本文關(guān)鍵詞：中通客車校車市場營銷策略分析　出處：《陜西師范大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著高鐵和私家車的快速發(fā)展,整個客車行業(yè)舉步維艱,客車制造是一個人力資源密集的行業(yè),客車企業(yè)為了留住員工,相互壓價搶單,部分企業(yè)甚至處于虧損狀態(tài)。近幾年隨著幾起傷亡慘重的學生交通事故的發(fā)生,國家和社會開始高度關(guān)注校車,2012年迎來了校車發(fā)展的“春天”,為解決學生上下學的安全問題,國家頒布了《校車安全管理條例》,校車安全管理條例的頒布表明中國在校車的規(guī)范管理方面有了明確標準,同時也為客車行業(yè)帶來了新的利潤增長點。面對新的發(fā)展機遇,各個客車企業(yè)開始全面進軍。本文以中通客車公司為研究背景,結(jié)合校車市場的特性,全面分析了國內(nèi)校車市場現(xiàn)狀,特別是國家校車安全管理條例出臺后對國內(nèi)校車市場的影響,以及各地政府制定的各個地方的校車法規(guī)對校車市場的影響,還包括各地校車運行模式的探索及對校車市場長遠持續(xù)健康發(fā)展的影響,熟練使用相關(guān)的市場營銷理論,結(jié)合自己在市場營銷中的經(jīng)驗和感悟,通過對中通客車公司校車近幾年在國內(nèi)市場的表現(xiàn)以及中通客車內(nèi)部和外部資源的利用,并對中通客車校車所具有的優(yōu)勢與劣勢和所面臨的機會與威脅進行了全面分析,從而對中通客車校車市場進行了全面定位,得出了中通客車校車市場所處的競爭狀況,并對中通客車的校車今后幾年的發(fā)展進行了預(yù)測。通過分析波特五力模型、4P、4R、4C、STP等理論,根據(jù)中通客車校車的市場情況,提出了校車市場從12年的爆發(fā)到15年的平穩(wěn)發(fā)展下的目標市場和競爭戰(zhàn)略,特別是對中通客車校車產(chǎn)品提出了要運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、關(guān)系和報酬相結(jié)合的營銷策略。同時通過對當今校車市場的分析,得出校車產(chǎn)品處于生命周期的成長期的結(jié)論,建議中通客車公司抓住這次機會,根據(jù)產(chǎn)品成長期的特點,有針對性的進行營銷策劃,爭取做到銷量和利潤的全面提高。最后根據(jù)中通校車的自身特點,提出中通客車校車應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的營銷策略,從而實現(xiàn)中通客車公司在校車市場的快速發(fā)展。
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：1329772