本文關(guān)鍵詞：美國通用和日本豐田在華營銷策略比較研究

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【摘要】：本文的研究對象是美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司兩個國際上知名的跨國公司,通用與豐田作為全球排名前十的兩大汽車跨國公司,近幾年來在中國市場取得了卓越的成就,成為中國消費者比較信賴的兩個品牌。通用與豐田在中國市場的成功取決于它們在中國市場采取的先進的營銷策略。它們在產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略四個方面存在異同,績效也存在差異,本文的主要研究就是對通用與豐田在中國市場的營銷策略進行對比分析,然后進一步為中國企業(yè)進軍國際市場,在國際市場的營銷活動提供建議。本文主要通過對跨國公司營銷的相關(guān)概念和理論、我國國內(nèi)汽車市場的綜合狀況、通用汽車和豐田汽車在華經(jīng)營現(xiàn)狀等內(nèi)容的詳細解讀,對通用和豐田在中國市場的營銷策略進行比較分析,最后根據(jù)比較分析得出的結(jié)論對中國汽車自有品牌國際營銷提出建議,分別針對國內(nèi)自有汽車品牌的產(chǎn)品策略,渠道策略,價格策略以及促銷策略提出改進建議。
【關(guān)鍵詞】：美國通用汽車 日本豐田汽車 營銷策略 比較分析
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.471;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 緒論10-16
• 第一章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)16-24
• 第一節(jié) 國際營銷的相關(guān)概念16-20
• 一、國際市場營銷16
• 二、國際營銷的產(chǎn)品策略16-18
• 三、國際營銷的渠道策略18-19
• 四、國際營銷的價格策略19
• 五、國際營銷的促銷策略19-20
• 第二節(jié) 國際營銷的理論基礎(chǔ)20-22
• 一、比較優(yōu)勢理論20
• 二、要素稟賦理論20-21
• 三、國際產(chǎn)品生命周期理論21
• 四、內(nèi)部化理論21-22
• 五、國際競爭優(yōu)勢理論（波特）22
• 本章小結(jié)22-24
• 第二章 我國汽車行業(yè)的市場現(xiàn)狀與競爭形勢分析24-37
• 第一節(jié) 國內(nèi)汽車市場綜合狀況24-27
• 一、我國汽車行業(yè)發(fā)展概況24-25
• 二、我國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢25
• 三、汽車行業(yè)在華經(jīng)營現(xiàn)狀25-26
• 四、目前國內(nèi)汽車市場的新變化26-27
• 第二節(jié) 國產(chǎn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀27-29
• 一、國產(chǎn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程27-28
• 二、國產(chǎn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀28-29
• 第三節(jié) 中外合資汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀29-32
• 一、中外合資汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程29-30
• 二、中外合資汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀30-32
• 第四節(jié) 國產(chǎn)-合資-進口汽車的市場競爭狀況32-36
• 一、市場占有率32-33
• 二、市場價格33-34
• 三、市場競爭優(yōu)勢34-36
• 本章小結(jié)36-37
• 第三章 通用汽車和豐田汽車在華經(jīng)營狀況分析37-45
• 第一節(jié) 通用汽車中國市場經(jīng)營狀況分析37-40
• 一、通用汽車簡介37
• 二、美國通用在中國的經(jīng)營情況37-39
• 三、通用汽車在中國市場營銷目標39-40
• 第二節(jié) 豐田企業(yè)中國市場經(jīng)營狀況分析40-44
• 一、豐田汽車簡介40-41
• 二、豐田汽車在中國的經(jīng)營狀況41-42
• 三、豐田汽車在中國市場營銷目標42-44
• 本章小結(jié)44-45
• 第四章 通用和豐田在中國市場營銷策略比較分析45-66
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略的比較分析45-50
• 一、跨國公司產(chǎn)品策略選擇45-46
• 二、通用汽車在中國市場的多品牌策略46-48
• 三、豐田汽車在中國市場的層次分明產(chǎn)品戰(zhàn)略48-49
• 四、比較分析結(jié)論49-50
• 第二節(jié) 銷售渠道策略的比較分析50-56
• 一、跨國公司營銷渠道策略的選擇50-52
• 二、通用汽車在中國市場的單層次拉動式營銷渠道策略52-54
• 三、豐田汽車在中國市場的扁平化營銷渠道策略54-55
• 四、比較分析結(jié)論55-56
• 第三節(jié) 促銷策略的比較分析56-61
• 一、跨國公司促銷策略的選擇56-58
• 二、通用汽車在中國市場的促銷策略58-59
• 三、豐田汽車在中國市場的的促銷策略59-60
• 四、比較分析結(jié)論60-61
• 第四節(jié) 價格策略的比較分析61-65
• 一、跨國公司的價格策略選擇61-62
• 二、通用汽車在中國的以顧客為導(dǎo)向的價格策略62-63
• 三、豐田汽車在中國的低成本價格策略63-64
• 四、比較分析結(jié)論64-65
• 本章小結(jié)65-66
• 第五章 通用和豐田在華營銷策略對中國汽車企業(yè)的啟示66-75
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略的啟示66-68
• 一、重視產(chǎn)品創(chuàng)新66
• 二、重視產(chǎn)品質(zhì)量與安全性66-67
• 三、選擇差異化產(chǎn)品策略67-68
• 第二節(jié) 銷售渠道策略的啟示68-69
• 一、創(chuàng)建符合自身發(fā)展的銷售渠道68-69
• 二、加強協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的關(guān)系69
• 第三節(jié) 價格策略的啟示69-71
• 一、提升產(chǎn)品性價比69-71
• 二、提升服務(wù)品質(zhì)71
• 第四節(jié) 促銷策略的啟示71-72
• 一、進行多樣化促銷71-72
• 二、提升自主品牌汽車形象72
• 第五節(jié) 跨國經(jīng)營要合理運用多種營銷策略72-73
• 本章小結(jié)73-75
• 結(jié)論75-77
• 參考文獻77-81
• 致謝81

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 霍喚;美國通用和日本豐田在華營銷策略比較研究[D];黑龍江大學(xué);2016年

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本文編號：1102978