. It has brought unprecedented challenge and competition to the local parts enterprises in our country. At the same time, some auto parts parts are also faced with the pressure of further price reduction, which will have a serious impact on the profits of the parts enterprises. How to adopt the scientific pricing strategy to improve the profit margin of the enterprises has become a problem to be solved urgently in China's domestic auto parts enterprises. Based on this understanding, this paper makes a comprehensive analysis of the pricing problems of Kirin Automotive parts Company. Put forward the feasible pricing strategy suitable for the future development of the company. The research ideas of this paper are as follows: firstly, using the PEST macro environment analysis model to analyze the external environment of Kirin Company, This paper analyzes the current situation of the company's development and industry competition, analyzes the segmented market, the target market, and the final positioning of the products through the method of target marketing (STP). According to the current organization structure and pricing process of Kirin Company, this paper expounds the interaction between internal cost and external market competition environment in the current pricing strategy, and analyzes the disadvantages of pricing objectives and pricing methods of Kirin Company. Propose relevant solutions. Optimize the company's pricing organization, This paper analyzes the shortage and problem of Kirin Company's pricing by using the relevant theory knowledge and model tools, and makes use of the value distribution map to formulate dynamic strategic pricing strategy from the point of view of the process of optimizing the pricing mode and making use of the value distribution map to formulate the dynamic strategic pricing strategy. The pricing of the company put forward targeted improvement measures, It is beneficial to Kirin Company to establish a scientific pricing system and to improve the profit margin of the company. It also provides a price guidance strategy for the similar auto parts enterprises.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471

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本文編號：1676981