本文關鍵詞：農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新主體的界定與特點分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

網(wǎng)友小馬匹匹近日為您收集整理了關于零售商業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日促銷策略的文檔，，希望對您的工作和學習有所幫助。以下是文檔介紹：2008 年 5 月號市場周刊·理論研究自 2008 年起, 我國調(diào)整了法定節(jié)假日安排, 新增清明、端午、中秋這些中國傳統(tǒng)節(jié)日為國家法定節(jié)假日。這些假日都是三天, 俗稱“小長假”。節(jié)日往往是一些商品的銷售旺季, 一些商品消費基本都集中在節(jié)日期間。節(jié)假日的增多刺激了“假日經(jīng)濟”, 對零售商業(yè)的影響巨大�！凹偃战�(jīng)濟”營造的消費高潮是廠商和零售商銷售的黃金時期,一般來講, 雙休日的銷售業(yè)績是平常日的 2- 3 倍以上, 節(jié)假日的銷售業(yè)績更是平日的數(shù)倍以上。本文將探討零售商家如何應對清明等傳統(tǒng)節(jié)日的商機, 以求得在激烈的商戰(zhàn)中分得一杯羹。一、了解、分析消費者傳統(tǒng)節(jié)日消費的幾個特點1、節(jié)假日消費是注意力經(jīng)濟。注意力經(jīng)濟營造了一種新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關系, 它改變了市場的觀念以及市場的價值分配。在知識爆炸的后信息社會, 注意力資源已經(jīng)成為十分稀缺的經(jīng)濟資源。而清明等傳統(tǒng)節(jié)日已有千年的歷史, 其節(jié)日內(nèi)涵、文化習俗已為廣大華夏兒女所熟知。因此, 并不需要商家投入很多的財力、物力來宣傳這些傳統(tǒng)節(jié)日概念, 零售商所做的僅僅是引導消費。2、節(jié)假日消費有即時消費、沖動購買的特點。沖動購買(非計劃購買)是指顧客在超市所購買的商品是來超市之前根本沒有預定或意識到的商品。顧客的沖動購買決策是在進入購物場所之后才形成的。據(jù)研究顯示, 在超市中75%消費者的購物決定是在 15 秒鐘以內(nèi)決定完成的。傳統(tǒng)節(jié)日的假期相對較長, 也通常是家庭成員相聚、團圓的日子。家庭成員在此時有時間一起購物, 人員多、時間壓力小、購物時間充裕、注意力廣泛, 因此消費者沖動購物的行為較多。3、節(jié)假日消費很多是集中購買。集中購買是假日經(jīng)濟的一個重要特點, 人們利用節(jié)假日集中購物、集中消費的行為, 帶動供給、帶動市場、帶動了經(jīng)濟的發(fā)展。中國人有趕集的傳統(tǒng), 節(jié)假日就是一個“大集”, 民眾抑制通常會抑制平日的消費以滿足假日的集中購物。因此, 零售商在節(jié)假日的銷量會超過平日數(shù)倍。2008 年的清明節(jié), 是長假調(diào)整后首個小長假, 很多家電賣場積極營造促銷熱點, 將清明節(jié)打造成“小黃金周”, 蘇寧和國美競相展開促銷, 把其當作“五一”黃金周進行促銷, 折扣、送禮、返現(xiàn)等促銷手段在各賣場紛紛上演, 取得了不錯的業(yè)績, 在一些地區(qū)的銷售額是上年“五一”黃金周的一半。二、零售商要應用正確的方法進行節(jié)假日促銷促銷是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié), 也是銷售經(jīng)營中一個非常重要的手段和方法, 是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式, 向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息, 幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益, 從而引起消費者的興趣, 激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。零售促銷一般有兩種: 廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動。零售商在節(jié)假日的促銷手段有以下幾個方面。1、挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的精神、物質(zhì)內(nèi)涵。清明節(jié)有踏青、掃墓、郊游的習俗。有商家在清明節(jié)前夕放置了風箏、郊游物品等, 吸引了消費者的關注。端午節(jié)人們不僅僅有吃粽子的習俗, 在過去, 很多地區(qū)家長會給孩子掛荷包和拴五色絲線以辟邪。由于時代的變遷、人們遷徙和各種原因, 一些有詩情畫意的習俗都漸漸消亡了。國家將這些傳統(tǒng)節(jié)日增為法定假日也是讓國人記住、傳承中華民族的文化。零售商可以抓住這個鍥機, 以文化包裝商業(yè), 讓傳統(tǒng)節(jié)日成為一個個新的經(jīng)濟增長點。