隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提高,我國汽車銷售量與日俱増,汽車零配件市場得以快速發(fā)展,我國的汽車玻璃行業(yè)也因此保持強勁的發(fā)展勢頭,不僅實現(xiàn)了國內(nèi)汽車玻璃配套市場的進口替代,也具備了與旭硝子、板硝子、圣戈班等國際汽車玻璃品牌競爭的實力。作為國內(nèi)技術(shù)水平最高、出口量最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商,福耀玻璃占有全球23%的汽車玻璃市場份額,福耀玻璃美國市場的分銷渠道管理也顯得尤為重要。本文以中美貿(mào)易戰(zhàn)為背景,以福耀玻璃為研究對象,分析了福耀玻璃美國市場分銷渠道的現(xiàn)狀并進行績效分析,提出福耀玻璃在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下美國市場分銷渠道管理的建議,具有重要的現(xiàn)實意義。本文首先從中美貿(mào)易戰(zhàn)的發(fā)展動態(tài)及影響出發(fā),介紹了福耀玻璃美國市場分銷渠道的現(xiàn)狀,運用SWOT分析法分析了福耀玻璃美國市場分銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅,發(fā)現(xiàn)福耀玻璃美國市場存在過度依賴下游汽車生產(chǎn)制造商、ARG配件市場所占比重小、高端消費市場影響力較低、缺乏對配件市場終端用戶的控制力等問題;隨后從生產(chǎn)者、中間商、消費者、渠道成員配合四個方面對福耀玻璃美國市場分銷渠道的管理績效設(shè)計了一套較為完整和科學(xué)的評價指標(biāo)體系,利用層次分析法對各級指標(biāo)賦予了權(quán)重... 

【文章來源】：廣西民族大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文技術(shù)路線圖

圖 4-1 福耀玻璃美國 ARG 配件市場汽車玻璃流通渠道示意圖、福耀玻璃美國市場分銷渠道結(jié)構(gòu)EM 配套業(yè)務(wù)主要是將汽車玻璃安裝在新生產(chǎn)的汽車上，直接向汽車

圖 4-2 2008—2017 年美國汽車銷量走勢據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)與此同時，汽車玻璃配件市場比配套市場有著更大的發(fā)展空間和前景，并能最終超過配套市場的市值。然而，福耀玻璃在售后市場中仍然缺乏對終端的控制力。隨著渠道產(chǎn)業(yè)價值鏈的向下移動，福耀玻璃只能通過為最終用戶

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]IT分銷商S集團分銷渠道管理優(yōu)化研究[D]. 王嬌.北京交通大學(xué) 2018
[2]M公司能效產(chǎn)品分銷渠道管理研究[D]. 劉艷霞.北京交通大學(xué) 2017



本文編號：2989979