隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,建陶企業(yè)的發(fā)展速度也得到了大幅度的提升,然而在建陶企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),建陶企業(yè)銷售面臨著制約瓶頸,特別是有關(guān)房地產(chǎn)政策的頻繁出臺(tái),環(huán)保督查的力度加大,去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的多重綜合因素制約下,如何探索出既能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求又能貼合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的營(yíng)銷策略迫在眉睫。SW陶瓷公司是當(dāng)?shù)亟ㄌ招袠I(yè)中的標(biāo)桿型企業(yè)代表,本文在4P營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)SW陶瓷公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入剖析,促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷策略,提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文采用調(diào)查研究、系統(tǒng)分析、定性分析、模糊綜合評(píng)價(jià)等方法,首先對(duì)SW陶瓷公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,充分剖析公司面臨的“宏觀”、“中觀”、“微觀”環(huán)境,在“中觀”層面上對(duì)行業(yè)的區(qū)域分布和龍頭企業(yè)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的論述,間接闡述SW陶瓷公司當(dāng)前面臨地機(jī)遇與挑戰(zhàn),依據(jù)4P營(yíng)銷理論,以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為準(zhǔn)則層,構(gòu)建模糊綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系,對(duì)SW陶瓷公司營(yíng)銷策略的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià),結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況給予優(yōu)化建議。研究結(jié)果表明,公司產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力與銷售業(yè)績(jī)成正相關(guān)性,品牌的價(jià)值間接決定了產(chǎn)品的價(jià)值;靈活有效的定價(jià)方法,配合分類分級(jí)的定價(jià)制度,在... 

【文章來源】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究綜述
        1.3.1 國(guó)外文獻(xiàn)研究綜述
        1.3.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)研究綜述
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究評(píng)述
    1.4 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究主要內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 營(yíng)銷策略
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)（STP）營(yíng)銷理論
        2.2.2 營(yíng)銷組合理論
    2.3 本章小結(jié)
3 SW陶瓷公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 SW陶瓷公司簡(jiǎn)介
    3.2 外部環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 技術(shù)研發(fā)環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)區(qū)域分布情況
        3.3.2 行業(yè)龍頭企業(yè)
        3.3.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析
        3.3.4 消費(fèi)需求環(huán)境分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)及人員分析
        3.4.2 公司經(jīng)營(yíng)狀況分析
        3.4.3 創(chuàng)新研發(fā)能力分析
    3.5 本章小結(jié)
4 SW陶瓷公司營(yíng)銷策略實(shí)施現(xiàn)狀
    4.1 產(chǎn)品策略實(shí)施現(xiàn)狀
    4.2 價(jià)格策略實(shí)施現(xiàn)狀
    4.3 渠道策略實(shí)施現(xiàn)狀
    4.4 促銷策略實(shí)施現(xiàn)狀
    4.5 本章小結(jié)
5 SW陶瓷公司營(yíng)銷策略實(shí)施效果評(píng)價(jià)
    5.1 模糊綜合評(píng)價(jià)法
    5.2 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建
    5.3 實(shí)施現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)
    5.4 基于測(cè)評(píng)結(jié)果的問題分析
        5.4.1 產(chǎn)品策略問題
        5.4.2 價(jià)格策略問題
        5.4.3 渠道策略問題
        5.4.4 促銷策略問題
    5.5 本章小結(jié)
6 SW陶瓷公司營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策
    6.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化對(duì)策
        6.1.1 找準(zhǔn)定位提升品牌價(jià)值
        6.1.2 增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)
    6.2 價(jià)格策略優(yōu)化對(duì)策
        6.2.1 定價(jià)方式靈活多樣
        6.2.2 規(guī)范客戶分類分級(jí)定價(jià)制度
    6.3 渠道策略優(yōu)化對(duì)策
        6.3.1 優(yōu)化管理信息系統(tǒng)
        6.3.2 聯(lián)合物流公司拓展?fàn)I銷渠道
    6.4 促銷策略優(yōu)化對(duì)策
        6.4.1 開展組合促銷模式
        6.4.2 發(fā)揮新媒體的促銷作用
        6.4.3 合理制定營(yíng)業(yè)推廣政策
    6.5 本章小結(jié)
7 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于社會(huì)化媒體客戶關(guān)系管理構(gòu)建運(yùn)用的研究[J]. 彭倩.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2017(03)
[2]生態(tài)旅游景區(qū)中農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析——以陜西省商洛市5A級(jí)景區(qū)金絲峽為例[J]. 李泓波,鄧淑紅,徐娜.  現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技. 2016(06)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的產(chǎn)品營(yíng)銷探析——基于4P理論[J]. 何禹翰.  商. 2016(01)
[4]新媒體環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷的變革與拓展[J]. 于倩倩,任樂天,宗申.  新媒體與社會(huì). 2015(02)
[5]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者是否注重自己的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)——以安華衛(wèi)浴自建官網(wǎng)商城為例解析全網(wǎng)營(yíng)銷打通線上線下策略[J]. 張金玲.  甘肅科技縱橫. 2015(10)
[6]故宮文化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析[J]. 張小博.  故宮學(xué)刊. 2015(01)
[7]我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究——基于知識(shí)管理的視角[J]. 趙曉露,周秀玲.  科技和產(chǎn)業(yè). 2014(06)
[8]基于波士頓矩陣法的鐵路快捷貨運(yùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷策略分析[J]. 帥斌,湯玲玲,黃麗霞.  鐵道科學(xué)與工程學(xué)報(bào). 2014(02)
[9]大數(shù)據(jù)時(shí)代下農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以上海市閔行區(qū)農(nóng)情園為例[J]. 丁家偉,徐薛艷,張建華.  上海農(nóng)業(yè)科技. 2014(01)
[10]綠色建材在建筑節(jié)能中的應(yīng)用淺析[J]. 遲貴賓.  科技視界. 2013(31)

碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究[D]. 劉澮.天津科技大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3115097