面對擁有高額銷售利潤以及大量的市場需求的產(chǎn)業(yè),醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題是我們所關(guān)心的,一個企業(yè)能否在競爭激烈的市場中站穩(wěn),并且擁有自己銷售市場區(qū)域,以至于發(fā)展更快、更強(qiáng)、更長久是很多醫(yī)療器械經(jīng)銷公司所亟待解決的問題,所以對大華公司生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題的研究是有現(xiàn)實(shí)意義的。一個醫(yī)療器械公司的銷售經(jīng)理在公司作了一段時(shí)間后離開了,他準(zhǔn)備開一家自己的小公司,由于業(yè)務(wù)上的原因又與公司的老總碰到了,同時(shí)給老總提出了怎樣讓公司生存下來的問題。這個白手起家并且擁有上億銷售額的公司老總簡單總結(jié)說:你要有幾個固定的客戶買你的東西,這樣能保證你公司正常運(yùn)營,然后自己再去尋找其他的客戶。這段談話的內(nèi)容和人物都是真實(shí)的。從這個問題可以看出企業(yè)生存及發(fā)展的重要性,否則只能是曇花一現(xiàn),老總給出的回答雖然簡單但很具有實(shí)際操作的意義。因此本文針對大華公司為例比較詳細(xì)地分析了企業(yè)創(chuàng)建、企業(yè)生存、企業(yè)發(fā)展等問題。首先,對大華公司的自然情況進(jìn)行了介紹。然后,分析大華公司能夠創(chuàng)立的條件。其次,從三個方面（一）資源的重要性;（二）關(guān)系網(wǎng)的必要性;（三）建立合理而有效的公司制度;進(jìn)行了公司生存的條件論證。再次,對公司所在... 

【文章來源】：河北工業(yè)大學(xué)天津市 211工程院校

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

產(chǎn)業(yè)生命周期圖

圖 5.2 產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略集團(tuán)Figure 5.2 different strategies within the industry groupA 集團(tuán):豐富的產(chǎn)品品種,高度縱向一體化,成本低,中等質(zhì)量。B 集團(tuán):狹小的產(chǎn)品品種,低縱向一體化,高成本,高質(zhì)量,高技術(shù)水平。C 集團(tuán):品種齊全程度和縱向一體化程度都是中等,中等價(jià)格,質(zhì)量低,D 集團(tuán):狹小的產(chǎn)品品種,成本低,價(jià)格低,服務(wù)水平低。[32]目前，國內(nèi)有 30 家左右的監(jiān)護(hù)儀生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量約 30 萬臺。主要限公司、邁瑞電子有限公司和金科威實(shí)業(yè)有限公司、珠海寶萊特電子

在戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部同樣存在著競爭,這主要是由于各企業(yè)的優(yōu)勢不同造成的在一個集團(tuán)內(nèi),各企業(yè)會有生產(chǎn)規(guī)模和能力上的差別,一個戰(zhàn)略集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益主要取決于規(guī)模,那么,規(guī)模大的企業(yè)就會處于優(yōu)勢地位。另外,同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè),雖然常常相同的戰(zhàn)略,但各企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施能力是不同的,即在管理能力、生產(chǎn)技術(shù)、研究開發(fā)和銷售能力等方面是有差別的,能力強(qiáng)者就會站優(yōu)勢。[33]到 2006 年，邁瑞監(jiān)護(hù)系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場累計(jì)裝機(jī)達(dá)十萬余臺，連續(xù)七年穩(wěn)居榜首。弗若斯特沙利文中國的報(bào)告顯示：2006 年度邁瑞以 36.8％ 的市場占有率連續(xù)中國監(jiān)護(hù)市場。這些數(shù)字表明邁瑞公司能夠在美國紐約上市，在 A 集團(tuán)中脫穎而出的原5-2-4 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析企業(yè)總是處于特定的市場。一個特定市場中的競爭，遠(yuǎn)不止在原有競爭對手中進(jìn)而是存在五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、代用品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)能供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競爭者間的抗衡。由五種競爭力量組成的競爭結(jié)構(gòu)如圖所示。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3570354