發(fā)布時(shí)間：2017-09-06 13:00

  本文關(guān)鍵詞：A企業(yè)在中國市場(chǎng)營銷策略研究

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【摘要】：自改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,特別是從2001年到2008年這段時(shí)期,中國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)了八年的高速發(fā)展,帶動(dòng)了包括電梯在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年以約30%的速度高速增長。隨著中國人口老齡化日益加劇和城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,市場(chǎng)對(duì)電梯的需求量巨大。因此,面對(duì)巨大的發(fā)展機(jī)遇和龐大的市場(chǎng)空間,外資品牌電梯企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng),使中國電梯市場(chǎng)更加競(jìng)爭(zhēng)激烈化。企業(yè)如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制定符合企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)營銷策略,成為當(dāng)前所有電梯企業(yè)亟待解決的問題。本論文的研究成果不僅對(duì)A企業(yè)的營銷策略制定具有一定的理論指導(dǎo)和實(shí)踐意義,還對(duì)其他想要制定營銷策略的電梯生產(chǎn)企業(yè)提供一些借鑒和參考。 本論文以A外資電梯企業(yè)在中國電梯市場(chǎng)的發(fā)展情況為研究對(duì)象。首先,對(duì)中國電梯行業(yè)環(huán)境、外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,就其存在的問題進(jìn)行全面的剖析,明確指出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,運(yùn)用SWOT分析法,得出A企業(yè)在中國電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。進(jìn)一步分析當(dāng)前中國電梯市場(chǎng)的消費(fèi)需求和營銷現(xiàn)狀,基于STP營銷戰(zhàn)略理論,對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,提出應(yīng)采取的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及相關(guān)控制措施。最后,介紹了A企業(yè)營銷策略的現(xiàn)狀和存在的問題,并提出相應(yīng)的對(duì)策,幫助A企業(yè)更有效的執(zhí)行其營銷策略,從而提高企業(yè)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 制定出最佳營銷策略幫助企業(yè)樹立品牌戰(zhàn)略效益,根據(jù)產(chǎn)品特征和企業(yè)資源,研究制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。企業(yè)的生存發(fā)展必然依賴于好的營銷模式,適時(shí)改變相應(yīng)策略,使其發(fā)展方向與不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境相適應(yīng),把握公司的經(jīng)營企劃和戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì),找出影響其在中國市場(chǎng)發(fā)展的因素。本論文對(duì)A企業(yè)在營銷策略中存在的問題,提出了合理的建議和改進(jìn)措施,不斷優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)營銷渠道和提高產(chǎn)品科技創(chuàng)新力度,加強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)管理,制定產(chǎn)品的價(jià)格策略和促銷策略,進(jìn)一步發(fā)展公共關(guān)系,有效改進(jìn)了渠道營銷中存在的問題。
【關(guān)鍵詞】：A電梯公司 營銷環(huán)境分析 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 緒論12-16
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究目的與意義12-14
• 1.2.1 論文研究的目的12-13
• 1.2.2 論文研究的意義13-14
• 1.3 研究內(nèi)容與方法14-16
• 1.3.1 論文研究的主要內(nèi)容14-15
• 1.3.2 論文研究的主要方法15-16
• 第2章 市場(chǎng)營銷理論概述16-27
• 2.1 市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展16-18
• 2.1.1 市場(chǎng)概念及要素16-17
• 2.1.2 市場(chǎng)營銷概念17-18
• 2.2 SWOT分析模型簡(jiǎn)介18-19
• 2.3 市場(chǎng)定位理論概述19-22
• 2.3.1 市場(chǎng)細(xì)分20
• 2.3.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)20-21
• 2.3.3 市場(chǎng)定位21-22
• 2.4 4P理論概述22-27
• 2.4.1 產(chǎn)品策略23
• 2.4.2 價(jià)格策略23-24
• 2.4.3 渠道策略24-25
• 2.4.4 促銷策略25-27
• 第3章 A電梯企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析27-51
• 3.1 外部環(huán)境分析27-40
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析27-33
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析33-40
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析40-42
• 3.2.1 A電梯企業(yè)簡(jiǎn)介40
• 3.2.2 A電梯企業(yè)運(yùn)營資源分析40-42
• 3.3 SWOT分析42-51
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析43-45
• 3.3.2 劣勢(shì)分析45-46
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析46-48
• 3.3.4 威脅分析48-49
• 3.3.5 SWOT組合分析49-51
• 第4章 A電梯企業(yè)的STP分析51-59
• 4.1 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定51
• 4.2 STP戰(zhàn)略51-57
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分51-53
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇53-56
• 4.2.3 市場(chǎng)定位56-57
• 4.3 市場(chǎng)營銷的風(fēng)險(xiǎn)與控制57-59
• 第5章 A電梯企業(yè)的營銷策略分析59-74
• 5.1 產(chǎn)品策略分析59-64
• 5.1.1 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新59-61
• 5.1.2 加強(qiáng)品牌管理61-62
• 5.1.3 產(chǎn)品服務(wù)管理62-64
• 5.2 價(jià)格策略分析64-66
• 5.2.1 定價(jià)目標(biāo)64-65
• 5.2.2 定價(jià)方法65-66
• 5.3 營銷渠道策略分析66-69
• 5.3.1 直銷模式分析66-67
• 5.3.2 分銷模式分析67-69
• 5.4 促銷策略分析69-74
• 5.4.1 廣告宣傳促銷69-70
• 5.4.2 人員促銷70-71
• 5.4.3 銷售促進(jìn)71-72
• 5.4.4 公共關(guān)系72-74
• 結(jié)論74-76
• 致謝76-77
• 參考文獻(xiàn)77-80

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：803256