金寶腎護(hù)理產(chǎn)品（上海）有限公司是瑞典Gambro Lundia AB于2000年在華投資成立的獨(dú)資公司,主要經(jīng)營“GAMBRO”品牌醫(yī)療產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司先后在北京、廣州、重慶、武漢等地成立了辦事處。瑞典金寶公司是全球血液凈化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者,全球腎護(hù)理系列產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的最大供貨商之一。金寶血透機(jī)是公司的主要產(chǎn)品之一。目前在醫(yī)學(xué)上,治療尿毒癥最主要的方法仍然是血液透析,而血液透析的核心設(shè)備是血透機(jī)。目前全球有血透機(jī)生產(chǎn)廠商10多家,但是國內(nèi)市場的主要份額仍然被美國費(fèi)森尤斯、瑞典金寶、日本日機(jī)裝所占有,瑞典金寶在國內(nèi)血透市場占有30%的份額,處于第二位的水平,而在一些大型城市（如北京、上海、廣州等地）,瑞典金寶透析機(jī)可以占到40—50%的份額。但是在河北血透市場,其市場份額卻只有10%。本文的寫作目的即通過對河北血透機(jī)市場的分析,探討瑞典金寶血透機(jī)在河北市場的營銷戰(zhàn)略。分析河北市場份額低的主要原因是因為瑞典金寶公司沒有專門制定針對河北血透市場的營銷戰(zhàn)略,同時,沒有專門的銷售人員和售后服務(wù)人員。本文通過對河北血透市場的現(xiàn)狀分析,根據(jù)SWOT分析法明確公司在河北的目標(biāo)市場,同時將河北市... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

消費(fèi)者行為模式

圖3.5SWOT戰(zhàn)略選擇圖4市場營銷4戶理論20世紀(jì)50年代中期，“滿足顧客需要”是作為對傳統(tǒng)銷售觀念的挑戰(zhàn)而出的一種嶄新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，也稱市場營銷觀念。此觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企標(biāo)的關(guān)鍵在于正確地確定目標(biāo)市場地需要和欲望，并且比競爭對手更有效、有利地將本公司的產(chǎn)品與服務(wù)傳達(dá)給目標(biāo)市場，以滿足消費(fèi)者的需求。在眾多市場營銷理論中，1960年尤金.麥卡錫著《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》首述了“現(xiàn)代企業(yè)市場管理的核心理論”，指出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是由“目場”和“市場營銷組合”構(gòu)成，這是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證。市場營合理論是最重要的基礎(chǔ)理論之一。市場營銷組合是企業(yè)用來在目標(biāo)市場實銷目標(biāo)的一整套營銷工具。美國的市場營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名

(ProduCt)、價格(Price)，渠道(plaee)以及促銷(Promotion)。4Ps的提出奠定了營銷管理的基礎(chǔ)理論框架。簡稱4P理論。對于每個P下存在特定的營銷變量，如下圖3.6

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]跨國公司營銷渠道管理[J]. 傅曉初.  商業(yè)研究. 1999(07)



本文編號：3297091