2、營造傳統(tǒng)節(jié)日促銷氛圍。良好的賣場氛圍無疑會增加消費者購買的決心、刺激購買欲。賣場的氛圍包括 POP廣告、陳列、色彩等綜合因素。零售商一貫重視春節(jié)的促銷活動, 往往在節(jié)日到來的一個月前就營造節(jié)日氛圍, 幾乎每個賣場在春節(jié)期間都以紅色為主色調(diào), 紅紅火火的賣場氣氛刺激了顧客的購買欲望。清明節(jié)正值春天, 可考慮以綠色為賣場主色調(diào), 給人以清新的感覺。中秋節(jié)是月圓之日, 黃色會讓消費者聯(lián)想到月色, 達到怡情的功效。賣場的氛圍的營造還要巧用 POP 廣告。POP 廣告即購買現(xiàn)場廣告(POIN TOF PURCHASE), 被稱為第二推銷員。有數(shù)據(jù)表明,有 95%以上的消費者在身臨銷售現(xiàn)場時, 游離在各種商品面前猶豫不決。有 40%的消費者是在現(xiàn)場決定購買的。POP廣告要與傳統(tǒng)節(jié)日相關, 可以是一些公益性的廣告, 諸如介紹這些節(jié)日的歷史、習俗, 不僅可延長消費者駐店時間,還可巧妙的帶動與節(jié)日有關產(chǎn)品的銷量。3、選擇傳統(tǒng)節(jié)日商品。傳統(tǒng)節(jié)日的商品有其特殊性,要具體分析每個節(jié)日的消費特點。如春節(jié)禮品類的商品是零售商的主打產(chǎn)品, 很多商家就將春節(jié)禮品類的商品進行零售商業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日促銷策略劉靜嫻( 南京郵電大學經(jīng)濟管理學院, 江蘇南京 210046)摘要: 我國新增清明等傳統(tǒng)節(jié)日, 零售商要積極準備、統(tǒng)籌安排、精心策劃傳統(tǒng)節(jié)日的促銷活動, 以擴大銷售額。本文分析了消費者節(jié)假日的消費特點、零售商節(jié)假日的促銷手段和促銷注意事項。關鍵詞:傳統(tǒng)節(jié)日;零售;促銷中圖分類號: F713.50 文獻標識碼: A 文章編號: 1008- 4428( 2008) 05- 58- 02商務營銷58- -2008 年 5 月號市場周刊·理論研究( 上接第 48 頁) 國在體制改革過程中就是缺少制度創(chuàng)新,包括企業(yè)制度創(chuàng)新在內(nèi)的制度創(chuàng)新空間還很大。這個制度至少要涵蓋技術進步, 產(chǎn)業(yè)化體制, 技術進步的回報體制。技術進步的回報體制尤為重要, 保證技術進步者能得到相應地回報。( 5) 加大研發(fā)投入和改善研發(fā)結構。我國產(chǎn)業(yè)由于受科技資金短缺的影響, 造成企業(yè)產(chǎn)品技術含量很低, 科技創(chuàng)新不足, 從而使得資源消耗大, 產(chǎn)品成本高, 在國際競爭中處于不利地位。所以需要在完善的技術進步體制上加大研發(fā)投入并改善其結構, 同時還要注重基礎研究。參考文獻:[1]周麗.技術進步與產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化***[J].社會科學研究,2003,(02).[2]徐德云.產(chǎn)業(yè)結構升級形態(tài)決定、測度的一個理論解釋及驗證[J].財政研究,2008,(01).[3]白獻曉,薛喜梅.農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新主體的界定與特點分析[J].中國科技論壇, 2003,(06).[4]曄楓,郭霞.對技術創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展相關問題的分析[J].經(jīng)濟問題,2003,(12).[5]徐德云.產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的理論研究與實證分析[J].西安交通大學,博士論文,2004,(05).作者簡介:徐德云, 男, 安徽宣城人,安徽財經(jīng)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院副教授。組合, 如酒和高檔食品的組合, 一些高端的進口品牌化妝品組合了“禮盒裝”, 把精華素、眼霜、面膜、香水等不同系列的暢銷品種組合在一起, 總價打七到八折。禮品組合促銷不僅擴大了銷量, 還帶動了一些滯銷品的銷售。零售商可以將這種辦法引入其它傳統(tǒng)節(jié)日促銷中。端午節(jié)有辟邪、祈福的內(nèi)涵, 人們不光會在端午節(jié)吃粽子, 中國江南民間端午節(jié)還有吃“五黃”的食俗�！拔妩S”指黃鱔、黃魚、黃瓜、咸蛋黃及雄黃酒。超市在做商品陳列時, 可將以商品類放在一起, 以增加銷售額。中秋賞月是佳節(jié)的一大習俗, 商家可以將賞月的物品進行組合包裝, 也會受到消費者的青睞。4、選擇傳統(tǒng)節(jié)日促銷方式。除了一些常用的促銷手段: 低價格、活動表演等。零售商可采用富有傳統(tǒng)節(jié)日文

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