【摘要】：水泥作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的原材料,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我國(guó)水泥工業(yè)整體發(fā)展迅速,產(chǎn)量已多年穩(wěn)居世界第一位,但行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展差距較大,結(jié)構(gòu)化問(wèn)題突出,大多數(shù)是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)。在產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,技術(shù)水平提升空間有限的情況下,營(yíng)銷策略的制定對(duì)于水泥企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)水泥行業(yè)內(nèi)占比較大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),改變傳統(tǒng)的以價(jià)格戰(zhàn)為核心的營(yíng)銷策略迫在眉睫。本文以三嶺水泥廠為例,通過(guò)對(duì)三嶺水泥廠營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,包括三嶺的發(fā)展歷程、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、主銷的水泥產(chǎn)品、目標(biāo)客戶和省內(nèi)水泥企業(yè)分布概況、企業(yè)目前的主要營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行分析,指出三嶺水泥廠營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,并分析導(dǎo)致這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因。針對(duì)三嶺水泥廠目前營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題,結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四方面對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。為保障改進(jìn)的營(yíng)銷策略得以在三嶺水泥廠順利實(shí)施,本文從設(shè)立高效組織結(jié)構(gòu)、建立行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、推進(jìn)ERP系統(tǒng)建設(shè)、完善客戶信息系統(tǒng)等方面提出了相應(yīng)的保障措施以供企業(yè)參考。近年來(lái),水泥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,市場(chǎng)需求持續(xù)走低,中小型水泥企業(yè)更要意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷,在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,本文通過(guò)對(duì)三嶺水泥廠的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析與優(yōu)化設(shè)計(jì),以期對(duì)行業(yè)內(nèi)占比較高的其他中小型水泥企業(yè)提供借鑒,使其更好的應(yīng)對(duì)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
【學(xué)位授予單位】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.71;F274

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本文編號(hào)：2803176