近些年,城市建設的快速發(fā)展帶動了傳統(tǒng)裝飾材料行業(yè)的發(fā)展與壯大。我國是陶瓷磚的生產和消費大國,在國內具有完整的產業(yè)鏈和消費鏈,而且產品在國際建筑陶瓷市場上也有較強的競爭力,其產量自1993年突破5億平方米后一直居世界第一。目前陶瓷磚行業(yè)的生產能力已經趨于飽和,陶瓷磚行業(yè)不可避免地面對著殘酷的“優(yōu)勝劣汰”的現(xiàn)實,陶瓷磚企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,除了依靠自身產品的競爭力外,也必須依據(jù)市場形勢以及產品特點,調整企業(yè)自身的營銷策略。作為陶瓷磚生產經營企業(yè),河北TC陶瓷制品有限公司主要生產拋光和拋釉兩個技術類型的產品,該企業(yè)作為區(qū)域性企業(yè),產品質量缺乏穩(wěn)定性,銷售隊伍仍需壯大和優(yōu)化,市場空間需要拓寬。本文從市場營銷角度出發(fā),依據(jù)TC陶瓷陶瓷磚的自身特點與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等特征,研究其營銷策略,發(fā)現(xiàn)其存在的不足,并提出相應建議。首先分析TC陶瓷的營銷現(xiàn)狀及存在的問題,繼而通過對TC陶瓷公司面臨的宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境進行分析,研究TC陶瓷的市場細分和市場定位,發(fā)現(xiàn)公司并未建立穩(wěn)定的消費群體以及消費市場,企業(yè)在社會中的品牌影響力并不大,同時也面臨著外部同行的產能競爭、規(guī)模競爭、品質競爭甚至壟斷... 

【文章來源】：河北大學河北省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外相關研究綜述
        1.2.1 營銷策略研究
        1.2.2 陶瓷制品營銷策略研究
    1.3 研究內容、研究思路及創(chuàng)新點
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 本文創(chuàng)新點
第二章 相關理論基礎
    2.1 PEST分析法
    2.2 STP理論
第三章 TC陶瓷營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 TC陶瓷企業(yè)簡介
    3.2 TC陶瓷營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 品牌策略現(xiàn)狀
        3.2.2 產品策略現(xiàn)狀
        3.2.3 價格策略現(xiàn)狀
        3.2.4 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.5 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 公司市場營銷中存在的問題
        3.3.1 缺乏明確的市場定位以及市場細分
        3.3.2 產品過于多元化
        3.3.3 尚未形成完善的價格體系
        3.3.4 營銷渠道模式單一
        3.3.5 促銷策略不夠全面
    3.4 本章小結
第四章 TC陶瓷營銷環(huán)境分析
    4.1 TC陶瓷宏觀環(huán)境(PEST)分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 TC陶瓷微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)本身分析
        4.2.2 供應商分析
        4.2.3 行業(yè)競爭分析
        4.2.4 消費者分析
    4.3 本章小結
第五章 TC陶瓷STP分析
    5.1 整體市場的細分
        5.1.1 按市場地理區(qū)域細分
        5.1.2 按客戶類型細分
    5.2 目標市場的選擇
        5.2.1 行業(yè)類客戶目標市場選擇
        5.2.2 個人類客戶目標市場選擇
    5.3 TC陶瓷市場定位
    5.4 本章小結
第六章 TC陶瓷市場營銷策略
    6.1 基于“企業(yè)文化”的品牌策略
        6.1.1 樹立品牌意識
        6.1.2 將品牌管理提高至戰(zhàn)略高度
    6.2 基于“產品組合”的產品策略
        6.2.1 深化產品細分,明確產品定位
        6.2.2 產品組合策略
        6.2.3 新產品策略
        6.2.4 產品包裝策略
    6.3 差異化的價格策略
        6.3.1 產品價格影響因素
        6.3.2 確定定價目標
        6.3.3 差異化定價
        6.3.4 加強價格監(jiān)管
    6.4 多元化的渠道策略
        6.4.1 垂直分銷渠道
        6.4.2 電子商務渠道
        6.4.3 分銷渠道選擇
    6.5 促銷策略
        6.5.1 加大廣告宣傳力度
        6.5.2 人員促銷策略
        6.5.3 加強公共關系
    6.6 本章小結
第七章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]唐山陶瓷藝術創(chuàng)新與產業(yè)經濟融合發(fā)展路徑研究[J]. 張宏英.  工業(yè)技術與職業(yè)教育. 2017(03)
[2]零售商線上線下全渠道營銷路徑探索[J]. 劉俊超.  商業(yè)經濟研究. 2017(07)
[3]探究佛山陶瓷企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 黃勇貴.  現(xiàn)代經濟信息. 2016(08)
[4]淺談景德鎮(zhèn)網絡陶瓷市場的問題與對策[J]. 高惠凡,陳馳.  景德鎮(zhèn)學院學報. 2016(02)
[5]淺析佛山陶瓷企業(yè)的經營戰(zhàn)略[J]. 謝婉紅.  現(xiàn)代經濟信息. 2016(06)
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碩士論文
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[3]A陶瓷公司的品牌戰(zhàn)略研究[D]. 徐勇進.東華大學 2016
[4]AR公司營銷策略改進研究[D]. 梁志強.東華大學 2016
[5]ZBSW陶瓷公司自主品牌發(fā)展策略研究[D]. 薛林.山東理工大學 2016
[6]荊州廣廈建設公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 劉川.華中科技大學 2016
[7]景泰陶瓷公司營銷策略研究[D]. 戴硯.廣西師范大學 2015
[8]廣東建筑陶瓷品牌的品牌文化構建研究[D]. 吳典.華南理工大學 2013
[9]A工程集團公司目標市場營銷戰(zhàn)略實證研究[D]. 楊曙.西南交通大學 2012
[10]華光陶瓷技術創(chuàng)新模式研究[D]. 王俊.大連理工大學 2001



本文編號：3237189